传统房地产中介转型困难，世通并购咨询寻求突破。

:第一财经

9年12月1日，世界银行(002285。深交所(SZ)宣布，计划通过发行股票和支付现金的方式购买同策房地产咨询有限公司的控股权，同时筹集配套资金。

由于相关事项的不确定性，为维护投资者利益，避免对公司股价造成重大影响，根据深圳证券交易所的规定，经世通申请，其股票将于2019年12月2日停牌。

是一家全球范围的银行，它的股价下跌了一半，其业绩“黑天鹅”面临着前所未有的痛苦。55岁的陈劲松必须领导世界联合会进行自我变革

业绩疼痛

同策咨询比世通年轻五岁。其主要业务是房地产营销代理、房地产咨询服务、商业地产运营和房地产金融服务等。该公司已涉足全国100多个城市，为400多家房地产开发企业和行业组织提供服务，拥有4000多个项目。在

与世通重组之前，通策咨询曾连续多年冲击a股。2015年，同策咨询向中国证监会提交了首次公开募股申请。然而，经过几次波折，它仍然没有实现它的愿望。如果此次重组成功，这意味着通策咨询将在资本市场着陆。

“世界联合会与同策的合并重组是一个强大的联盟，将成为中国代理行业的龙头企业和未来“营销与排水一体化”的核心力量“一旦收购被披露，世界通信公司董事长陈劲松公开表示

事实上，在激情的资本故事背后，世界通信刚刚经历了自成立以来最糟糕的表现“滑铁卢”。

2-018年，世通实现营业收入75.34亿元，同比下降8.26%。上市公司股东应占净利润4.16亿元，同比下降58.59%。基本每股收益为0.22元，同比下降55.10%。

“这无疑是艰难的一年，也是该公司自2009年上市以来，其营业收入和上市公司股东净利润首次双双下滑。””世通在其年度报告中直言不讳地表示

2019，下降幅度前三季度，世通公司营业收入46.75亿元，同比下降13.11%，上市公司股东应占净利润6578.7万元，同比下降82.48%

表现不佳，世界银行股价继续下跌。4月4日，世通公司股价触及今年最高水平6.66元，收于6.38元。截至11月29日，世通公司股价下跌一半，至3.19元

9年12月2日，陈劲松在行业论坛上提到，我们过去40年来最大的判断失误是什么？首先，我没想到中国城市化会这么快，也没想到北京、上海和深圳会进入世界前十名。

负责人的战略判断与公司的命运密切相关。五年前，陈劲松从未想到世界联盟的转型之路会如此艰难。

2-014年，世界银行认为中国新房交易的增长率将继续下降，并开始去国有化那一年，“世通房地产”更名为“世通”，将资产管理、金融服务和互联网等新业务加入到代理和咨询这两大业务中。此后，世通先后进入租赁市场、办公空间等领域。

，但五年后，世通公司的收入和净利润仅出现了两次下降。投资者很担心。转型需要多长时间？性能如何提高？

亟待突破

无疑，世通的现状与房地产环境密切相关

业内人士透露，代理商与房地产公司签订合同时，通常会就销售底价、代理周期、销售进度等条款达成一致。，并有收款率、顾客满意度等考核指标。房地产经纪人赚取的服务费与房地产销售业绩密切相关。当房地产市场遭遇波动时，代理商的生存基础将不可避免地受到动摇。

另一方面，房地产行业经历了20多年的变化，行业环境也发生了很长时间的变化。长期以来，新房领域一直由代理公司主导。它的价值来自项目规划和客户扩展。然而，随着互联网的强势崛起，消费者获得住房的主流方式已经转向网上。寻找房屋的贝壳等新物种的出现，已经开始挑战传统代理商的“声音”。

最直接的表现是佣金积分2012年之前，销售代理的佣金通常在1.5%至3%之间，但自那以后，佣金一直在下降，甚至低至0.3%据世通半年度报告显示，上半年代理销售结算额为1624.17亿元，同期代理销售收入为13.08亿元，平均收费点仅为0.81%

世界银行在给投资者的报告中也表示，渠道占15万亿套新房成交量的1/3，按3%-4%的佣金计算，市场容量为1500-2000亿元。在传统的代理市场中，代理佣金只有0.7%~0.8%，市场容量只有400 ~ 500亿元。

曾经辉煌，已经成为历史。那一年成立后不久，世通公司就处于房地产控制之下。陈劲松说，当市场最困难的时候，是专业价值凸显的时候。通过交易会、报纸广告、线下传单和其他方式，世通已经创造了几次销售奇迹。今天，交易量达到了一个新的高度，但世通已经过了它的舞台辉煌的顶峰。

，现年55岁的陈劲松，必须领导世界联盟进行自我改造

合并与对同一政策的协商是突破的途径之一。世界银行联合会表示，双方将巩固新房中介的市场地位，有利于推进PMLS新房联合销售平台，沟通新房中介和渠道，实现二、三级联动。未来，世通将规划案例规划、直销团队和渠道市场。

今年8月，世通计划以2.04亿元认购上海更赢信息技术有限公司，持续持股比例为40%上海更赢公司的目标是将世界通信公司、8月5日有限公司和同策咨询公司的线上线下优势结合起来，建立一个联合销售新房的平台，该平台以前由8月5日和同策共同运营。坚持同样的政策意味着世界银行将在这个平台上有更多的可能性。

，但是，一些业内人士认为，此次重组是一次强有力的组合，是应对市场挑战的被动选择。本次收购主要考虑资本市场，对实际业务影响有限。

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