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文 / 鬼谷信
2000多年前的姜太公说：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾。此可使要遮闾巷，察奸伺祸。”
翻译一下就是，姜太公说：“嘴里唠唠叨叨，不干不净，整天对别人指手画脚，躺下都停不下来，让众人讨厌。这种人可以让他管理街区，盘察坏人，发现灾祸。
是不是觉得姜子牙神机妙算？实际上姜子牙只是对人的一种总结而已。人、中国人，岁月沉浮、沧海桑田，其实还是那群人。
知道这些有什么用呢？是为了用人！今天我们就讲讲古人的用人智慧。
壹
关于用人，鬼谷子认为：一定要了解一个人的才能，这样拉拢远近的人才，只有拉拢更多的人才才能成就事业。所以必须要反察。
还有吗？没了！真应该好好批评鬼谷子，鬼谷子之告诉我们要想用好人、成大事就一定要学会反察。
道理很通顺呀，可是怎么做呢？别急，纵横家的另一部著作《反经》里有准确的记载。
在这里我必须抛出一个非常残忍的态度：
人性是可以试探的！
由于太多的人被鸡汤洗脑了，比如：人性是不能试探的。所以请谨慎阅读或主动关闭此文。因为此文的作者是火车司机，脑海的东西都是：污、污、污！
为什么要反察呢？原因很简单，人都有三六九等，比如同样是过了而立之年的人，有人已经是霸道总裁，有人已经笑傲庙堂，但还有人为一日三餐奔波劳碌，为蝇头小利苟且，比如有个读鬼谷子的阿信。
这么说，是因为人本来就不一样的。就像古人说的：人有九才，德、理、政、学、武、农、工、商、辩。
我突然想起为什么我选择读《鬼谷子》了。
我叫阿信，人品四六开，学识一般、不善农耕，动手能力差、又不懂经商，所以只好读《鬼谷子》了，对于纵横家而言，真是万般皆上品。
俗话说天生我材必有用，好在我还有自知之明，每次自我安慰时，总是想：
我就一杯水的本事，非要让我存一壶水，那就满了。能有幸给大家读鬼谷子，大家能赏脸这就足够了。
所以反察的目的就是为了试探人性，就是为了：度权量能，为了了解对方是什么样的人，有什么才能，能有什么用处，才能为我所用。
比如说，那人爱学习的，那就让他做学问。那人身体好，那就让他当兵去。那人头脑活，那就让他经商去。那人能说会道，能言善辩，哼哼，他就让他读鬼谷子去！
充分发挥每个人的才能，成就每一个人，最终也能成就自己。
一个人会不会用人，善不善于用人，不用看别的，就看他手下都用的是什么人就一目了然了。
比如身边净是一些溜须拍马的人，那就呵呵了。
对于做事业的人，用人有四种选择：
1、 人师：智慧超群，道德高尚，这是做大事业的选择；
2、 人友：相互砥砺，携手同行，这是做事业的选择；
3、 人吏：忠于职守，不敢为非，这是小小买卖的选择；
4、 人隶：溜须拍马，表里不一，这样的企业很危险。
做大事业用大人，做小事业用小人，不做事业不用人。
但人人都是善于伪装的，一不留神看走眼了，可是非常危险的，甚至连孔圣人都抱怨说：
“凡人心险于山川，难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而釬。”
到底怎么样考察对方真是我们需要的人呢？
贰
既然要用人就肯定会看人、识人。因为人是会伪装的。
汉光武帝刘秀是很善于知人识人，但却被庞萌迷惑了；曹操是明察将士的高手，还是给张逸骗了。
为什么呢？因为人的内心和外表很容易迷惑人。比如目空一切的人像得道高人其实并不聪明，比如卢藏；满口仁义道德看上去象个正人君子其实不是君子，比如王莽；鲁莽的人好象是很勇敢的人其实很胆怯。比如秦舞阳。历史上的亡国之君大多给人一种颇有智慧的印象，比如崇祯，亡国之臣往往表现出忠心耿耿的样子，比如钱谦益。
如果没有经过
历时
事件的验证，或许他们就真的得到了美名，只可惜天意无常。换句话说，人其实都有真实的一面和经过包装的一面。
诸如创业者一堆头衔，认真，你就输了。
一个人是否牛逼，并不在乎头衔的多少，而在于真才实学力，头衔只能保持一时的美名，而不能长久。这也真是我们需要修炼的主要原因。
连儒家都在感叹：人心惟危。这不也说明人心的复杂性吗？
换句话说，一个不了解的人，你真的敢托付大事吗？用人第一原则不在于识人，而在于谨慎啊。
叁
成就事业的“一人、二钱、三事业”这关键之处还在于人呐。
所以总结了几个识人的方法，不妨一读：
《鬼谷子识人三十六计》
