在失去了十多年的在线视频后，爱奇艺应该带头提价吗？

最近，爱奇艺成员、海外业务集团总裁杨向华公开表示:“爱奇艺正在酝酿提高会员费。它不排除成员带头提价，但没有时间表。”“

杨向华的声音不久前，爱奇艺发布了2019年第三季度财务报告作为中国“视频流媒体的第一份额”，财务报告数据确实有些黯淡——财务报告显示，2019年第三季度iQiyi的收入约为74亿元，其会员费收入达到37亿元的一半以上。虽然总收入同比增长6.98%，但增速放缓，亏损面进一步扩大，净亏损达到36亿元。

这是爱奇艺财务报告披露以来最大的亏损，与18年同期相比，亏损约4.8亿元。目前，aiqiyi会员已超过1亿，达到行业最高限额，这意味着随着会员费收入的比例逐年增加，广告收入的比例逐年下降，会员费将不得不翻倍以弥补亏损。

但是，会员费已经大幅上涨，将不可避免地面临巨大的会员流失。至少到目前为止，作为国内在线视频行业第一梯队的腾讯视频和优酷还没有收到任何会员提价的消息，尽管形势不容乐观，巨额亏损是肯定的。

一旦iQiyi带头提高其会员的价格，如果iQiyi的内容不占主导地位，腾讯视频和优酷不跟进，iQiyi该怎么办？

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|连续199年失去头部视频

199爱奇艺想提高会员价格。事实上，有许多合理的理由。

目前，国内网络视频行业整体呈现出由艾奇艺、腾讯视频、优酷组成的“三国必杀”的竞争态势。它们分别得到百度、腾讯和阿里的支持，牢牢占据行业第一梯队的位置。

根据英美烟草公司连续发布的2019年第三季度财务报告，爱奇艺率先突破1亿付费用户，拥有1.06亿付费会员，同比增长31%。腾讯视频以1.002亿付费用户排名第二，同比增长22%。至于优酷，尽管它没有披露付费会员的具体数量，但它也公布了日均订阅量同比增长47%，这是该行业的最高增长率。

然而，在收入和用户持续快速增长的同时，这些巨头不得不面临高亏损的困境。目前，二级电视台芒果卫视自称是唯一实现净利润的平台，但其会员与一夜情之间仍存在巨大差距。

多年来一直在为艾奇艺术赔钱根据爱奇艺的招股说明书，爱奇艺2015年、2016年和2017年的净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元和37.39亿元。

上市后，仅从数据来看，亏损情况并未好转至于腾讯视频和优酷，早在今年年初，它们的年度预算就亏损了80亿元。

然而，目前，这三家公司很难看到转机。企鹅影视首席执行官孙忠怀在谈到目前的压力和该行业的未来时直言不讳地表示，这种情况不太可能在一年半内得到大幅改善。"我们工作的困难与学习西方经验的困难相似。"“

不仅不知道如何实现所获得的流量，而且网络视频产业中人口红利末期的到来也进一步增加了这些视频平台弥补赤字的难度，并且存在加剧损失的风险。

根据

QuestMobile的数据，截至2019年6月，每月在线视频活跃用户数为9.64亿，而去年同期为9.42亿，基本没有增长。

当国内市场从增量竞争转变为股票竞争时，无论是进入更“白热化”的竞争阶段，还是寻求新的增量市场，如“爱奇艺出海”，对相关企业来说都意味着更大的成本投入和不确定的利润前景

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找不到正确的利润模型

199会员费太低，被爱奇艺认为是亏损的主要原因之一——面对多年亏损的残酷现实，爱奇艺CEO龚宇曾抱怨，“20元的会员费定得太低了”“

爱奇艺在2011年将其月会员费定为20元，以便与流行的5美元盗版DVD竞争。价格已经7年没变了。据龚宇说，“现在每个人都在网上看过8部电影，在7年内翻了一番。盗版DVD已经上升。我们的价格还没有上涨。”“

目前，爱奇艺的月合同是15元左右，一个月20元左右。在最近的双十一活动中，爱奇艺还与苏宁、携程联手推出优惠活动——似乎爱奇艺带来的会员费收入较低。

，然而，值得一提的是，iQiyi的默认支票是“年度会员费的自动续期”。续订的取消应在订阅期到期前24小时内手动关闭。此外，即使对会员来说，有些电影也需要单独付费才能观看。例如，“年轻的你”需要额外付费6元(6个奇点)

也许正是因为价格的考虑，才出现了考虑涨价的声音。当然，爱奇艺为目标找到了另一个参考，并提前做了用户调查。这一次的目标是全球市场。相比之下，“中国市场的价格大约是美国平台的五分之一。甚至东南亚的泰国和越南的单价也比我们的高。没有哪个国家的价格低于每月两美元。我们的价格可能太低了。”“

