许多国内手游已经连续进入韩国畅销书排行榜的前十名。韩国市场今年真的表现良好吗？

从韩国手游市场清单来看，越来越多的国内制造商将离岸业务集中在韩国市场。

此前，一位负责离岸业务的从业人员告诉普塔君，在亚太地区三大成熟市场中，香港、澳门和台湾市场竞争激烈，购买成本飙升，但市场增长缓慢，利润率被压缩。日本市场受到税收、登陆公司、互联网成本和玩家特征等因素的限制。进入门槛很高。

在过去的两年里，韩国的国内制造商迅速走向了海外。App Annie的数据显示，去年韩国市场的国内制造商总收入同比增长84%

年初以来，俊海的《天意》、子龙的《梦幻模拟战争》和《风之洲》、莉莉斯的《万国觉醒》和被施了魔法的《乌拉尔不停地》都相继进入韩国最畅销手游排行榜前10名。

与此同时，国产韩国手游的玩法越来越多样化。除了MMO，次要维度和其他先例类别、休闲、定位、运动(如“弓箭传说”)甚至自动象棋都进入了韩国谷歌游戏下载列表的前20名。

作为一个整体，许多国内制造商已经在韩国市场找到了有效的分销策略，但即便如此，国内游戏在韩国市场仍然面临着巨大的挑战。

首先，韩国手游市场收入增长放缓根据App Annie的数据，2018年韩国手游市场的总收入增长率仅为7%。要知道，2017年韩国手游市场整体收入同比增长率达到65%

与2016年至2018年韩国手持旅游市场的收入增长相比，Tuyuan App Annie的《2018年中国手机游戏航海报告》

其次，虽然韩国本地手游的类别趋于单一，但通过知识产权移植和艺术质量的提高，掌门人MMO在过去两年仍能获得韩国手游市场的大部分收入。

图表来源:应用Annie x谷歌2019中国移动游戏海洋深度洞察报告

此外，韩国玩家对游戏艺术、本地化和服务质量的高要求使得出版商在产品选择上有很多限制。在韩国市场增速放缓、本土产品表现强劲、韩国玩家挑剔的情况下，

如何提高国产游戏在韩国市场成功的可能性？

用简单的语言说,“时代的感觉”是为了让玩家相信，在游戏发布前和发布当月，通过品牌营销推广，游戏将很快在朋友中流行起来。

韩国人口稠密(一半人口住在首尔附近)，玩家有明显的从众心理。因此，“大趋势”的建立会显著影响玩家的游戏选择，这可能会大大提高游戏启动之初用户数据的性能。

“趋势感”是韩国游戏营销中最重要的关键词。在韩国市场为游戏建立一个品牌“趋势感”有多重要？根据谷歌和谷歌去年在韩国进行的市场调查，68%的玩家在选择游戏时会受到游戏品牌营销活动的影响。

在这些玩家中，超过30%的人在看过游戏的视频广告或预注册活动推广后出于好奇决定下载体验游戏。

68%的玩家游戏选择对

有品牌推广效应。游戏制造商如何在韩国市场建立品牌“大趋势”？

通过观察过去两年韩国国内head产品上线前后实施的品牌营销方法，韩国制造商通常采取两种方式:提前开展预注册活动和通过YouTube投放品牌定向广告

推出预注册活动，这是积累韩国市场早期玩家的有效途径谷歌谷歌曾经比较过两款游戏玩法和主题相似的手持游戏，发现游戏推出后的用户数据明显受到预注册玩家数量的影响。对于预注册用户数高达

的游戏，高峰用户数和活跃用户数都将更高。

推出预注册活动对游戏有何帮助？

预注册活动可以显著增加游戏发布当天的下载量

因此，在韩国市场推出的手游将在预注册期的公告材料中实时同步预注册用户规模。2017年，韩国市场引人注目的产品天堂m在预注册期的广告中宣布，预注册用户数量超过550万。去年，TRAHA提高了朝鲜领导人的MMO门槛，通过媒体发布会宣传了这款游戏，并在推出前收到了400万的预订。

在正常情况下，游戏的预注册用户规模主要受游戏、主题、艺术质量和在线产品等因素的影响。此外，在设计预注册活动时，游戏厂商应注意以下三个方面

首先，游戏应该为预注册活动预留足够的推广时间一般来说，游戏需要提前3-6周预先注册，而有知识产权的游戏需要提前9-12周预先注册

其次，游戏最好为参与预注册活动的玩家提供专属奖励，并在预注册活动的宣传广告中明确标注奖励内容，以提高用户的参与积极性。

“天堂2M”预注册奖

在正常情况下，预注册奖可能是消耗品，如新手礼品袋、游戏币，或耐用品，如特殊人物或特殊道具相比之下，耐用品对玩家更有吸引力。游戏设置的预注册奖励最适合玩家用来展示他们早期的用户身份和满足他们的虚荣心。