想考验一个人，要在设定的不同场景下，看他的行为：
1、穷之以辞，以观其变。
用语言把对方逼到退无可退的地步，看他的应变能力。
2、明白显问，以观其德。
故意问一些我们知道答案的问题，看他怎么回答。
3、远使以财，以观其廉。
故意给他一笔钱，看他是否贪财。黄金荣当年就是用的这个方法试探出杜月笙的才能。
4、试之以色，以观其贞。
用美色试探他，看他是否好色。
5、告之以难，以观其勇。
告诉他即将面临的困难，试探他的胆色。
6、醉之以酒，以观其态。
俗话说，酒后吐真言，故意让他喝醉，试探他的态度。
7、远使之以观其不二。
故意安排他出远门行驶职责，看他是否忠心。
8、近使之而观其敬。
故意接近他看他是否心怀敬畏之心。
9、烦使之而观其能。
故意用琐事困扰他，看他处理事情的能力。
10、卒然问焉而观其智。
突然发问观察他的应对能力。
11、急与之期而观其信。
仓促与其约定，看他是否守信。
12、纵之以视，观其无变。
放松对他的束缚，考验他是否有定力。
13、富则观其所养。
使其富贵观察他的与谁结交。
14、听则观其所行。
听其言，观其行，看他是否言行一致。
15、近则观其所好。
故意接近他看他有什么爱好。
16、习则观其所言。
观察一个人的爱好，判断他是什么样的人。
17、穷则观其所不爱。
在他穷困的时候，观察他的喜好。
18、贱则观其所不为。
在一个人身份地位的时候，观察他是否有骨气。
19、喜之以验其守。
故意让他开心，观察他是否有自制力。
20、乐之以验其僻。
快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴。
21、怒之以验其节。
看他愤怒时候，是否能控制情绪。
22、哀之以验其仁。
让人悲伤能知道一个人是否仁爱。
23、苦之以验其志。
故意苦其心志，考验他的意志。
24、任宠之人，观其不骄奢。
正在获得重要的人，要观察他会不会骄奢淫逸。
25、疏废之人，观其不背越。
被疏远的人，看他是否会背叛自己。
26、荣显之人，观其不矜夸。
嫌贵的人，要观察他是否骄傲。
27、隐约之人，观其不慑惧。
默默无闻的人，看他是不是有所畏惧。
28、少者，观其恭敬好学而能悌。
年轻人，要看他能不能恭敬好学又能与兄弟和睦相处。
29、壮者，观其廉洁务行而胜其私。
壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私。
30、老者，观其思慎，强其所不足而不逾。
老年人，要看他是否思虑慎重，各方面都衰退了，是否能守规矩。
31、父子之间，观其慈孝。
父子之间，要看父亲是否慈爱，儿子是否孝顺。
32、兄弟之间，观其和友。
兄弟之间，看他们是否和睦友善。
33、乡党之间，观其信义。
邻里之间，看他们是否讲信义。
34、君臣之间，观其忠惠。
君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。
35、人言己默，欲高反下。
自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。
36、连环察人，算无遗策。
有些人但靠某一种方法是并能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。
此为“相人三十六法”。
另有“听气”、“察色”、“考志”、“测隐”、“揆德”。
听气：人在不同场景中气息是不同的。
察色：人在不同场景中面色是不同的。
考志：通过与对方谈话来考核他的心志。
测隐：探测人的内心世界的办法来识人。
处事：通过为人处事的方式来考查一个人。
揆德：就是用估量一个人的品德的办法来判断人。
相人，其实不是占卜看相，靠的就是用各种方法来观察、试探、验证对方是个什么样的人。看了上述方法是不是觉得头昏脑涨，无从下手？没关系，你记住鬼谷子一句话就行：
必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
这句话的意思是，一个人能不能用，必须要观察双方是不是一路人，观点是否相同，内外是否一致，了解真假虚实，如此才能确立计策，决定双方的亲疏关系。最后再加以验证衡量。
所以说啊，看人识人用人真是大学问，希望我们能慎学、慎用、慎行。考察一个人并不是为了秀智商，而是为了找到志同道合的朋友，还我们一贯的观点：一切的方法其实都是为了协作。