的问题是，国内在线视频公司利润难的原因应该归咎于会员的低价吗？

在此之前，阿里娱乐的轮值主席杨伟东曾经用一句话解释了其中的奥秘，“优衣堂亏损有两个原因，一个是过度竞争，另一个是商业模式。”“

在“内容为王”的时代，高质量的内容是核心竞争力，这充分体现在网络视频行业，因为网络视频用户的忠诚度相对较低，他们经常根据内容选择平台。

和高质量的内容是稀缺资源。为了竞争购买流行剧的版权，优衣堂在内容上的资本投入每年都在急剧增加，而这种竞价的供求关系也导致成本的进一步增加。

影视产业重组后，虽然视频网站的内容购买成本得到了一定程度的控制，如天价的片酬和税费改革风暴，但并没有扭亏为盈。

例如，2019年第三季度，iQiyi的内容成本攀升至62亿元，占总收入的84%，但仅占总成本的76%。这意味着收入甚至不能覆盖成本，更不用说利润了。

因为除了高成本之外，对于这些前端平台来说，还有一个关键问题就是如何在抢占市场之后实现流程。

目前，该行业只有两种主要的兑现方式:一种是从流量到广告的兑现，另一种是通过稀缺内容吸引用户付费观看(尽管还有其他商业兑现渠道，如购物中心、衍生品、文学小说等)。，实际效果远不如两者)

然而，《2018年中国广告市场回顾报告》显示，从2018年整体广告趋势来看，广告主倾向于收紧对广告预算的控制

在预算紧张的情况下，广告主更倾向于投放硬而广的媒体平台，效果更直接、更容易衡量，曝光度更强、影响力更强、影响力更广。例如电梯广告和视频平台

199爱奇艺CEO龚宇在2019年第三季度财务报告电话会议上透露，“品牌广告收入增长的瓶颈是广告商的预算规模明显小于去年。”“

至于通过稀缺内容吸引用户付费，首先需要预先投入巨额资金来获取稀缺的内容资源，这无疑会增加成本负担；其次，按照爱奇艺的想法，通过提高价格来降低运营成本。然而，只有在整个行业花费了10多年的金钱之后，用户支付意识的培养才得以实现。价格在上涨后是否会反弹还不得而知。

总的来说，仅仅依靠目前主流的两种兑现方式是很难弥补赤字甚至盈利的。爱奇艺等领先网络视频平台迫切需要找到正确的商业兑现模式，以应对日益严峻的生活环境。

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“中国的奈飞门”之路在哪里？

iQiyi可能会将

视为一个继续烧钱的全球性组织。会员价格上涨有着长期的成功故事，比如美国流媒体巨头网飞(网飞)今年1月宣布将会员费上调13%至18%。

今年10月，网飞发布了第三季度收益报告，总收入为52.45亿美元，同比增长31.1%，新增用户680万。网飞的净利润为6.65亿美元，同比增长65%

然而，这不一定是对“中国网飞”iQiyi的引用。首先，尽管价格上涨，网飞仍然比美国其他流媒体同行便宜。其次，美国用户也接受增加会员费的习惯。第三，网飞已经盈利，网飞不遗余力地创造原创内容。

根据其2019年第三季度的财务报告，其2019年的内容支出为150亿美元，在过去几年中一直稳步增长。网飞的大部分投资都是在原创内容的制作上，这也为网飞的成功奠定了基础。

Netflix的成功离不开“付费内容+付费用户”的运营模式——付费用户的高增长依赖于他们对付费内容的高投资，尽管价格一再上涨，但会员数量仍在持续增长。网飞首席内容官特德·萨兰多斯(Ted Salandos)表示，“网飞将更多地依靠自己的原创节目或‘自主知识产权’来推动其在竞争日益激烈的流媒体市场上取得成功。”“

也是流媒体。网飞可以在高含量成本下实现高利润，这是国内龙头企业仍然亏损的主要原因。

chansons Capital执行董事

沈梦表示:“大多数国内视频网站都是从模仿Youtube开始的，但目前优酷、爱奇艺和腾讯都开始转向网飞自制的影视剧模式。然而，由于内容存储和生产能力的限制，网飞自制的高质量无法实现。”因此，投资规模和价格的竞争最终无法脱颖而出。“

随着网上品种越来越受欢迎，优衣堂加大了对自制网上综合服务的投入。据数据显示，2019年，三家优衣堂公司将推出131个综艺节目，其中包括54个爱七艺、40个腾讯视频和37个优酷。但是在他们当中，只有《青春有你》和《这个》流行了一段时间。这只是街舞的第二季，明日之子的第三季和2019年创作营。

不得不提到，除了内容，网飞的关键服务技术智能推荐引擎也是其制胜法宝之一。通过这项技术，它可以为个人提供准确的建议，并更好地利用其庞大的电影库。

近年来，国内在线视频公司也开始了技术竞赛。例如，腾讯在互动视频技术方面做出了努力，爱奇艺提出了“人工智能授权”的概念，优酷也提出了生态授权。然而，目前还没有看到这些技术在现实中的大规模应用。

2017年，摩根大通发表了一篇分析师文章，判断爱知艺术在2019年将完全盈利然而，到目前为止，处于行业顶端的艾奇艺术也没有实现。然而，即使爱奇艺真的率先提高会员价格，这一愿景能否实现？