转化犯_ 如何突破科技成果转化融资困局？ “创新松湖”告诉你_三大岩石转化示意图

12月11日，“创新松湖”松山湖科教局科技成果转化系列活动第三期在松山湖人才大厦举办，以“科技成果转化的融资困局”为主题，邀请了邦勤资本总经理及创始合伙人、投资专家、国家科技部等机构技术评审专家刘明宇博士，面向高新技术企业工作者、科技成果转化机构人员等公开授课。

“创新松湖”松山湖科教局科技成果转化系列活动由松山湖科技成果转化中心主办，投石智库承办，是松山湖紧跟国家的创新政策指引和战略步伐，积极探索推进东莞科技成果转化与科技创新落实的科技交流系列活动。活动旨在深化区域内科技企业从业者、科研工作者、创业者等群体对科技成果转化的认识与理解；促进区域内科学家、企业家、投资人等密切交流与合作；提升区域内科技成果转化行动开展的主动性。

我国科技成果转化率较低的一个重要制约因素就是融资难，在科技成果转化融资过程中，由于现有融资方式较少，融资成本和融资风险上都存在较多问题。破除科技成果转化的融资困局，将直接提高科技成果转化率，推进经济结构战略性调整，加快经济发展方式转变，推动经济发展，激励科技研发进步。松山湖科技成果转化中心相关负责人指出，立足于科技成果转化实际，做好科技成果转化融资模式的探索，是松山湖现阶段需要迈出的步伐，也是本期交流活动的重要出发点。

“当前，中国正面临资本寒冬、人工高企、IPO难、融资难、估值倒挂、高税费、贸易战、原材料涨价等问题，这些问题倒逼了技术创新。”刘明宇博士从过往的投资经验中将技术创新的创业者分为了三类，一是专家型，二是资源型，三是草根型。像顶级企业高管、投资人上岸等人属于资源型的创业者，这类型的人虽然懂企业、懂战略、有见识和经历，但却不一定能够做好。“这就好比一个很懂做饭的厨子，却不一定能做好饭店的老板。而草根型的创业者虽然接地气、升级能力强，但由于进行的是模仿型创新，很容易犯方向性的错误，错失长大的机会。”

在做投资期间，很多技术型企业提到自身的产品时，都会展示其性能先进、技术具有颠覆性、有加盟者等优势，但刘明宇博士认为，除技术之外，作为企业或产品，更应注重培养的自身的综合竞争力。“对比技术型创业和营销型创业，营销型企业很容易度过上升期，但后劲不足，核心竞争力不掌握在自己手里。而技术型创业，前期需要大量资金投入且利润很难提升，融资成为了企业该时期能否成功度过的重要因素，但绝大多数的企业都倒在了黎明前。”对此刘明宇博士强调，融资能力是企业核心能力之一。

此外，对企业而言，内部的产品化过程同样十分重要。从想法到产品，需要经历产品定义、产品设计、产品实现和商品流通的阶段。在这一过程中，先有方案，再找应用范围是高风险行为，做减法才是产品设计的王道，技术创新必须以解决具体问题为出发点。

在本次分享的最后，刘明宇博士给学术及技术型创业者提出八条建议。一是明确目的，找不同规模公司合作；二是明确科研机构的最大优势在于学术资源和源源不断的人才；三是先孵化技术，再孵化公司；四是想好自己要什么，最好只专注一个；五是接纳不同的人，这是学者转化为商人的第一步；六是宁可冒技术风险，也不冒市场风险；七是寻找合适的人做合适的岗位；最后需要认识到，优秀的学者与优秀的商人是两码事。

【见习记者】张仕婷

【作者】 张仕婷

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端