三种预约奖励:耗材、耐用品、混合礼品袋

第三，推广材料必须本地化鉴于韩国娱乐产业发达，游戏制造商可以结合代言人广告来推广预注册活动。

《民族觉醒》韩国市场资料

预注册活动一般可以通过游戏官方网站、玩家论坛或应用商店等渠道发起，但通过游戏官方网站发起的预注册活动，游戏上线时玩家转化率只有30%-50%相比之下，通过应用商店(如谷歌游戏商店)发起的预注册活动，

的玩家转化率可以达到50%-80%

以谷歌游戏商店为例。通过谷歌游戏的预注册应用广告系列服务，该游戏可以促进应用商店的预注册活动以及由YouTube和AdMob广告平台覆盖的应用。用户点击广告后，将直接跳转到谷歌游戏商店的游戏页面进行预注册操作。

预注册应用广告显示通道

通过谷歌预注册应用广告参与预注册活动后，玩家在游戏上线当天会收到应用商店的下载提示，预注册活动所需的操作步骤较少。

2 018年，包括艺电、天地环球在内的120家游戏发行商使用了谷歌游戏商店的预注册应用广告服务，通过谷歌游戏商店参与预注册活动的玩家总数超过2.5亿

此前，一些负责韩国离岸业务的从业人员表示，韩国市场的广告渠道主要集中在谷歌、主流社交平台和其他渠道，当然，一些游戏还会辅以电视广告或其他线下广告

YouTube是游戏制造商在谷歌和谷歌平台上进行营销推广的主流渠道截至2019年4月，YouTube在韩国拥有3000万实时用户，在10-59 5岁年龄组中，YouTube的平均用户使用时间排名第一。

韩国移动应用用户每月使用时长比较

根据谷歌的数据，韩国游戏制造商在YouTube上的广告可以覆盖超过80%的韩国游戏社区，覆盖94%有支付习惯的游戏用户。因此，在游戏上市前，YouTube上的广告是韩国本土游戏制造商营销热身活动中的一个关键环节。

在韩国，YouTube可以覆盖81%的游戏玩家和94%的有支付习惯的游戏用户

通过观察过去几年YouTube在韩国市场上的游戏视频广告，有三种视频广告形式在YouTube上取得了不错的效果:

第一，邀请明星拍摄代言广告

随着韩国娱乐产业的发展，邀请当地明星为游戏代言已经成为一种常见且有效的营销方式。在此之前，Supercell的《野性的混乱》邀请当地明星李秉宪在韩国拍摄了一个主题为“三个男人打败一个穿黑衣服的男人”的游戏广告，该广告在YouTube上已经播放了1000多万次。

李秉宪主演了《疯狂的混乱》的广告

。第二，它通过叙事表现引起情感共鸣

根据尼尔森的调查数据，能引起玩家情感共鸣的广告转换效果是普通广告的9倍。此前，广告宣传片“PUBG Mobile”也采用了类似的广告理念，视频广告播放次数超过570万次。

“pub mobile”的广告将游戏记录剪成故事集

三分之一，并通过恶搞幽默视频广告实现病毒式传播

早期的视频广告《七骑士》模仿了优衣库的羽绒服广告。当英雄突然从羽绒服中拿出运行游戏的手机时，给了观众一种意想不到的对比感。

广告的前半部分就像羽绒服广告。直到我拿出手机，我才发现这是一个手游广告。游戏广告的主流形式是YouTube平台上的视频头广告。谷歌此前曾粗略统计过韩国谷歌游戏商店下载列表前30名游戏广告的位置。结果显示，游戏排名越高，视频标题广告出现的次数越多。

谷歌播放下载列表排名前30位的游戏至少放一个视频头广告

视频头广告可以播放250万到400万次，而视频头广告通常为目标受众播放130万到150万次。

过去两年韩国市场国内手游的整体收入增长吸引了更多的国内厂商尝试韩国市场，使得国内手游的玩法越来越多样化。在

进程中，一些国产游戏凭借其游戏质量和发行策略逐渐能够冲击畅销的韩国本土游戏。

，但同时应该注意的是，韩国本土厂商通过移植终端知识产权和提高艺术质量来推出新的MMO产品(如11月推出的“天堂2M”)在过去的两年里，韩国手游市场的整体增长率有所放缓，导致市场竞争越来越激烈。

在这种情况下，如果国内厂商想去韩国更进一步，他们不仅要满足韩国玩家对游戏质量(图片、玩法)和运营服务的高要求，还要注意通过谷歌游戏商店等渠道开展预注册活动，在YouTube等韩国领先的移动应用中投放在线广告等措施，树立品牌“大势感”，让玩家相信游戏将成为当前的热点。