他最初是一个淘宝女装巨头，代表他人购买，也参与了哈佛商学院的教学案例。

< p >将服装店转型为网上商店并加以发展似乎有电子商务红利的运气成分，但事实上，赵应光在这方面并不浅。

01:我去了韩国，中途换了一件女装。 赵英光，朝鲜首都舍的创始人，毕业于山东大学韩国系。在此之前，他在每月的第一天就开始接触电脑，对互联网的了解比普通人更深。

1992年中韩建交后，赵英光作为第一批韩国留学生进入山东大学。毕业后，他进入了山东的一家国有企业，并在韩国担任了10年的代表。

在199年的时间里，积累了丰富国际劳务贸易经验和接触的赵英光感受到了中韩两国的商业和文化差异，看到了电子商务的可能性。

当时，国内的易趣网刚刚收到美国大型电子商务平台易趣的投资。利用电子商务领域的形势，赵应光在ebay上注册了一家商店，利用业余时间销售韩国化妆品

年后淘宝上线，易趣拒绝，赵应光再次改变立场，开始在淘宝上经营多种产品，如母婴产品和汽车产品。

虽然在易趣和淘宝上的成绩还不错，用他自己的话说，摸索期的发展还是太慢了。然而，转折点很快就会到来。

1992007年，他拜访了韩国一家著名的电子商务公司。这家网店的特别之处在于，仅日销售额就超过了100万元。百万日销售额的概念是什么？

即使是优衣库在类似时期，网上一天的销售额也只有这个网上商店的一半。

此行刷新了赵英光的认知，更让赵英光受益的是公司总裁传授的几条电子商务经验:

< p >首先，我们必须有自己的品牌。

第二，必须做流行女装领域；

第三，我们必须尽快更新款式，实现最高性价比，这就是我们现在所说的“快速时尚”

从

中学到经验的赵英光决定自己创业。2008年，他离开了国有企业，回到山东济南建立了汉都小屋。他改变了自己的道路，成为一名“半路出家”的服装企业家。

02:汉都酒店管理的核心:集团系统

济南是山东的政治文化中心。学院和大学大多建立在这里，有丰富的语言专业。每年，各大高校都会向社会输送稳定数量的韩国毕业生，赵英光可以从中挑选合适的人才。

招聘了一批大专院校的毕业生，成立了韩国首都服装厂的创业团队。尽管它有自己的品牌，但在工厂、设计和渠道等关键环节上，它并不比同行有优势。有10年国际贸易经验的赵英光决定从最熟悉的韩国采购路线开始。他将该品牌定位为“韩国商品进口专家”

handu shed最初的管理模式是典型的阿米巴系统，即所有员工都参与管理。

赵英光将40人的团队细分为单个单位，从韩国服装网站上搜索数千个服装品牌。在第二次筛选之后，这些服装品牌被按单个单位分配。每个人从这些品牌中挑选钱，每天挂在商店里。当淘宝来下订单时，他去韩国在线下订单。

似乎是一个简单的选择产品的工作，但实际上，在从选择款式到完成订单的整个过程中，一个人需要能够胜任各种工作内容，如选择产品、翻译、艺术设计、客户服务等。这与传统服装企业各部门分工明确、相互协作的结构完全不同。

直到后来，这种单人制才被升级为团体制。三人团和一人团的权利和责任保持不变，他们仍然可以独立运作并制定自己的价格。但是，在高授权下，团队分工与合作的灵活性大大提高。

团队制下的激励方法也更直观。团队奖金与销售和毛利润挂钩，即团队成员如何选择资金、如何确定库存以及如何定价...

每一个决策都直接决定了他们的奖金水平，团队的效率也将直接反映在奖金排名中。

透明、公平的薪酬体系让整个团队始终保持高昂的热情。

另一方面，即使集团系统在大多数情况下能够满足订单的需求，代公司采购仍然存在不可避免的问题:代公司采购周期长，产品的库存和质量过于依赖品牌方，退货和换货比较麻烦。

但另一方面，既然代购如此不方便，仍有大量消费者愿意购买它，这表明这些代购行为值得进一步研究。

1992-009年，经过一年的磨砺，赵应光开始组建采购代理模式的短板产品团队，并与工厂合作拓展股票市场，利用采购代理的经验设计自己的产品和品牌。

年到2010年，韩都的服装和服装利用韩朝成为淘宝上最受欢迎的服装店，在平台上名列前茅的电商商店。

2-012年，汉都服装集团开始鼓励自主品牌的研发。在战略实施的那一年，汉都服装推出了汉丰的快速时尚男装品牌AMH和东方复古品牌苏禄。2013年，针对不同受众的四个新品牌相继推出。其中，三个品牌在两年内销售了数十亿美元。

在品牌扩张期间，汉都服装的团队系统模型不断更新、升级和迭代。到2016年上市时，该集团的内部团队规模已经达到1000人，拥有近300个团队。每个团队在独立运作中成为一个具有复合能力的独立个体。同时，整个集团拥有一大批具有产品、经营、流通等特殊能力的复合型人才。

赵应光对阿米巴管理模式的灵活运用为汉都工棚嵌入了深刻的管理逻辑。

Handu Lodge是一个以群体为中心的操作系统，后来被哈佛商学院、中欧商学院、清华管理学院等大学选为经典教学案例。

03:新时代快速时尚品牌的新出路

，作为淘宝上最早发家的品牌之一，汉都服装有限公司凭借其卓越的管理实力和战略规划，坚定地走在互联网服装品牌的前沿。

但是随着行业的发展和变化，韩把佘写进了第一代互联网品牌经营案例，对行业的现状和变化有了新的思考。

从2016年开始，直播和短片在科技的庇佑下突飞猛进，涌入各行各业，为电子商务行业的高速发展提供了又一个渠道。然而，对于电子商务企业家来说，蓝海已经变成了红海。

< p >在电子商务行业，渠道决定流量，流量决定销量。渠道的重要性不言而喻

在

之前，淘宝店铺更依赖平台提供的营销工具来增加曝光率。现在，这些传统渠道可能仍然有效，但效果不如以前。

的原因在于基于社交共享的新平台和渠道的兴起。

在直播领域，淘宝直播、快速直播和颤音直播逐渐被电子商务企业纳入新的频道选择。锚交付已经成为一种行之有效且可行的营销方法。头锚的传递能力是显而易见的。少量的锚还可以给消费者带来更多的立体和高效的商品展示。这些频道正在聚集大量的流量。

在图文领域，《小红帽》和个人博客已经成为新渠道的关键词。社交平台共享的本质也意味着商业实现的可能性。如果博客可以成为意见领袖，粉丝就可以被激活来种草和消费。

与互联网商业一起成长起来的韩国服装店

也在第一个十年实现了从0到1的飞跃。现在，它可能不是一个能够控制从1到n的跳跃的决定或模型

在不断扩大的互联网业务中，产品、用户和渠道都将上升到一个全新的层面。"以前，我们靠运气赚钱，但现在我们必须靠技巧赚钱."“