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进入竞标，它就像大海一样深
。从那以后，
的路人回头看看2019年又有多少套
被卷入了浑水
？
遭受了多少损失？
遭受了多少次犯罪？
存活了多少个夜晚？
只有在中标的那一刻
所有的困难和艰辛都消失了
跟随我的步伐进入2020年
新年，新的开始
新的项目，新的投标
发送给你一个投标转发指南
帮助你成功
在投标和投标中发现的诗和256仔细阅读招标公告。如果您看不到投标，请在阅读投标公告时注意以下几点:
1。项目名称；
2。项目的一般内容；
3。出售招标文件的时间和地点；
4。投标截止时间和地点，开标日期和地点；
5。对投标人的资格要求；
6。招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话号码；
7。投标文件价格
一些更具体的招标公告还可能注明以下内容:
1。具体技术要求或产品要求；
2。采购和接收标书时携带的文件；
3。投标保证金金额；
4。本项目预算金额；
5。项目持续时间
如果项目分为标段，还可以提示每个标段的具体内容。
一页的招标公告将向有意投标的公司和企业提示许多信息。因此，他们应该仔细阅读招标公告。我认为应该考虑以下内容:
1，他们能否申办
1。企业自身是否有资格参与本项目的投标；
2。该项目能否根据自身实力承接，是否需要与其他公司合作，是否允许联合投标；
3。提交标书的截止时间是多长，标书能在这个时间内完成吗？
2，值得投资吗？这个项目给企业本身带来了什么好处，值得承担这个项目吗？
2。与客户的关系是什么:
如果资质不够，但很有价值，如果你想投资，可以考虑与其他公司合作，前提是该项目允许联合投标。
如果资质和其他方面都合格，并有把握中标，但在预算承担了该项目后，费用可能超过收入，且该项目不具备任何宣传和案例价值，则可以选择放弃。
2。准备招标文件，充分响应招标文件
的要求。首先，不要在收到招标文件时盲目地写。技术文件和商业文件都是如此。你应该先仔细阅读招标文件。
是招标文件中最害怕使用的。即使是一份技术文件，也没有必要把以前所有类似的技术方案都带来。由于每个项目的要求不同，在获得招标文件后，你必须仔细阅读招标文件的每一项要求，然后根据招标文件的要求逐一响应。
应尽可能充分响应招标文件对商务文件的要求。特别要注意以下几个方面:
1、投标保证金:
付款方式-现金？支票？草稿？电汇？
支付时间-通常在开标时支付，但有时要求投标人在开标前支付，投标文件将附有提交的投标保证金证明，即付款收据。
的投标保证金是一个非常重要的环节。如果有错误，投标可能被拒绝。许多公司将被拒绝，因为他们没有在投标截止日期前支付投标保证金。
2，投标文件的内容和结构组成:
每个项目都有不同的内容提供投标文件，因此有必要逐项仔细阅读本项目提供的文件内容。有时会要求投标文件的结构，如要求投标文件按一定的顺序编写，或要求商务文件和技术文件分开编写等。
3，投标文件的装订、密封和提交:
不要低估这个环节。如果投标文件没有按照投标文件的要求装订、密封和提交，就有可能出现拒绝投标和拒绝投标的情况。即使投标文件没有被拒绝，陪审团仍然会感到不满意。
主要注意以下几点:
1。需要几份原件和几份复印件；
2。需要提供电子文档；
3。是否单独打包开标一览表；
4。技术文件和商务文件是否应分开装订；
5。每本书是分开密封，统一密封，还是分开密封，然后统一密封；
6。提交投标文件的时间和地点
4，评分标准:
这是一个在编写商务文件时经常被忽略的地方，因为这部分内容一般会位于招标文件的较低位置，甚至在技术文件之后。当然，有些招标文件没有这部分内容。
检查这部分内容主要是看投标人的资格和投标文件的组成中是否有未提及的业务要求，如所提供的情况需要什么标准等。
同时查找这部分内容也是为了让投标人知道分数，可以估计投标结果，也就是投标人的赔率是多少
3。合理报价和综合考虑各种因素
是关键的一步。价格的合理性直接影响到投标结果。一般来说，报价可以从以下几个方面考虑:
1。招标人的预算；2.企业对本项目的投入产出和收入预算；3.类似项目的合同金额；4.竞争者报价
4。开标时不要迟到。文件是提前准备好的
。开标时，应注意以下几点:
1。参加开标的法定代表人或授权代表必须携带身份证或其他有效文件，因为有时在开标前会对文件进行审查。
2。你可以带一些胶带、密封条等到开标现场。最好带上公章，因为招标人会在收到投标文件时检查密封情况。如果密封情况与招标人的要求相差很大，如果时间不太晚，允许按要求重新密封。
3。开标时间大多安排在上午。最好在路上预留更多的时间，因为交通状况是意料之外的。
5。投标是有过程的。你应该对你的演讲有信心。
并不是每个出价都有的一步。但是，如果有这样一个步骤，你必须注意它，因为投标的质量直接影响到评委会对投标人的评价。
1。投标前做好充分准备:制作一个漂亮的PPT将提高投标人在专家面前的印象。
2。一般来说，投标时间在15-30分钟内。在很短的时间内，必须说明投标人的实力、技术优势和对投标要求的响应。
3。投标前，投标人必须充分了解项目和招标文件的内容，包括技术和商务文件，以避免他所说的和他所写的不一致。
4。回答问题时要保持警惕，并能够适应随机变化。
发言人应熟悉发言内容，最好以完整版本发表讲话。与观众一起排练，以达到最佳投标效果；说话要清晰，表现出自信做好这些，一定能加分！
