金银花模式之谜:母婴电子商务的独角兽还是网络传销的“罗生门”？

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2015年10月全面放开二孩政策的决定将于2016年1月1日正式实施，给母婴行业的发展带来无限可能，越来越多的母婴电子商务平台涌入人们的视野。

据公开信息，蜜芽，原名蜜芽宝贝，成立于2011年，是中国第一家进口母婴品牌限时销售商场2014年，霍尼韦尔脱离淘宝，建立了一个独立的母婴电子商务品牌。同年10月，用户数超过100万，GMV(交易总额)超过1亿元。

在35个月内迅速完成了五轮融资。然而，今年3月下旬，累计融资金额超过20亿元的母婴电子商务公司独角兽蜂蜜芽(Licorne Honey Bud)多次被用户投诉利用营销多层次分销返利获利，涉嫌传销和虚假产品。此外，在2016年完成电子一轮融资后，蜜芽又没有任何融资，担心陷入融资瓶颈。

再看裂变，隐藏的“营销”

裂变是许多社交电子商务公司开发更多新用户和获得流量的常见方式。共享经济已经被社会电子商务行业反复采用。母婴电子商务平台还存在用户生命周期短、用户保持率低的问题。霍尼韦尔首席执行官刘楠曾经说过:“当互联网的人口统计窗口过去后，我们必须争取用户时间，打造我们的核心竞争力。”如果蜂蜜花蕾没有特征，它们可以随时被大平台取代。当有特征时，就有机会为用户创造不同的价值。我们解决交通垄断的办法是使用会员制，而解决供应链无差异的办法是选择产品。“

。她提到的特点，即会员制度，是蜜芽加会员制度，这是一个相对保密的“营销系统”。在霍尼韦尔官方网站和应用程序中找不到关于霍尼韦尔会员系统的任何信息。要成为会员，你必须扫描介绍人的二维码，购买399元的商品，然后才能成为霍尼韦尔会员。

蜂蜜百威会员在购买蜂蜜百威产品时可享受1-40%的折扣。如果其他人通过你的分享从蜂蜜芽购买产品，你可以得到1-40%的佣金。如果你邀请一个人开一个会员，公司会奖励你100元，你也可以在以后的消费中一直得到佣金。

的会员系统包括三个等级+会员、白金教练和钻石服务提供商要成为白金教练，你需要有60，000人的表现，并直接邀请至少20人，间接邀请80人。对于你团队中的每个人，公司将奖励你120元，你直接邀请的人将获得220元的奖励，你将获得15%的销售利润。

而钻石服务提供商需要您的团队生产10台白金运动鞋，其中至少有5台由您直接培训。团队成员达到1000人，业绩达到100万元。甚至说成为白金教练不成问题，但成为下一级会员的白金教练却不容易，399元的门槛让人怀疑和犹豫。

江湖刘团队认为，为解决排水不足和发展更多用户而引入的蜜芽会员加会员制度，利用了有更多空闲时间、在家就能轻松获得额外收入的心态，让用户共享排水以获取佣金，弥补用户获取现金流的损失，无法支持长期发展。相反，应该更多地考虑用户保留问题。社交电子商务提供商通常使用的惯例会让更多的用户更加敏感和反感，而蜜芽399元的会员门槛也是不可接受的

MLM利润率，分销返利受到质疑

蜜蓓因涉嫌传销被曝光多次。大多数投诉都是关于蜜网会员系统的。要成为会员，你必须通过别人的邀请代码，购买399件物品相当于报名费。一个人必须跳进这个拉人脑袋的坑里，然后进行多层次的分配，以节省个人使用的钱和分享赚钱。

《禁止传销条例》第七条规定下列行为为传销:组织者或者经营者通过开发人员，要求开发人员(1)通过认购商品等方式支付费用或者变相支付费用。，取得加入资格或培养其他人员加入，并谋取非法利益；(二)开发其他人员加入的，开发人员以直接或间接滚动开发人数为基础计算和支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，谋取非法利益；(三)开发其他人员加入，形成上下级关系，并以下级销售业绩作为计算和支付网上报酬的依据，谋取非法利益

MLM的特色是入场费、猎头费和支付方式。蜜网加会员系统399“入场费”的形式是一种399元的商品，但根据消费者的说法，这种商品根本不值399元。“拉头”获得奖励和佣金；邀请方可以获得被邀请方销售利润的“分级佣金”，类似于《禁止传销条例》中对传销的定义。的确，人们认为他们在玩传销游戏。

江湖刘团队认为，作为一个母子电子商务平台，如果以发展用户流量为目的进行传销，只会带来更大的风险和危机。通过分销回扣弥补用户损失不利于平台的可持续发展。处于违法边缘的调查结果只会弊大于利，而且很难仅仅通过销售回扣来提高用户的忠诚度。

母婴电子商务平台面向特殊年龄和特殊需求的用户。用户的活动波动很大。与其他电子商务平台相比，它更难操作，也有局限性。近年来，社会电子商务发展的热潮和裂变模式也使得蜜芽利用裂变和分销返利模式来获取用户流量。

虽然honeybud、beibei.com和宝树属于母婴电子商务的龙头平台，但是honeybud的用户活跃度远远低于他们，这也说明了honeybud的发展更加困难。即使是配送和排水，也要避免打擦边球而落入传销“罗生门”