品牌业务在很大程度上依赖于绩效评估。母婴代理人应该留下什么？

刘提前进入了寒冷的冬季。品牌公司依然给刘温暖。也就是说，它正在计算绩效评估的效果。中国南方某省省会城市的一名代理人黄的成功故事一直在被媒体炒作而且，我们还不忘打败刘你这时不改，那我们就不带你去打等等

黎明前夕刘看到了天空中闪烁的火光，他心中对做好绩效考核工作还是很热的。刘并没有意识到，尽管他的经历与黄老板相似，但只要他没有驾驭绩效考核的能力，即使故事相似，结局也会有所不同。刘要想在高处抓到甜果，必须解决好以下几个问题。

1年。在渠道压迫越来越成为常态的时候，流动性问题是一个至关重要的问题，也是代理商最可靠的安全缓冲。

无论是品牌还是代理商，每个人都想做大，想找到支点来带动业务的蓬勃发展。因此，各种创新的杠杆手段层出不穷。

刘为了实现逐级提价的销售目标，首先增加了各种贷款，然后从品牌经销商处引进了新的绩效考核杠杆。品牌经销商为了挤掉刘的限制，实施了严格的流动性管理:

首先要做的是完成销售量。对此没有讨论。否则，它要么被分割，要么被切断，这相当于减少或停止产品的流动性供应。

其次，给予额外的流动性供给。刘，你的钱不够。嗯，我可以根据你预付的促销结算款的金额提前借给你一部分，这和信用比率差不多。

同样，这种流动性供应非常严格。你必须满足我的订单的充足比率和我的产品的结构目标。

最后，您的经营理念等需要服从我们的嵌入式管理。只有融入我们的品牌系统，您的代理商才能在未来获得更多的东西

事实上，所谓的基准在某种意义上是“军阀”，而隐藏的是代理人期望获得更多的流动性资源。刘的新的绩效考核晋升基本上是一样的

代理必须警惕，绩效考核重塑等杠杆作用可以增加，但不能超过自身流动性的安全边际。这就像换一部好手机，向银行或朋友借钱，但不要用裸照作为杠杆。否则，过度杠杆将导致更大的泡沫、更大的资产负债表和更小的流动性。

刘在增加杠杆以完成销售目标时，已经在苦苦挣扎。因此，他增加了一个他无法自由控制的新的绩效评估系统。自然，这是一场危机可以想象，当刘的销售压力和绩效考核都得到一定程度的加强时，刘将不得不用其他杠杆来杠杆化绩效考核，比如一系列的创新行为如拖欠工资可以转换成股份等。

2年。代理商必须避免品牌商业模式的不切实际的重复

优良的绩效考核方案肯定是好的，但是你的管理水平必须能够控制住它，否则，在渠道越来越饱和的背景下，嵌入在品牌经营的管理体系中的“高大商”，第一，很可能会侵吞大量的血汗钱，第二，很容易会被上帝要求送上帝，你很容易被品牌经营模式深深绑架

3年。绩效考核可以促进产品销售，但解决产品销售的办法根本不是绩效考核。

绩效考核在本质上仍然是一种压制性的思路，在某种意义上也是强制性的要求。

过去，人口红利和渠道红利是巨大的。婴儿奶粉的增长不成问题，因为增长的压力可以通过产品分销来释放。然而，在婴儿出生率仍处于较低水平的时候，精细化的绩效考核最终将推动销售增长，这不仅不会解决增长过程中的实际矛盾，还会放大现有的矛盾。因为市场需要长期的灌溉，默默地滋润着一切，而资本在追求一个快速的爆炸，在两者的矛盾下，绑架或压迫是最容易实现的方式，但这肯定会导致销售的异常增长。

营销绝不是分销，也不是分销的2.0版。营销需要的是进口流的有效转化。至于绩效评估和其他方法，它们只是辅助手段。如果像这家品牌公司一样，把辅助手段作为其主要业务，这绝对是一个应该给予最大权力的地方。