李佳琪威亚双11“爆炸了”。我们和身后的商人讨论了现场销售商品的问题。

编者按:本文来源于先锋州娱乐产业专栏，作者20，000人

“双11”之战已经开始

维达和李佳琪的工作室也迎来了最拥挤的时光。观众人数持续上升，货架上商品的购买时间越来越短。由于访客太多，两个人的工作室被挤了好几次，需要再次点击。

作为此次嘉年华的重要参与者，众多品牌商家争相与主持人合作，希望他们的产品能在威亚和李佳琪的直播室亮相。与此同时，他们也开始把自己放入淘宝网现场直播，试图从中分一杯羹。

，当然，他们也尝到了直播的好处。他们的感受可以最好地解释为什么商品的现场销售导致了今年的大爆发。

萧贤炖CEO苗舒

最近的联合主持人:威亚(11月5日)

这不是威亚第一次播出萧贤炖。今年4月，我们与她进行了现场直播合作。

从去年底到今年年初，我们一直在特别关注通过直播销售商品的渠道。然后我们找到了威亚的团队进行沟通，并最终促成了第一次合作。现场直播带来了近60万至70万元的销售额。现在我们一般保持每两三个月合作一次的频率，但是在双十一期间合作会更频繁。从预售到现在，威亚已经播放了两遍炖肉。此外，这批货还在增长，就像最近直播的近200万英镑的销售额一样。事实上，我们产品的单价有点高。在淘大的现场直播中，除了威亚，很少有人能和小仙一起做饭，或者效率不高。此外，像鸟巢这样的产品可能不会在几分钟内得到充分解释。因此，除了与佛吉尼亚的定期合作，我们一开始并没有关注《道内》的现场直播。

的转折点可能在8月和9月。

KOL，众多明星和数千万微博粉丝，开始在淘宝网上直播，因为淘宝网推出了“明日之星计划”我们也是第一个和他们合作的品牌，比如李翔，他作为潇湘炖肉的明星用户，已经给潇湘炖肉看了两三次现场直播。对我们来说，这是一种尝试，但在早期并不特别有效。明星们还没有形成超级承载商品的名声。

我们将继续寻找机会此时，我在悉尼的淘宝现场秀上看到了6100万件商品，其中包括1000万件海参交易，每名顾客的单价约为2000英镑。当我们看到这个机会时，我带着我的团队去了杭州，和大科尔谈论合作。我碰巧遇到了张大奕团队，他们说他们想直播鸟巢。他们想选择小仙墩作为他们的第一个搭档。直播当天，我们的创始人林孝贤也去了她的直播室。直播持续了15分钟，有15000份订单和560万份销售额。

基于这一尝试，我们意识到微博的轰动和威亚(带着商品)不是一个逻辑。威亚是一个长期的现场工作室，就像聚划算一样，它每天都是最便宜的，不需要预热，而且每次都有固定的客流量。寻找外国名人的方法是提前在微博上热身，告诉粉丝我将开始直播。我为每个人选择了什么好的产品，利用了风扇的高经济爆炸，所以我们将专注于开发这款产品。

无论是与威亚还是张大奕的其他顶级微博用户合作，我们都一直在追求产品和效果的统一。这些人有很大的潜力，他们的选择对粉丝来说非常有说服力，这有助于将品牌植入更多用户的头脑。另一方面，用户会跟随购买很长时间。

在与威亚合作之初，我们也很担心说价格太低，以至于威亚的粉丝下次会停止购买。后来，我们在现场直播中发现，威亚的客户中有85%是新客户，而小燕真正的老客户中只有10%是新客户，而且有一半的新客户会在接下来的两个月内再次购买。我们发现模型没问题，所以我们坚持要做这件事。

潇湘炖肉现在正在打造自己的官方工厂。本月，我们刚刚在河北省霸州建立了一个6000平方的鲜燕窝炖肉供应链工厂。在未来，我们希望使供应链内容。我们将邀请一些人才来帮助我们做工厂的现场直播，并追踪供应链的来源。

我们在双十一期间开始了自己的淘宝直播肖先盾去年表示，今年的目标是创下阿里养生史上第一个1亿元的俱乐部品牌。这一次我们提前卖出了5000万到6000万元，追加购买了1100万到2000万元，但是1000多万元的亏空怎么办？

后来想到了直播，于是安排了两个客服来播出，结果发现并不像我们想象的那样，直播室很差，工作人员直播经验不丰富，不像网红可以说，效果特别差我们尽快取消了。最好不要这样广播，那样会吓跑顾客。

