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文：卢义宏
图：来自网络
一年前，一朋友携10万元一头扎进互联网电商平台，在微信朋友圈卖起东西来，并成南方片区的总代理。对于他描绘前途无量的微商事业，我们曾经有过激烈的交锋，我不认同这种在朋友圈卖东西给亲戚朋友同学和熟人。而他说我目光短浅，思想守旧保守，要被时代淘汰，并且说我是在嫉妒他做大事业赚大钱，最后，他甚至将我的拉黑。
如今，一年过去了，我没有等来他成为第二个马云或雷军式的电商大佬的消息，却等来他打给我的电话，当初投入的10万元，只换回了一堆货物，而且还是三无产品，送人都没有人要。
他懊恼的说：当初，你说的是对的，我应该听你的。接到他的电话，我想：像他这样在微信朋友圈卖东西并幻想着发大财的人其实有很多，小莲就是其中很典型的一位。
如果要问当下最热最火爆的行业是什么，你肯定会脱口而出：微商。在办公室，在公汽上，在地铁里，在公园，在饭桌上你看那低头拨拉手机的靓女大嫂大妈们，十有八九是在微信朋友圈里卖东西。
在网络时代，自媒体发达的当下，打开微信朋友圈，QQ空间满屏都是卖货的广告：有让女人挺起胸来的内衣；使人返老还童的面膜；治疗男人性功能的内裤；防脚气脚臭还按摩穴位的鞋垫；能把凤姐变成范冰冰的化妆品；延年益寿带治病美容的保健药；也有嗖的一下就瘦了的减肥茶。
广告过后，便是一波一波微商成功的案例：98后小女生做微商代理面膜轻松月入万元；某公务员业余时间卖化妆品收入是工资的10倍；80后帅哥逆袭微商推销胸罩三个月赚回一辆宝马；60岁老太赶时髦代理鞋垫一年买了一幢楼。配着这些成功故事的是一个接一个的交易对话截图：“你的化妆品太好了，再买10件”；“正在吃饭呢，又来一单”，“都要睡觉了，还来一单”，“早上刚起床，就要收米了”，这些对话下面是一张张转帐、微信红包支付的载图，对话双方的头像昵称，转帐金额，红包金额，转帐日期时间一目了然，有图有真相。
当然，还有现场直播的，一个个秒拍视频：有开车发货的；有摆满整个室子的待发的邮包；一家人忙着打包封带的忙碌场面；贴满快递单的快件。微商的强大不只是让有经商头脑的人疯狂，而是让那些连数字都搞不清楚的人心动。
小莲就是这样爱上微商的。小莲在一家文化单位上班，工作清闲，因为事少，大家都开辟了第二职业，单位20来位员工，除了她都在外面有一份赚钱的事业。每天早上8点一过，那些点了卯的员工便八仙过海、各奔西东，忙着去赚钱，有的是倒卖汽车，有的开餐馆，有的帮人家卖房子，连门卫老头也在8点过后就夹着蛇皮袋捡废品去了。
小莲便成了单位的中流砥柱，从门卫的收发，来访电话，到办公室的文件料材，会议安排，到后勤总务，全是一肩挑。当然，还是有回报的，每到年底，领导便把一张大大的先进工作者奖状郑重的交给她。
开始，小莲对每年都毫无争议的获得先进还感到无比光荣，工作起来也格外卖力。慢慢的，那些不好好上班的落后员工一个个都开上了豪车，房子买了一套又一套，小莲心理也不平衡了，就想着也学他们去做什么生意。
可是小莲这些年一直两耳不闻窗外事，一心扑在工作上，哪有赚钱的门路？这时，微商出现了。动动手指、发发朋友圈就可以赚钱，不，不只是赚钱，是可以发财，甚至是一夜暴富的生意，是人都会心动。小莲抱着手机在朋友圈里默默观战了几个月，眼见那些人一个一个都晒成就，成了朋友圈里的富人后，连买东西都不知道还价、买九毛钱的青菜要多给一毛凑一块整数给小贩的小莲决定：进军微商。
小莲为人忠厚老实，善良单纯，还乐于助人，人缘也不错，朋友圈里有几千粉丝，平时，发个图片就引来上千个赞，在朋友圈卖东西，这些粉丝肯定会买帐。在卖什么商品上小莲还是动了一番脑筋，卖面膜的，卖化妆品的，卖内衣内裤的太多，而且成本动则几百上千。
经过一番比较，权衡利弊，小莲决定卖袜子。这种号称防臭防脚气、保健，耐磨袜子价格也不贵，进价5块，零售价20块钱一双，本小利润大。进了100双黑白两色的袜子后，小莲成了一级代理商，在微商里卖起了袜子。第二天，小莲便将上家提供的图文并茂的广告发到朋友圈分享到微信群。可发了一个多小时，点击却还是0，更别说点赞回应了，以往，就是不说话发一个郁闷的表情也会引来一大片的问侯声。
