因为是什么让他放弃了580万的年薪，心甘情愿地每月只拿500元？

现在，一提到淘宝，我们就会想到阿里巴巴。说到阿里巴巴，我们会想到马云。说到马云，我们会想起他在演讲中说的一句话:“阿里巴巴今天能取得这样的成绩。我非常感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸和蔡崇信。如果非要我选一个，那就是蔡崇信。”“

蔡崇信:一个有才华的学者，可以说是诸葛亮的现代版，一个被认为是马云背后的人，一个被称为阿里巴巴的“隐藏的英雄”为什么这个被称为“马云的富人，阿里巴巴的摇钱树”的人放弃了580万的年薪，而心甘情愿地每月只拿走500元？

“在一见钟情之后，我们经历了家庭纠纷和朋友的反对。我们也应该在一起”

蔡崇信，浙江人，1964年出生于台湾，来自台湾的一个律师家庭。他的祖父母是三代律师。他的家族在台湾很有名，他的祖父是上海黑帮的教父杜

正是因为家庭的影响，13岁的蔡崇信去了美国留学，在耶鲁大学学习，并获得法学博士学位刚刚从

如此强大的家庭背景和学历，与同样出生于1964年的马云相比，显然不是来自同一个世界的人。这两个人经常被说成是“出门在外”的人，也是与“几代人”不相称的人。但是他们如何抹去“爱的火花”？

9年，蔡崇信因工作原因来到杭州，遇到了马云。当时，蔡崇信一见钟情于马云。蔡崇信万万没有想到的是，他亲眼看到，马云领导的团队并不是他想象中的那种井然有序的团队。这家公司看起来不像一家公司。二十个人挤在一个小房间里，地板上铺着床单，就像麻将桌一样。每个人都有说有笑，开心地“玩”。

的工作氛围给蔡崇信留下了深刻的印象在与马云的对话中，他也明白了马云是一个屡战屡败，始终不肯放弃的人。他小小的身体充满了伟大的梦想。蔡崇信不仅钦佩马云的勇气和思想，也钦佩他的领导能力。

同年，蔡崇信辞去高薪工作加入阿里巴巴。老实说，当时，他的年薪堪比几十个阿里巴巴。当然，他的妻子不同意。然而，尽管妻子、父亲和好朋友反对，蔡崇信仍然选择加入阿里巴巴，尽管每月只有500元。

的选择这一次，大家都表示惊讶和困惑，认为蔡崇信疯了。但事实上，蔡崇信看到的是当时互联网的未来发展前景。当然，现在让我们再来看看蔡崇信当时的选择，不问可知。

“在一起之后，就被认为是马云背后的人”

当时，当蔡崇信第一次来到阿里巴巴的时候，阿里巴巴简直就是一锅“烂粥”，没有适当的制度和标准，甚至没有注册，甚至没有一个基本的公司形象

蔡崇信的到来不仅帮助马云注册了自己的公司，也给了他的员工一个从无到有的“分享”过程。此后，建立了“十八罗汉”股票制度，将股票分配给共同工作的创始人。经过这样的调整，当时的阿里巴巴内部发生了变化，整个公司更有组织性，员工更有积极性，各种收入和让步的问题也达成了共识，避免了许多不应该存在的矛盾。

这次公司的内部调整为阿里巴巴的外部融资带来了坚实的基础。

对于马云来说，他自己的创业之路总是充满了各种荆棘，无论是在阿里巴巴成立之前的三家初创企业，还是后来因为阿里巴巴缺乏资金而进行的许多融资谈判，都遭遇了失败。

也是如此。一个没有成功商业历史的人如何说服别人，更不用说一个还没有注册的公司了经过多次失败后，马云的手里只剩下一点钱，甚至500元的工资也很难拿到。

蔡崇信的加入给即将到来的阿里巴巴带来了活力1999年，蔡崇信说服了他的好朋友，高盛在香港的投资经理和他的老雇主，瑞典农业投资公司，向阿里巴巴投资500万美元这次

的融资给阿里巴巴带来了希望，也给了它继续发展的动力。再次为以后的融资打下基础。

与孙正义的面对面谈判，当孙正义坚持投资4000万美元时，马云几乎签署了协议，但蔡崇信投了反对票。孙正义只能将基金调整到3000万美元。没想到，蔡崇信再次坚决拒绝孙正义，最终以2000万美元的投资达成共识，并成功签署了协议。

