王春林:网络保险公司在消费保险产品方面有巨大潜力

< p > 2020年1月3日，天在上海浦东丽思卡尔顿大酒店举办了主题为“坚韧穿越周期”的2020年保险大会。潘华坚公司董事长兼首席执行官王春林出席会议并发表主旨演讲。

王春林说，保险公司的一项重要职责是为社会发展和设计提供大量公共服务产品。由于它是一种公共服务产品，有必要确保该产品具有公共福利性质，从而确保所有中低收入家庭都能获得小额利润，即使是贫困家庭也能包括在内并负担得起。而正是这种产品，由于其类别小、保障高、可标准化、传播容易，从而将去渠道化的长尾特征非常适合，因此互联网保险公司在消费者保险产品领域有巨大的潜力，前景广阔。

以下是王春林讲话的真实记录:

尊敬的领导、来宾、同事们，下午好！

首先，我热烈祝贺2020年包惠世界保险大会隆重开幕。我今天报道和分享的主题是“增长的法则”这篇文章是我上周在小组中的演讲。今天，这是我第一次在“包惠天”的平台上发表如果你有任何不合适的观点和评论，请忽略它们。

成长密码，你挣的每一分钱都是你对世界知识的实现；你失去的每一分钱都是因为对世界缺乏了解。除非你依靠运气，否则你永远不会赚到超出你认知范围的钱。然而，不可避免的是，靠运气赚来的钱最终会因力量而流失。这个社会最大的公平是当一个人的财富大于他的认知时，这个社会有100种方式来收获你，直到他的认知与他的财富相匹配。

未来，不是人赚钱，而是钱找人财富总是与他匹配的人是那些有高度认知的人。你将成为你所想和相信的任何人。你的想法吸引你想要的，你是积极的，你的光环是积极的；你的想法是消极的，你的光环是消极的。同时，它也会吸引负面的人和事。

一个人心里在想什么，每个人都会做什么？你强烈意识到的事情会一直向你走来，你一直害怕的事情会一直向你走来。有赚钱意识的人吸引金钱，而有贫穷意识的人总是吸引贫穷。通过你的思想、言语和行动，它们将为你所意识到的打开道路。无论贫富，他们都会如你想象的那样让你满意。

前王谢唐前阎，飞进寻常百姓家在各种因素的影响下，消费保险异军突起，消费保险产品大规模开发，真正体现了社会保险和社会保障的重要作用。正因为如此，我将消费者保险定位为一种社会公共服务产品。

的一项重要职责是为社会发展和设计提供大量公共服务产品。由于它是一种公共服务产品，有必要确保该产品具有公共福利性质，从而确保所有中低收入家庭都能获得小额利润，即使是贫困家庭也能包括在内并负担得起。但恰恰是这种产品，由于其类别小、安全性高、标准化和易于传播，将会进入长尾渠道。因此，我认为网络保险公司在消费保险产品领域有很大的潜力和广阔的前景。

今天，无论是批量模式、渠道整合模式、SaaS模式，甚至是自创流量模式，网络保险第三方之间的竞争必将白热化。如果没有其他全面的财务实现或成为一个互联网保险公司，未来将是非常困难的。

无论日韩、欧美、发达国家还是发展中国家保险市场最大的规模将永远是储蓄保险和投资保险。消费品不能支持市场保险。中国有14亿人口，每人每年消费300元保险。市场规模只有4200亿元。中国人均家庭财富为20万元，市场规模为280亿元，其中可投资资产达到45万元，是消费保险市场规模的100倍。在净值和低利率的时代，肯定会有大爆发。作为一种低风险储蓄保险产品，它必将成为家庭防卫资产配置的工具之一。

投资型保险必须与基金产品相结合。战略的最重要和最简单的原则是集中兵力，在决定性的地点保持兵力和物质条件的优势。要集中兵力，必须在他们之间作出明确的选择，并决定什么不做，什么不放弃第二次机会，这样就不能集中兵力。

你可能不知道世界排名第一的公司的名字，但星巴克咖啡排名世界第七，麦当劳排名世界第八。金融业的规模如此之大，你绝不能指望拥有整个产业链，专注于一个客户群，专注于一个细分市场，并实现成为中国第一、亚洲第一、世界第一的最终目标。你对你的中期意识不满意吗？信不信由你。

