文 / 鬼谷信
2000多年前的姜太公说:“多言多语,恶口恶舌,终日言恶,寝卧不绝,为众所憎,为人所疾。此可使要遮闾巷,察奸伺祸。”
翻译一下就是,姜太公说:“嘴里唠唠叨叨,不干不净,整天对别人指手画脚,躺下都停不下来,让众人讨厌。这种人可以让他管理街区,盘察坏人,发现灾祸。
是不是觉得姜子牙神机妙算?实际上姜子牙只是对人的一种总结而已。人、中国人,岁月沉浮、沧海桑田,其实还是那群人。
知道这些有什么用呢?是为了用人!今天我们就讲讲古人的用人智慧。
壹
关于用人,鬼谷子认为:一定要了解一个人的才能,这样拉拢远近的人才,只有拉拢更多的人才才能成就事业。所以必须要反察。
还有吗?没了!真应该好好批评鬼谷子,鬼谷子之告诉我们要想用好人、成大事就一定要学会反察。
道理很通顺呀,可是怎么做呢?别急,纵横家的另一部著作《反经》里有准确的记载。
在这里我必须抛出一个非常残忍的态度:
人性是可以试探的!
由于太多的人被鸡汤洗脑了,比如:人性是不能试探的。所以请谨慎阅读或主动关闭此文。因为此文的作者是火车司机,脑海的东西都是:污、污、污!
为什么要反察呢?原因很简单,人都有三六九等,比如同样是过了而立之年的人,有人已经是霸道总裁,有人已经笑傲庙堂,但还有人为一日三餐奔波劳碌,为蝇头小利苟且,比如有个读鬼谷子的阿信。
这么说,是因为人本来就不一样的。就像古人说的:人有九才,德、理、政、学、武、农、工、商、辩。
我突然想起为什么我选择读《鬼谷子》了。
我叫阿信,人品四六开,学识一般、不善农耕,动手能力差、又不懂经商,所以只好读《鬼谷子》了,对于纵横家而言,真是万般皆上品。
俗话说天生我材必有用,好在我还有自知之明,每次自我安慰时,总是想:
我就一杯水的本事,非要让我存一壶水,那就满了。能有幸给大家读鬼谷子,大家能赏脸这就足够了。
所以反察的目的就是为了试探人性,就是为了:度权量能,为了了解对方是什么样的人,有什么才能,能有什么用处,才能为我所用。
比如说,那人爱学习的,那就让他做学问。那人身体好,那就让他当兵去。那人头脑活,那就让他经商去。那人能说会道,能言善辩,哼哼,他就让他读鬼谷子去!
充分发挥每个人的才能,成就每一个人,最终也能成就自己。
一个人会不会用人,善不善于用人,不用看别的,就看他手下都用的是什么人就一目了然了。
比如身边净是一些溜须拍马的人,那就呵呵了。
对于做事业的人,用人有四种选择:
1、 人师:智慧超群,道德高尚,这是做大事业的选择;
2、 人友:相互砥砺,携手同行,这是做事业的选择;
3、 人吏:忠于职守,不敢为非,这是小小买卖的选择;
4、 人隶:溜须拍马,表里不一,这样的企业很危险。
做大事业用大人,做小事业用小人,不做事业不用人。
但人人都是善于伪装的,一不留神看走眼了,可是非常危险的,甚至连孔圣人都抱怨说:
“凡人心险于山川,难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期,人者厚貌深情,故有貌愿而益,有长若不肖,有顺怀而达,有坚而缦,有缓而釬。”
到底怎么样考察对方真是我们需要的人呢?
贰
既然要用人就肯定会看人、识人。因为人是会伪装的。
汉光武帝刘秀是很善于知人识人,但却被庞萌迷惑了;曹操是明察将士的高手,还是给张逸骗了。
为什么呢?因为人的内心和外表很容易迷惑人。比如目空一切的人像得道高人其实并不聪明,比如卢藏;满口仁义道德看上去象个正人君子其实不是君子,比如王莽;鲁莽的人好象是很勇敢的人其实很胆怯。比如秦舞阳。历史上的亡国之君大多给人一种颇有智慧的印象,比如崇祯,亡国之臣往往表现出忠心耿耿的样子,比如钱谦益。
如果没有经过
历时
事件的验证,或许他们就真的得到了美名,只可惜天意无常。换句话说,人其实都有真实的一面和经过包装的一面。
诸如创业者一堆头衔,认真,你就输了。
一个人是否牛逼,并不在乎头衔的多少,而在于真才实学力,头衔只能保持一时的美名,而不能长久。这也真是我们需要修炼的主要原因。
连儒家都在感叹:人心惟危。这不也说明人心的复杂性吗?
