品牌如何“取悦”b站的年轻人？

最近像直播一样着火了，还有一个Bilibili(以下简称b站)

由于交通拥挤，b站终于解放农奴唱歌了

今天从b站开始谈论z时代年轻人的营销(“z时代”或“z一代”指的是1995年至2009年出生的人)考虑到许多朋友不知道b站，全文相对较长。如果非常了解b站的朋友，他们建议跳过第一部分。

1，b站是什么？b站和诸如颤音、快板和aiqiyi等视频平台有什么不同？第二，B站应该尽最大努力不依赖技术，而是依赖思维的变化。第三，这是一个“说实话”的时代。第四，企业应该如何以B站为突破口？

1，b站是什么？

不同于直播对“极化”的态度，大家对b台的理解还是很陌生。没有玩过b站的

人中的大多数都认为“b站=次要”在他们眼里，如果你不把头发染成粉红色，你就不是b站的粉丝(second dimension等于animation，所以，station b = " second dimension " = animation)

另一方面，随着越来越多的铁杆明星和名人出现在b站(b站的前局席位爆炸了，接着是冯泰默，甚至最近复旦大学的“铁杆教授”张文泓也在b站进行了同步直播),许多人认为b站是一个直播或录制平台，与弹幕配合可能会有一些良好的互动效果

假设这就是B站的成功所依赖的，为什么“其他已经打开弹出功能并购买了大量动画版权的视频网站”不能聚集Z时代的年轻人呢？所以我认为这两个想法太片面了

我认为:b站是一个通过“视频技术+核心用户原创内容”来收集用户兴趣的平台。这两点的结合是b站相对于其他视频平台的“护城河”

年前，b站主要是动画电影和“幽灵训练”视频。然而，近年来，随着b站对内容的大力支持、对版权基金的真金白银投资以及可靠有趣的粉丝的运作，b站几乎实现了内容领域的“突破”。来自各行各业的大量流行视频制作人的成功聚集也成为整个视频生态的最重要基石。

我们都知道“内容创造者”是互联网上最重要的资源。新浪微博花了很多钱抢明星在平台上开户，让大家知道“微博=新浪微博”；智虎靠一大批知识狂热分子发家致富，否则今天的商业化就是一句空话。然而，近年来，B站已经在不知不觉中绕过了他们，吸引了一大批优秀的国内视频内容制作人，很像一个更先进的“智虎视频版”如果颠倒过来，

就更可怕了:对于年轻人来说，当他们想获得“免费视频核心内容”时，除了b站，几乎没有其他地方了。

(普通人去b站学习法律，这不是开玩笑)

，例如，如果只是为了日常娱乐，我们可以去观看15s的颤音，快速的手(虽然他们也有较长的视频，但我相信你的初衷仍然是为了打开那些有趣的短视频)

，因此，只有15秒，导致短片通常有信息太少的问题，很难解释清楚一些大而深入的问题。此时，我们需要一个能够承载更多信息的视频网站，而b站正是在z时代年轻人准确定位+成熟内容的基础上迅速崛起的

以及以优酷、爱奇艺和腾讯视频为代表的主流视频网站本身就扮演了内容制作者和版权所有者的角色，它们与用户的联系往往“少之又少”

，但b站从一开始就建立了“个人对个人”的联系。普通人可以用一个账号说话(以下简称“上主”)，用户也可以通过视频弹幕向其他用户和上主表达自己的观点。这样，不仅可以反馈上主以提高视频质量，而且可以进一步增加视频的兴趣，并且可以紧密地构建上主和粉丝之间的关联。

有人问，这个B站不是在微信公众号里发视频吗？

是真的，但不同的是，我们已经看到站点B比其他平台开发了更强的“用户集体概念”。他们很容易自发地形成阵营，并且经常在一件事情上表现出前所未有的一致。

将同类人聚集在一起的力量是可怕的。信息和想法在许多小团体中的传播会变得非常快，效果会非常好，这更像豆瓣社区。(这让我想起了新推出的主持人“罗老师”，他曾经被嘲笑为“像传教士一样卖手机”，是群体效应的典型代表。)

这样，一个拥有智虎、微信和豆瓣基因的视频网站——B站，成功地建立了自己独特的身份，赢得了大量的流量和商业价值的认可。结果，它成了品牌的目标

站带“流动奖金期”真的这么简单吗？

2、站b不依靠技术，依靠思维的转变

第一个抛出观点:企业做站b视频，一定不要在站b拍摄一组广告视频顺便因为B站用户的口味真的很“奇怪”，你很难想象你的品牌在B站的孩子们手中会有什么样的体验！

在老板们过去看过B站之前，“8/48”手机品牌已经被孩子们血染过了。(子弹头屏幕的战斗场景太血腥了，我不会一一抓图)借用一个孩子的“8/48”手机广告中的子弹头屏幕:“恕我直言，在我面前，你们谁都不能是高端的！”