之后，蔡崇信向马云解释说，如果孙正义获得4000万美元的投资，公司的股份可能会被分割得更多，这对未来的阿里巴巴不利。果然，蔡崇信不愧是一代人的嘴巴这次融资让阿里巴巴度过了互联网上最寒冷的冬天。

2年和004年，在蔡崇信的领导下，阿里巴巴获得了软件银行、FAV投资和ggv资本投资价值8200万美元。

次年8月，阿里巴巴合并雅虎这两轮融资使得阿里巴巴有足够的资金来建立淘宝，因此阿里巴巴是中国第一大电子商务公司。

2014年，在“融资专家”蔡崇信的控制下，阿里巴巴获得了高达250亿美元的投资

“每个人都想成为马云背后的那个人，为什么不是你？”

蔡崇信对马云和阿里巴巴的贡献不能用数据或金钱来衡量。蔡崇信之所以成为马云背后的人，离不开以下几个关键步骤:

第一步:懂得如何抓住机遇

有人可能会说，如果我有如此显赫的家庭背景和如此高的教育背景，我可能比蔡崇信早一步认识马云

1999年，肯定有很多人比蔡崇信的家庭背景、教育背景和工作背景都高。为什么他们没有成为马云背后的那个人？这表明，这些并不是蔡崇信成为马云背后的人的主要原因。当然，这些条件不能缺少。

当时，蔡崇信闻到了互联网到来的“味道”。他知道如何抓住机遇，分析市场形势和马云的想法。这是他走向成功的第一步。让我们问问为什么马云当时遇到了37个投资者，但他们都拒绝了他。为什么只有蔡崇信眼光独到，洞悉马云的蓝图，抓住这个宝贵的机会？

第二步:抓住主要矛盾，对症下药

进入阿里巴巴后，蔡崇信首先要做的就是抓住主要矛盾，对症下药，用自己的知识教育员工，帮助阿里巴巴注册公司，实行股份制，让公司变得更有组织，更有公司应有的形象。这为后来公司的融资打下了良好的基础。

当时，蔡崇信也抓住了阿里巴巴资金紧张的主要矛盾，利用自己的人脉和能力，成功为阿里巴巴募集了500万美元的投资资金。不仅如此，每当阿里巴巴出现问题，蔡崇信总是先抓住主要矛盾，然后对症下药。

有一些连马云自己都没有注意到的问题和矛盾。蔡崇信这一步，让阿里巴巴渡过了千千千万的难关

第三步:勇于对

说不蔡崇信和马云去日本与孙正义面对面地交谈。当孙正义坚持要投资4000万美元，而马云在签署协议上犹豫不决时，蔡崇信坚持自己的观点，说“不”。孙正义不得不提供3000万美元的投资基金，但蔡崇信再次说“不”，最终双方不得不达成一项2000万美元投资基金的协议。

正是因为蔡崇信有勇气说不，知道如何分析各种问题和后果。即使孙正义给了我们4000万美元的投资基金，蔡崇信仍然敢于拒绝，敢于说不，从而避免了阿里巴巴未来可能出现的各种问题。这次

的成功谈判，不仅印证了蔡崇信的过人实力，也印证了阿里巴巴的逐步成长。

不可否认，蔡崇信的实力是有目共睹的，阿里巴巴能有今天，绝对离不开他的实力和奉献难怪马云会说最感激的还是蔡崇信，他是阿里巴巴背后的英雄，也是马云背后不可替代的人。