换句话说,一个不了解的人,你真的敢托付大事吗?用人第一原则不在于识人,而在于谨慎啊。
叁
成就事业的“一人、二钱、三事业”这关键之处还在于人呐。
所以总结了几个识人的方法,不妨一读:
《鬼谷子识人三十六计》
想考验一个人,要在设定的不同场景下,看他的行为:
1、穷之以辞,以观其变。
用语言把对方逼到退无可退的地步,看他的应变能力。
2、明白显问,以观其德。
故意问一些我们知道答案的问题,看他怎么回答。
3、远使以财,以观其廉。
故意给他一笔钱,看他是否贪财。黄金荣当年就是用的这个方法试探出杜月笙的才能。
4、试之以色,以观其贞。
用美色试探他,看他是否好色。
5、告之以难,以观其勇。
告诉他即将面临的困难,试探他的胆色。
6、醉之以酒,以观其态。
俗话说,酒后吐真言,故意让他喝醉,试探他的态度。
7、远使之以观其不二。
故意安排他出远门行驶职责,看他是否忠心。
8、近使之而观其敬。
故意接近他看他是否心怀敬畏之心。
9、烦使之而观其能。
故意用琐事困扰他,看他处理事情的能力。
10、卒然问焉而观其智。
突然发问观察他的应对能力。
11、急与之期而观其信。
仓促与其约定,看他是否守信。
12、纵之以视,观其无变。
放松对他的束缚,考验他是否有定力。
13、富则观其所养。
使其富贵观察他的与谁结交。
14、听则观其所行。
听其言,观其行,看他是否言行一致。
15、近则观其所好。
故意接近他看他有什么爱好。
16、习则观其所言。
观察一个人的爱好,判断他是什么样的人。
17、穷则观其所不爱。
在他穷困的时候,观察他的喜好。
18、贱则观其所不为。
在一个人身份地位的时候,观察他是否有骨气。
19、喜之以验其守。
故意让他开心,观察他是否有自制力。
20、乐之以验其僻。
快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴。
21、怒之以验其节。
看他愤怒时候,是否能控制情绪。
22、哀之以验其仁。
让人悲伤能知道一个人是否仁爱。
23、苦之以验其志。
故意苦其心志,考验他的意志。
24、任宠之人,观其不骄奢。
正在获得重要的人,要观察他会不会骄奢淫逸。
25、疏废之人,观其不背越。
被疏远的人,看他是否会背叛自己。
26、荣显之人,观其不矜夸。
嫌贵的人,要观察他是否骄傲。
27、隐约之人,观其不慑惧。
默默无闻的人,看他是不是有所畏惧。
28、少者,观其恭敬好学而能悌。
年轻人,要看他能不能恭敬好学又能与兄弟和睦相处。
29、壮者,观其廉洁务行而胜其私。
壮年人,要看他是否廉洁实干,勤恳敬业,大公无私。
30、老者,观其思慎,强其所不足而不逾。
老年人,要看他是否思虑慎重,各方面都衰退了,是否能守规矩。
31、父子之间,观其慈孝。
父子之间,要看父亲是否慈爱,儿子是否孝顺。
32、兄弟之间,观其和友。
兄弟之间,看他们是否和睦友善。
33、乡党之间,观其信义。
邻里之间,看他们是否讲信义。
34、君臣之间,观其忠惠。
君臣之间,看君主是否仁爱,大臣是否忠诚。
35、人言己默,欲高反下。
自己先沉默观察对方的言行,想要抬高,就先打压。
36、连环察人,算无遗策。
有些人但靠某一种方法是并能做出判断的,所以要将上述方法连环使用。
此为“相人三十六法”。
另有“听气”、“察色”、“考志”、“测隐”、“揆德”。
听气:人在不同场景中气息是不同的。
察色:人在不同场景中面色是不同的。
考志:通过与对方谈话来考核他的心志。
测隐:探测人的内心世界的办法来识人。
处事:通过为人处事的方式来考查一个人。
揆德:就是用估量一个人的品德的办法来判断人。
相人,其实不是占卜看相,靠的就是用各种方法来观察、试探、验证对方是个什么样的人。看了上述方法是不是觉得头昏脑涨,无从下手?没关系,你记住鬼谷子一句话就行:
必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之。
这句话的意思是,一个人能不能用,必须要观察双方是不是一路人,观点是否相同,内外是否一致,了解真假虚实,如此才能确立计策,决定双方的亲疏关系。最后再加以验证衡量。
所以说啊,看人识人用人真是大学问,希望我们能慎学、慎用、慎行。考察一个人并不是为了秀智商,而是为了找到志同道合的朋友,还我们一贯的观点:一切的方法其实都是为了协作。