小莲以为是广告被别人信息淹没，人家没有看到，就隔一个小时发一次，一天下来，点击率还没有突破个位数。接下来几天，依然如此，只要是发袜子的广告，就没有人看。小莲心急，莫非大家都没看到，或是把广告屏蔽了？小莲心一动，在群里发了个红包，奇迹出现了，一秒钟不到，10个红包就被抢劫一空。小莲明白了，不能这样广撒网，得以点带面，重点攻破。
于是，她找了10个朋友圈里互动最多的密友，一个一个私下交易，没想到这招真管用，没有让小莲多费口舌，这10人就满口答应，一人买两双。生意初战告捷，小莲异常兴奋，下班回家后大喊大叫：老公，我请客，明天到皇冠大酒店去吃一顿，庆祝庆祝。
第二天，一家三口兴高彩烈的往酒店奔，车刚出门，小莲的手机就不停的响起来，原来是那10个买了小莲袜子的微信密友打来的。有的向她推销化妆品，有的要卖给她面膜，有的要她买减肥茶，还有保健品的。一套化妆品上千块，一盒面膜几百元，一袋减肥茶几百元，一提保健品几百元。没办法，微商就是相互帮助，相互交易，你买我的，我买你的。
尽管是吃了哑吧亏，还是乐哈哈的接受，卖出400块钱的东西，却买回2000块的货物，望着这一堆没用的战利品，小莲决定改变策略，转移战场，从线上转到线下，把目标从微信的陌生人转到熟悉的朋友、同学。利用下班时间，开着车，刚一见面，朋友像能闻到气味似的，就警惕的说：你该不是卖东西的吧？随即警告：卖东西就不要找我了，我买的东西都没地方放了，大到衣服，小到袜子毛巾，都是做微商的朋友卖给我的。
说到这份上，哪还好意思开口，只好灰溜溜的逃了。有同学熬不过这层关系，于是说：我是想买，可是你这袜子只有黑白两色，我喜欢穿肉色的，没有我喜欢的，这不怪我啊。也是，颜色太单一，没有选择的余地，就不好卖了，于是，小莲跟上家商量，能不能这100双里多配一些颜色？上家发话：做代理100双只有两种颜色，要想颜色丰富，就升级做二级代理，二级代理一次性拿货10000双。得了，100双都不知卖到猴年马月，1万双？想想都心悸。
终于有同学发善心了，主动打电话要买袜子，而且一买就是10双，小莲大喜过望，连说还是同学靠得住，可小莲卖袜子的钱还没有收好，同学一张保险合同单就递了过来，说：我代理的保险，老同学了，你买一份吧。小莲瞄了瞄保险合同，最低也要3千元，小莲一阵眩晕，得了，谁叫是老同学呢，闭着眼睛在保单上签上大名。
朋友、同学这条销路也失败后，小莲又把战场转到亲戚圈，亲戚大都和自已有亲缘关系，总不会像同学、朋友那样讲条件，要互换吧。亲戚大多都在乡下，他们穿的袜子都是10块钱一打，20块钱的袜子够她们要穿几年。见到小莲卖的袜子，亲戚都很喜欢，纷纷表示要买，但是要求10块钱一打。亲戚面前，就是亏血本也要卖，小莲无奈，眼睛一闭：10块钱一打，卖！
袜子还没买出去几双，小莲做微商发财的消息不径而走，在同学圈，亲戚圈广为流传。有个亲戚不远百里登门，说要投资做生意，找小莲融资10万，亲戚倒是很与时俱进，不说借钱说融资，小莲无奈摇头，说我又不是银行，哪有钱给你融资？亲戚不相信：都说你做微商发财了，怎么会没钱？亲戚最后恨恨的走了，一副以后老死不相来往的架式。
做微商三个月，代理的袜子卖出了30双，一算帐，亏了3000元，望着家里的那一堆从微商里买来的产品，小莲正坐在办公室生闷气，这微商还做不做？
这时领导走了进来，语重心长又无比痛心的说：这微商可不是买货卖货，聊聊天，发朋友圈就能赚钱的那么简单。微商首先要玩得转网络技术软件，会制造一个又一个交易成功的图像和画面，就算从不开张也要让人觉得你的生意红火，然后要打心里战术，将人家忽悠得一愣愣的，最好是搞得疯疯顛颠的，人一疯，啥钱都能赚了。
你生性善良本份，单纯朴实，心慈手软，心透明得比漓江的水还清，哪里适合在混微商，老老实实上好班，你这样不务正业泡微商，年底单位先进工作者的奖状我发给谁？
