costs_爱库存巨颖：基于S端赋能小B链接C

2-019似乎对中国服装业不友好。一方面，零售环境疲软，另一方面，人口红利正在消退，服装品牌逐年增加，海外品牌不断进入中国市场。关店、亏损和滞销库存似乎是2019年中国服装品牌的三个关键词从中国服装企业的历史来看，在快速发展的过程中，数据的规模越来越受到重视。然而，近年来，服装企业频频陷入危机，库存销售缓慢，商店关门等。面对这些，他们似乎面临着一个转型的局面:当市场商品的饱和度过高，消费者有太多的选择时，品牌商家如何从人口红利转变为效率红利

在2019年十亿国家未来零售会议上接受媒体采访时，鞠颖表示，爱知已经成立两年多了，是基于S2B2C商业模式和一个以社会新零售模式为中心的新的创业公司。在过去的两年里，我们在行业内的发展速度相对较快。首先是我们开始的S2B2C商业模式，它基于S端，从品牌库存开始，基于服装、鞋帽的库存，企业有核心痛点，通过私人渠道快速收回品牌库存并提高其销售率，这已经被许多品牌企业所认可。在过去的两年里，我们已经联系了近10，000个品牌，我们没有采用直接的ToC商业模式，而是联系了更多的小品牌通过具有一定社交和零售能力的小B，它们的整个群体规模可能不是很大，并且链接的C端用户的数量也不是特别大。然而，当他们小心管理自己的社区时，他们与小的B和C形成了相对较强的粘性，这使得他们的承载能力非常强。

聚英说去年有几个行业很受欢迎。一个是社区电子商务，另一个是社区电子商务，另一个是私有域流量和私有域电子商务。我们在某种程度上触及了这三个方向。基于这样的商业模式，我们的整体发展速度趋势是比较好的。到目前为止，我们已经有10，000家左右的高端品牌商家与我们进行深度合作，这也是我们在商品方面的明显优势。基于小的B终端，我们现在有大约150万注册用户，他们的活动还是比较好的。我们也给他们带来了很强的个人能力，以零售为基础销售商品。因此，他们中的许多人已经从一个在家支付的财富母亲变成了一个自给自足的新兴零售商，并解决了许多就业问题。因此，我们认为商业模式既有经济效益又有社会效益，这是他们的核心优势。

巨鹰认为，自今年《电商法》颁布以来，整个采购代理和小微企业行业一直比较恐慌，因为他们过去的机制不太合法和合规，所以我们也迎来了一波转型浪潮，这些人基于小微企业和采购代理的属性过去，最终成为我们的静态用户。我认为这一趋势仍然很明显，因为我们平台上的所有操作机制都相对兼容。我们将根据单个业务对主要用户进行注册，并代扣代缴税款，包括我们所有的货物也是由上游供应链正式授权的，并且在海上发现的货物也以符合国家规定的方式以这种B和C模式销售。因此，许多人在接受我们的系统后感到安全。此外，许多采购代理过去都是个体经营者，没有组织、系统的培训和更深入、系统的商品指导。但是在我们的平台上，这些都是我们给他们的。爱库存帮助采购代理和微型企业做更长时间和更健康的生意。