我和林孝贤讨论过如何做这件事。她说她会自己做。一方面，她以前去过张大奕的一个现场工作室。另一方面，她是全国一流的健康经理，擅长解释产品。做出决定后，我们去购买设备，并要求专业拍摄团队为我们调暗灯光。我们做了两个小时的试播，结果还不错。然后，我们在周一(11月4日)开始直播。截至周二晚上，我们在三个小时内售出了176万台直播。那一天，我们也冲到了品牌热榜的第七名，雅诗兰黛、雪花秀和P&G都紧随其后。根据我们的统计，与没有观看直播的用户相比，来自直播的用户的单价增加了50%。自

独立直播以来，我们的整个预售活动加快了速度，从第4天到第8天的五天内销售额超过700万。到11月8日，工作室的销售额肯定会超过1000万元。在

之前，我们有一点忽略了它，但是经过尝试，我们发现商店的自我广播实际上非常好。从本质上说，这是客户服务领域的延伸，而不是弗吉尼亚给我们增添的新奇事物。在电子商务中，有时图形交流可能不像购物指南面对面告诉你的那样清晰，直播室相当于一个购物指南站在消费者面前向你展示和解释产品。这有助于提高单位价格和转换率，特别是对于燕窝，一个无法一句一句解释清楚的产品。

，在我看来，最重要的是在直接为对外合作销售商品时抓住头面名人。他们的风扇尺寸和风扇信任度最大，效率最高。在自播的情况下，首先你要建立一个专业的演播室，无论是场景布局，灯光显示，还是现场直播人员的专业素质，都必须与你的品牌完全匹配。

直播是一个特别好的客户服务场景现在我们的专业工作室已经建成，我们已经在招聘专业人员。现场直播将成为炖小仙女的日常生活。我认为直播，一种客户服务的形式，将成为所有电子商务商店的标准，名人直播也有很大的发展空间。

此外，直接广播不仅不能创造低价心态。直播的长期价值在于它能更生动地展示品牌价值。如果价格长期处于低位，该品牌就不愿意继续玩下去。我认为在未来，通过合作游戏，价格会更加成熟，这是一个适当的折扣。

10点阅读日历项目负责人，近日联合主持:李翔(11月5日)

10点阅读一直关注这种直播形式。这一次恰逢10点钟雷丁推出其第一个创意产品，所以它自然有机会尝试现场直播。在10点钟读书之前，我们总是把商品带给别人。当现有的平台在10点钟带来商品时，我们自然会注意更多的方式来更新播放方式。日历

是文学创作，不是快速发展的产品。维亚、李佳琪等人对文学创作产品不太感兴趣。作为一个传统的媒体人，李翔更重视具有文化意义的产品，这也是为什么这种合作成为可能。李翔有专业的主持技巧，从直播来看，项杰更准确地掌握了日历的卖点和直播的互动效果。

与美容化妆品和速效产品相比，文创的产品成本高、利润率低，其实力更是通过直播和网上购物来检验。只有当产品做得足够好，给用户留下深刻印象时，才有可能现场销售商品，否则也有可能拯救街道。

这次直播合作除了很好的传送量外，还取得了很好的口碑传播效果。这是李湘第一次跨境现场卖历，也是历史上名人第一次现场卖历。效果非常明显。经销商对日历更有信心，也有许多新的合作。甚至有几个淘宝商家在看了直播后，自己掏钱做促销活动。

接下来，10点的读书会将在震撼人心的快手《小红帽》上大放异彩。除了短片，它还将现场直播，带来10点钟自己的创意产品和与10点钟合作的好东西。

直播是一种短期营销行为。从品牌的角度来看，仍需做好产品和品牌建设，增强用户安全感，树立合作伙伴信心，不断提升品牌商誉，这有利于品牌的长远发展。

张天翼

巴马牛肉粉创始人最近联合主持:李佳琪(10月23日)

这可能是我们与李佳琪的第四次合作但是这一次他的力量仍然超出了我们的估计，仓库已经爆炸了。一方面，他整个人的流量在增加，另一方面，他接近双11，他整个人的承载能力越来越强。李佳琪本人来自湖南，他也非常喜欢我们的产品，所以我们的合作一直很顺利。

我们很早就做了现场直播，因为品牌必须有东西与消费者交流。这是一件长期的事情。我们将更加注重连续直播，以此作为与老客户沟通的一种方式。像对外合作一样，我们将更加努力促进创新。

商品的现场销售，实际上是延长了整个电子商务用户的停留时间，这使得淘宝天猫电子商务平台更像一个完整的购物中心。首先，你可以去购物。你可以通过拥有好的商品和购买清单来查看你感兴趣的商品，而不是像以前那样更多地依赖搜索逻辑。除了购物，你还需要一个购物指南。在电子商务中，直播相当于购物指南。因此，未来的天猫，即所谓的人和商品市场，将成为一个平台，提供越来越好的商品体验、交易体验和其他体验。我们认为这无疑代表了未来的方向，并将继续努力。

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