年底时，大银行的贷款排起了长队，购买房屋时有折扣。

外汇眼应用新闻:自2020年至今不到两个月。为了实现年终销售收入的入账和完成年度业绩任务，房地产公司通过促销和增加渠道费用和积分来争夺客户以加速销售。来自多个第三方的最新数据显示，随着年底的临近，许多地区的房地产市场已经出现一定程度的回暖。

不过，据《证券日报》记者了解，尽管房地产市场升温，但目前北京许多银行年底贷款额度“较弱”，银行普遍存在“放贷缓慢”的现象。据记者了解，许多银行的贷款时间已经从45天延长到60 -180天。由于配额的影响，一些银行的抵押贷款业务已经进入等待处理的队列，而一些银行分行已经暂停接受新的抵押贷款业务。

年底房企花式促销？

“最近，为了抓住市场机遇，住宅公司推出了各种促销活动。总体而言，今年以来，北京北五环以外的一些特殊新房的总房价下降了10%-15%。“最近，在记者的调查中，许多房地产经纪人告诉记者

据记者了解，年底的促销力度主要与项目和住房企业的需求有关。有些项目正处于促销阶段，一般折扣在9%到9.5%之间然而，一些房地产项目接近清算或年底还款任务相对较大，其中一些甚至提供70%以上的特价房折扣。例如，位于丰台区南四环的一处房产目前正在对现有房屋进行精装修。该中介坦言，“2017年原单价为77000元/平方米，现单价为69000元/平方米，单价为90000元/平方米”店面工作人员表示，如果购买成功，将为一些建筑提供一个产权仓库和一个停车位。活动截止日期是12月底。

另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几栋要清算的大楼。以其中一栋楼为例，两栋156平方米和191平方米的特价房限时推出。原价超过1200万元，目前的单价分别为930万元和950万元，降幅较大。这样，最大折扣相当于7.56%的折扣。这座大楼自然成为销售人员推荐的重点项目之一。

上述工作人员告诉记者，开发商在出售房地产时会选择与中介合作。随着中介接触更多的客户资源，它可以快速出售房子。房子卖得越多，开发商提供的折扣就越大，即团购折扣。这些折扣只有在你通过中介购买房子时才有效。换句话说，实际上，"开发商会以提成的形式向中介机构支付广告费。"“

随着年底的到来，许多房地产开发商对该项目给予了更大的折扣，与此同时，一些企业再次提供了通过活动聚集人气、通过人气促销的方法。包括订阅奖励、现场抽奖、礼节性家访和其他推广活动。此外，开发商在支付方式方面推出了各种形式的促销活动。一些开发商为了快速提取资金，客户付款周期越短，谈判的余地就越大

据北京市住房建设委员会住房存量网上签约平台统计，11月21日，北京市695套住房存量网上签约。本月(11月1日至11月21日)，共有9，391套住房在网上签约，同比增长72.2%。

国都证券研究报告指出，住房公司已经陆续发布了10月份的销售业绩。从数据来看，住宅企业通过各种营销手段实现了销售额的大幅增长，全年业绩相对较好。对于大多数住宅企业来说，关注销售和收款是主要任务，这也是企业提供折扣和促销的主要原因。

贷款时间增长到正常

然而，尽管房地产市场很热，银行贷款不是很有效。“资金紧张，贷款缓慢”是目前银行的普遍情况。据记者了解，目前各大银行都面临信贷额度不足的问题，贷款时间从45天延长到60 -180天。由于信用额度的影响，一些银行按揭业务已经进入排队等待处理。一些银行分行和支行已经暂停接受新的抵押贷款业务。

9年11月20日，央行发布贷款市场第四次报价(LPR):一年期LPR报价为4.15%，此前为4.2%，五年期LPR报价为4.8%，之前为4.85%两者都比以前低。据记者了解，目前大多数银行的住房贷款利率相差不大。对于申请贷款的客户，他们更注重贷款时间。

证券日报记者分别走访并致电北京市海淀区和朝阳区一家国有大银行的两个网点。其中，朝阳区一家分店的员工明确表示:“今年没有配额。即使贷款已经批准，所有权转让已经完成，也不可能在一年内贷款。”该行海淀区支行的一名工作人员表示:“目前，额度很紧，需要排队等候。贷款将在所有权转移后3个月发放“

在另一家股份制银行，工作人员说，自下半年以来，已经发放的抵押贷款很少，没有额度，新的额度必须等分行通知，建议咨询其他银行然而，并非所有银行都有配额。在接受《证券日报》记者采访的银行中，有几家表示，配额是足够的，可以申请。贷款可以在两周内发放，并且在所有权转移后，可以完成抵押登记。

针对贷款速度缓慢的问题，几家房产中介透露，情况确实如此。年底时，收紧银行配额和延长贷款期限已成为房地产市场的常态。具体的贷款时间主要取决于银行票据的积压情况，如果进展顺利，需要两到三个月的时间。“一方面，这是因为年底银行额度吃紧；另一方面，随着银行结算日期的临近，一些贷款业务将暂停。与此同时，上述按揭贷款人也表示:“元旦过后，随着新一年贷款额度的释放，贷款额度压力将在一定程度上得到缓解。”

一家大型房地产中介机构的经纪人告诉记者:“对于有“卖一送一”系列名单的客户，我们还将申请专项优惠贷款。他补充称，一些银行，即使有额度限制，也不会在年底前放贷，主要是因为对资金的巨大需求和缺乏绩效目标。

一位最近准备好的王先生告诉记者:“我们已经看房很长时间了。最近我们还接到了许多中介机构的销售电话，并被告知房屋公司推出了许多特别优惠，需要在有限的时间内抢购。一套最大折扣超过100万元。”就我们而言，我们更关心的是价格，并可能在不久的将来使用按揭贷款购买。“

业内人士认为，在销售压力和项目整体恶化速度的背景下，第四季度房企也将加大营销力度。12月份，房地产市场将呈现稳定态势，各房企可能会以价换量，以完成年度任务指标。就价格而言，将会有下降的趋势。销售将会有一个小高潮。

展望2019年第四季度，中指研究所认为，房地产行业管理政策仍将基于“不利用房地产作为短期经济刺激”其中，调控过程中的金融政策将贯穿全年，并将在第四季度继续坚持。金融监管政策的基调将保持严格稳定，并逐渐从中央政府向地方政府倾斜。