“一切都好”中的“业绩股”没问题吧？一篇文章帮助你揭示干部股的秘密。

刚刚结束的热门剧《一切都很好》。除了身为鬼王的苏大强，整部剧的另一个亮点是苏余明和中城内战。真诚的老板老孟原计划安排苏余明投靠新收购的武汉公司，并给她武汉公司10%的股份。但是苏·余明没有去，最终被苏·余明的玉石磁铁刘清取代

来自“一切都好”的图片剧照

作为一个男人围绕着一个大女人，柳青的人性设计天生就不完美——一个有着短视的花花肠子，有点头脑，但心地不坏的小男人本来我很乐意去武汉公司，但是因为虚报成绩差点被老孟赶出去。苏明宇是在逃避还是激励机制没有用？今天，让我们听听Fage的分析。

什么是干股？

Fage一直对这个词有点困惑，市场上有各种各样的说法。但是，无论是什么情景，业绩股都有两个相对统一的特征:一是员工不必支付，二是员工参与分红在持股方式上，如果员工真的持有股份，干股可以理解为股权奖励/馈赠；如果持有股票是不真实的，那么业绩股本质上是一种虚拟的分红权。与期权和限制性股票不同，干股的激励对象通常是合伙人/高级管理人员，比例通常相对较高。

什么样的企业适合干股？

对于销售业绩强劲、拥有最终决定权的民营企业中诚来说，在某个阶段用干股激励职业经理人是有道理的:中诚也是这个行业的龙头企业，每年都有可观的收入和利润，而且在早期并不打算上市。理论上，股东每年都会有很好的股息回报。然而，对于大多数互联网初创公司来说，由于它们在早期一直在烧钱和赔钱，它们不能以股息形式获得利润，或者即使有利润，它们通常也不会为了以后上市而获得股息，因此用干股作为激励是不合适的。

坑到底在哪里？

说回到情节，既然拿了干部股，为什么柳青还被逼到虚假表现的地步？只能说，尽管老孟有相当的商业手段，他在这件事上的动机真的不是很专业。他设计的股票业绩机制确实漏洞百出:

l缺乏沟通，长期信任危机

老孟有知遇之恩。师徒关系很难，苏明宇没有头脑也没有股份。然而，刘清被苏明·杰德带进了公众的信任。他被定位为职业经理人，与老孟的关系并不密切。刘清早就对老孟产生了种种怀疑，觉得老孟不信任他。后来，我去了武汉公司，老孟也答应给予大力支持。刘清会做得很好。结果，由于集团没有给予资源支持，业绩无法实现，这使得刘清对老孟完全失去信心。此外，老孟和刘清之间总有一个苏明宇(当然，这也是因为大女人的作用)。这两个人很少公开坦诚。他们长期缺乏真诚的对话，最终信任危机彻底爆发。

l忽略了集团整体上市对子公司利益的影响

事实上，苏余明后来也向刘清解释说，老孟为了稳定集团上市，只在成熟的子公司投入了几个大项目，资金支持跟不上。老孟这样做符合集团的利益。为了成功上市，必须统一分配和协调内部资源，以实现整体利益最大化。但这一过程很可能在短期内影响到单个组织的利益，比如刘清的武汉公司。底部决定头部，刘清只有子公司的股权，而没有集团的股权，导致只看到自己的利益，不能以集团整体利益为先

l目标责任书与股权挂钩，诱发短期行为

说到这里费戈真的对柳青感到有点同情，他感觉到老板的诚意，在激励机制中没有利益保证，再加上签了作弊的“目标责任书”——如果业绩没有完成，股权分红就没有了，所以他决定冒险企业之所以选择股权作为激励，是因为它们原本重视长期性质。这种长期性最重要的一点是引导员工要有大局感，关注企业的长远发展，而不是短期业绩。然而，老孟和刘清签订了“目标责任协议”，将股权的长期和短期利益捆绑在一起，使得本来就缺乏结构和远见的刘清只能看到眼前的这一点小利益。

来自“一切都好”的图片stills

事实上，干股适用于特定公司在特定阶段的人才激励，但很容易混淆短期和长期目标。如果我是老孟，我会考虑在上市前的这个特殊阶段，给予刘清集团一部分额外的股权，同时调整目标责任书和股权分红的强约束。因此，这个故事告诉我们:我们应该从发展的角度看待激励——企业总是在进步，激励不是静态的。及时调整激励措施，更好地引导团队关注和平衡短期和长期利益，使员工的视线与企业的长期目标能够不断保持一致，使员工和企业能够更好地共同前进。