专业保险是一个以销售为导向的行业，难以为继。金字塔保险代理机构正在苦苦挣扎。代理的数量将被客户驱动和财务管理的数量驱动所取代。财务管理公司实现的保费销售将大大超过专业保险机构。专业保险代理人获奖，并升级为专业的家庭资产分配会计师出售资金帮助客户赚钱顾客用他们赚的钱的一小部分去购买保险。这是保险机构和代理人的最终所有权。今天不是明天，而是今天。

我们很高兴10年前开始建设财富管理平台，很高兴2012年获得基金销售许可。我们很高兴中国的中产阶级已经崛起，我们也很高兴新的资本管理条例已经颁布和实施。由于低利率和低净值，不出售基金的保险机构将不可避免地被没有销售资格的市场淘汰。不管他今天得到多少风和水，幸运的是我们已经站在了未来。纵观下一个中国保险中介市场，它可以被描述为“窗外一朵绝色的花，冷冷地骄傲地奉献青春，却无法锁定一朵！”

任何行业都将从一个意外时期进入一个奖金时期，并最终回到一个平衡时期。大多数人可以在暴利时期赚钱，而那些在奖金期间宣传的人可以赚钱。当平衡期到来时，投资回报不会那么大。只有真正有存款的人才能赚钱，企业最终将回归到等价的本质。泡沫将被挤出，弱势货币将离开市场。太专业了找不到钱，坏钱找不到下一个坑

当一个企业面对未来时，我们真正做的是回归价值本身和价值创造。今天的中国消费者有能力表达他们对价值的认知、理解和体验。如果你能很好地理解消费者，你会发现所有的业务都是在价值创造中产生的。

如今，泛中国最大的机遇来自与消费者的深入互动。在接下来的10年里，所有的企业都将被重新定义，而不是你。泛华将把自己改造成一个专业的财务管理工作室，成为泛华平台不可或缺的一部分。泛中国的运营模式也将从“备份平台+个人创业”向“资产配置平台+家庭金融自由”转变过去，我们是为了满足顾客的需求。今天，泛中国将通过资产配置平台创造客户需求。如果我们只满足客户的需求，今天就没有什么机会了。

当您创造客户需求时，机会将是无限的。引导泛中国达到100亿元是我们必须实现的阶段性目标。这是一个让我们热血沸腾的目标。当这个目标在2014年被提出时，泛中国只有10多亿元的投标保险。那时候，这就像一场梦如今，泛中国新的单一标准保险已超过20亿元，寿险保费总额接近100亿元。梦想和现实既遥远又近在咫尺。

表示，距离是中国发展的外部环境的深刻变化。消费市场和保险市场正在发生深刻变化，消费模式和势头也在发生变化。这些深刻的变化既是挑战也是机遇。我认为只要我们抓住这个机会，泛中国就能在5年内实现100亿新订单的目标。那天盛开的向日葵应该是如此美丽抓住这个机会取决于我们是否有勇气改变我们的生活。

泛中国要重建创业团队的财务模式，改变标准保单以资金规模为目标，重新设定集团的动力源，改变绿色批次的拉头模式，采用数千万轮的多点牵引电动车驱动模式。泛中国现有的集团和团队将升级为财务管理工作室，泛中国的神州100将瞄准高净值客户。从积极销售开始，经过5年的发展，泛华标准财务管理工作室已经积累了超过1亿元的资金规模，为客户赚取了超过1000万元的利润，为保险拨款超过100万元。五年后，一个标准的神州100公司将建立100多个标准的财务管理工作室。从100的基金规模来看，它将为客户赚取超过10亿元，并为客户配置超过1亿元的保险。

不要忘记你的首创精神，我们牢记的使命是帮助企业家实现他们的财富梦想，并使所有家庭获得财务自由。我们实际上已经掌握了中产阶级和新型富裕客户选择的战略，并着力打造资产配置平台和专业培训的核心竞争力。你的经历不重要，它是结束。能够前进是最重要的。它改变了泛中国的认同和自我认知。三年来，我们已经拥有超过300万会员，泛中国代理商的认知水平有了质的飞跃。这是所有泛中国员工的职业转型之旅。这是一个英雄和更多智慧的时代。让我们花十年时间来阅读这一生。

最后，我祝大家新年快乐，事业顺利，万事如意。