在取笑该品牌时，他们给了UPC所有者一些赞美和硬币。看着他们，你会发现时代似乎变了。这个时代的孩子不吃过去的营销方法。他们在想什么？

他们可以接受广告，但他们叛逆的性格要求广告足够真诚！

否则他们会用“幽灵动物”和“训练”的方法来使你真诚。他们正在用他们的“硬币”改变品牌态度

不得不承认，作为“老年人”，我们过去深受电视广告的影响，我们仍然认为电视上美好、高端和健康的生活是广告应该有的。

因此，在我们的传统观念中，我们默认为狭义的“视频广告”:广告是先进的生活美学！重要的是，在我们这个时代，许多品牌都很成功，这深化了我们的传统观念。

用“过去的成功”来指导“今天的手段”是营销中最安全的方式，所以这种潜意识是不容易改变的。

“德国工艺，高端奢侈品……”成功人士向你推销他们美好生活理念的全屏；同样的国产沙发，带着外国人的照片去意大利旅行，是高端的，价格直接翻倍。相比之下，同样有用和有效的“今年春节不送礼，只送白金”往往很脏。

到z时代，他们出生在互联网崛起的时代，成功地避开了电视广告的洗礼，所以他们的价值观也与我们大不相同。对于精通互联网的人来说，让品牌“去伪存真”是小菜一碟不管

是进口的还是“意大利做了一次往返”，他们只需要检查一下简单粗糙的身份广告不再适用于他们，个性化的趋势越来越明显。信不信由你，年轻人品味的快速提升是不可抗拒的。

(不再崇洋媚外，外国品牌正在向中国靠拢，“民族时尚”已经成为年轻人的新时尚)

一代年轻人有多有趣？

以在B站拥有400，000台风扇的UPC所有者“Bluesir”为例。在现实生活中，他是一个拥有上亿资产的富有的第二代人，但他仍然不愿意在B站展示自己的身份

最终在一年半的时间里损失了90W，因为他不想制作太迎合市场的视频。他别无选择，只能回家继承上亿的资产。在离开之前，他还发了将近18分钟的告别视频。

从“布鲁塞尔”的行为和几年前王思聪的“200元电脑桌网上购物”的案例中，不难看出，过去富人害怕别人会认为他们是穷人，各种高端奢侈品都被穿上了。但是现在富人害怕别人会觉得他们是本地人，甚至不愿意让别人觉得他们很富有。科技、皇家住宅和个性成为他们的新追求。

反映了年轻人生活态度的变化，这是从品牌选择中继承的。

3，摊牌，这是一个“讲真话”的时代。

我认为b站从来不关闭拦河坝，因为我喜欢把拦河坝理解为:过去，学生们在课堂上偷偷挑起老师的争吵。首先，这些谚语比教科书中的内容有趣得多，甚至还有许多金句。

转到b站，这些高级词汇和短语就是我们所说的“魔法子弹幕”

有些评论是基于课堂内容的补充

我目睹了一个疯狂的弹幕玩家用数千字解释一部纪录片。

虽然大多数的废话还是没用，但它们都有一个共同的特点:真诚是的，年轻人越来越喜欢真诚的品牌。

B站粉丝用这种拳法打垮品牌精髓，让过去虚假的品牌价值一下子变得真诚。因此，像“8/48”这样不想说真话的品牌成了群体嘲笑的对象。幸运的是，对于

来说，一些品牌终于在当前形势下找到了出路。

真诚总比被孩子侵犯好。与带货架的品牌相比，这些品牌是在“快乐地”和孩子们玩耍！

如果你的APP刚刚更新，熊海子做了成千上万的一星恶评，你会怎么做？

发表声明说他在帮助孩子？(很像“穿秋裤是为了你好吗”)

还是只是把新功能从货架上拿下来？

被孩子们抓住了，并因为钉在APP强大的在线课程功能上而受到严厉批评。

可以锁定b站的官方账号，不仅可以公开讨论此事，还可以通过产品经理求饶、戏弄、动画RAP和n种训练幽灵动物的方式的视频反复传播此事。

允许孩子们为视频投硬币，同时发出一连串的“叛逆”和“恐惧”一些大学联合委员会的所有者甚至感受到了压力，甚至产生了大学联合委员会...

儿童的投诉是真诚的，品牌也选择了真诚，所以他们并不感到厌恶，有时甚至同情产品经理。

在视频取笑过程中，该品牌还间接表示这些功能是为了儿童的利益，这比发表声明取悦儿童要有效得多？拥有

的支付宝也掌握了b站用户爱好的精髓。

你有没有想过，一个与金融和生活如此紧密相连的平台会在B站变成这样？

学校招募视频的标题是“支持招募”。有绿色的叶子愿意种在我的新兵瓶子里吗？在

用户界面升级后，由

支付宝在B站发布的视频“你穿蓝色很好看，蓝色上有蓝色”就是告诉他们“这真的不是一款老年人应用，我们还会使用年轻人的沟通方式，所以要快用快用……”当然，腾讯对于

来说是必不可少的。按照正常的思路，腾讯在开通b站的官方账户时，至少应该给自己起个“国内知名互联网公司”的名字吧？

但家人的自我介绍是“深圳粤海街知名娃娃厂(划掉)腾讯公司的官方账号，不定期更新官方信息，混淆视频和福利，欢迎勾搭“视频内容也将进行到最后的官方介绍，每天宣传他们的娃娃。

是的，他们都使用年轻人熟悉的语言和场景，在与用户平等交流的基础上建立品牌

品牌的成功不是将过去的经验转移到另一个战场，而是顺应环境，与潮流相结合。

这个品牌太难了，以至于那些“说真话”的企业可以在B站的孩子们面前“混合食物和饮料”

4。企业应该如何以B站为突破口？

对于只有周期性沟通需求的企业，更建议选择与其品牌领域相关的UPmaster深度合作。这种方式在b站，这种基于内容的平台传输效益成本较低

，比如一部手机，去年邀请小罗伯特·唐尼为其代言，并创造了一个联合版本的“钢铁侠”，希望能在年轻人中传播一波受欢迎的浪潮。虽然一加在年轻人中有很好的声誉，但通常每年只发布两代手机，而高频宣传期总共需要3-4个月。他们选择了B站的Upmaster“Diligent Lorre”进行深度合作，这是提升品牌效益的最高、最具成本效益的方式。

当然，我知道你肯定没有打开文章看B站是如何启动的。我们更想知道如何使用我们自己品牌的基站事实上，成功的基站企业通常有自己的一套输出公式。

01不要拿着它，放下你自己

已经说过很多关于不要带架子的话。品牌必须在平等的基础上与用户沟通。不要试图教育用户，欺骗用户，或者制造一种虚假的高端氛围，故意回避关于你的品牌的敏感问题。

另外，过去拍摄TVC时，要注意“精益求精”。图片一定要足够好，内容一定不能偷懒。如果我们错过了这部电影，那就没用了。然而，b站的视频注重“快速”，热点的快速组合，内容的快速输出，以及兴趣点的直接快速到达。

在b站，这伙人不可能通过这部电影，但如果它慢下来，它就会通过。如果一个品牌在今天制造另一个“狼迪斯科”，孩子们会认为你仍然生活在古代。即使视频因其快速输出而失去了它的精致，并且画面逐渐消失，一旦与弹幕一起被吃掉，也会出现一些意想不到的效果。

02让粉丝“意想不到”

严支付宝卖可爱，腾讯卖娃娃，中国联通客服都上网跳摇摆舞，和任何同学联系...在站点b上确实发生了各种各样的破碎维度和越界，这些也很容易成为站点b用户感兴趣的话题

(品牌主题非常重要)

当我们的品牌出现在B站时，我们必须做一些粉丝想不到的事情。企业需要考虑如何将核心内容包装在有趣的外壳下。例如，制造手机的品牌并没有说它制造手机，而是把自己包装成一个“图像处理工厂”，每天更新视频通讯品牌。如何花一大笔钱来帮助粉丝变得漂亮，这比简单地解释手机品牌强大的摄像功能更为热门

03实时了解流行视频资料，给我们留下一场争吵

如果你不知道“奥利地”和“AWSL”目前是什么意思，建议去b站补一波课。

弹幕仍然是今天b站最强大的通讯武器之一我们经常看到UPC主持人在解释视频时说“如果你喜欢，请刷波弹幕1，如果你不喜欢，刷波弹幕2”，这是为了激发和调动粉丝的“反馈热情”

，当该品牌生产内容时，也有必要在不同的地方植入子弹式屏幕进行插播例如，鼓励用户投入硬币的诸如“下次一定要确保”之类的词语刺激了用户发送大量硬币的欲望。当弹幕播放时，气氛也被成功地创造出来。

04品牌的个性化标签应该够亮。

“这是一个个性的时代，我们必须成为我们自己的知识产权”。营销部门估计他们已经把这句话读得很糟糕了。然而，事实上，真正进行深度实施的人都知道，仍有少数人具备腾讯、支付宝等独特的条件。今天，我们讨论了如果预算不够怎么办。中国联通给了我们很好的启示。

联通告诉我们，b站可以以较低的成本建成。

首先，联通的视频已经充分发挥了其最大的优势——一场声势浩大的声讨联通客户服务的浪潮展现了它的真面目。一大批漂亮的女人和英俊的男人走进了中国联通客服的镜子，终于解决了历史问题:“谁是客服一方？”

其次，它成功地用个人形象取代了企业形象客服“赵”的粉丝们为这次交流做出了很大贡献。我们知道，用户分享个人形象的意愿远远大于分享企业形象的意愿，这是一个很好的补充。

最后，中国联通在与UPC的连接方面也走在前列与何先生的联系等行动可以显示中国联通渗透到年轻群体的意图。

，当然，不管是直播还是b站在交通面前，我们仍然需要保持冷静。

并不意味着品牌拥有交通展示的一切，消费者需求在不断提高。在移动互联网时代，如何满足年轻消费者的口味，并与他们深入交流，将成为企业的下一个话题。

在进入b站之前，请熟悉b站，否则...请先咨询贵公司的年轻人！