酒仙网络的理想与现实的残酷距离能否实现2.5亿英镑的19年盈利目标

校订人:周

“理想是丰满的，现实是非常瘦骨嶙峋的”

2年，在Brewmaster.com举办的第十届全球酒仙嘉年华上，Brewmaster.com创始人兼董事长郝鸿峰宣布，他2019年的小目标是实现2.5亿元的利润。

然而，截至2019年12月7日，酒仙离2.5亿元的小目标还有一点距离从数十亿的亏损到2.5亿的利润，

在酒仙创业的十年中，彻底感受到了现实的残酷。

酒仙网络:盈利有点困难。尽管11号表现不错，但酒仙网络的利润问题一直是个大问题。

2019“双11”，Brewmaster.com发布了双11战争新闻:

新闻显示，2019年双11和Brewmaster.com共售出589万瓶葡萄酒，集团销售额同比增长82.46%

的表现看似不错，但面对2019年白酒行业的低迷，这一表现也难以挽回酒仙2019年净利润为2.5亿元的现实。

“2019年经济和消费仍将面临巨大压力。具有周期属性的白酒行业将受到更大的影响。早期的高增长率有望逐渐回归理性。”国泰君安证券在最近的一篇研究论文中指出，白酒的边际增长率正在放缓。预计2019年领先的净利润增长率将放缓至10%-15%，估值中心将回到不到20倍的水平。

根据国家统计局的数据，截至2019年7月，中国白酒产量为456.1万升，同比下降15.65%。对此，泸州老窖总经理林峰公开表示，2019年是白酒企业竞争最艰难的一年，许多企业的费用将大幅增加。然而，对许多企业来说，明年将是灾难年，因为高成本投入，这可能是行业的一个毒瘤。如果泸州老窖不准备在2019年提高成本投入率，它将陷入困境当

返回酒仙时也是如此

自2009年推出、2010年正式运营的酒仙网络成立以来，在酒仙网络的历史上一直处于亏损状态据

公开数据显示，酒仙网络自成立以来，已7次募集资金，先后从红衫军资本、东方福海、华星资本等多家投资机构获得股权投资14.3亿元。

发布的相关数据显示，从2013年到2016年上半年，酒仙网络一直处于亏损状态。从2013年到2016年上半年，酒仙的亏损分别为3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元和7100万元。在三年半的时间里，酒仙的净亏损达到了9.12亿元。

除了连续多年亏损外，2017年6月，酒仙网络还因违反规定不披露年度报告而被监管机构发出警告信。

根据Brewmaster.com公告，Brewmaster.com电子商务有限公司于2017年6月26日收到国家中小企业股份转让系统有限公司发布的《关于上市公司及相关信息披露责任人未按时披露2016年度报告的自律措施的决定》。由于Brewmaster.com在2016财年结束后的4个月内未编制并披露年度报告，因此违反了《全国中小企业股份转让系统上市公司信息披露细则》第11条，构成了信息披露违规行为

股权转让中心针对酒仙网络违规行为做出如下决定:采取自律措施，向变更后的公司发出警示函采取自律措施，向公司时任董事长、董事会秘书/信息披露负责人冯发出警示函。

2年6月28日，017，Brewmaster.com宣布，从2017年6月30日起，Brewmaster.com将停止在新三板股票市场上市。

直到2017年才首次实现盈利，全年净利润2200万元。

至于酒仙的利润原因，据媒体报道，垂直供应链的B2B整合是酒仙减少损失的主要来源根据

数据，酒仙网2016年上半年B2B收入为4.46亿元，同比增长200%，接近2015年B2B总收入6.32亿元

，然而，该片目前正面临着来自1919年和电商巨头如京东和阿里的激烈竞争

2-018年，酒仙网络凭借对去年利润的信心，为自己设定了1.5亿元的“小目标”。

但据相关数据显示，酒仙网络2018年实现利润8000万元，仅完成2018年1.5亿小目标的53.33%

在葡萄酒行业整体下滑的背景下，酒仙网络2018年的财富多少有些令人怀疑，酒仙网络2019年实现2.5亿元的盈利目标多少有些困难

当然，GPLP犀牛财经仍然预计酒仙的真实销售数据

从B2C和O2O到新零售，酒仙网络模式能继续吗？

“今天是美丽的，明天是美丽的，明天会有更多的人消失在路上。”“

据统计，中国的酒类零售总额约为1.5万亿元，所有酒类电子商务公司的市场份额还不到整个行业的5%。主渠道公司最大规模只有40-50亿元，占2-3 ‰

看起来白酒零售市场有很大的发展空间，酒仙网的未来非常美好。

然而，从今天到明天，酒仙能熬过漫漫长夜吗？

这当然是个问题，也和酒仙的商业模式有关

作为传统的酒类代理商，酒仙网络创始人郝鸿峰从2001年开始在山西从事这项业务，2005年更成为山西最大的酒类代理商

成为山西唯一一家最大的酒类代理商后，郝鸿峰发现他的代理业务已经结束:“50亿的销售额是最高的，很少有酒类代理商能达到这个规模。”大多数代理商只能在区域市场发展，但区域市场的容量有限，而且单个人的产值太低。要达到50亿的规模，可能需要4，000到5，000名员工，其中大多数人必须在现场“消费”。”

这让他产生了建立一个专门的葡萄酒电子商务网站的想法。于是，2009年，酒仙诞生了，一个充满浓郁B2C味道的在线葡萄酒销售平台。为此，郝鸿峰将酒仙定义为“你打电话给我，我会把货物发给你。"”

之后，在发展受阻之后，郝鸿峰调整了自己的思路，即电子商务最本质的问题是如何通过各种渠道有效地销售葡萄酒，而不仅仅是建立一个有影响力的电子商务平台。

2年5月和2010年，郝鸿峰重新聘用了一个技术团队，改造了网站，建立了自己的企业资源规划系统。它开始讨论“店内商店”的战略，并借助行业内知名电子商务公司的平台发展自己的酒类业务。据数据显示，当时，合作网站的销售收入曾经占到酒仙销售额的40%

线作为葡萄酒平台的发展受阻后，酒仙网络开始离线讨论。

离线时，酒仙网络的初始模式为O2O模式

2年12月015日，酒仙网分别投资1000万元和1008万元在华龙酒业和名牌家族拓展O2O业务

当时，快餐业与酒仙网的关系是前者快餐业是O2O，后者酒仙网是B2C两者有各自的应用程序。如果你在酒仙网站下订单，它将从仓库发货。如果你在酒类商店的尽头下订单，它将从酒类商店的尽头被递送。因此，在接近O2O时，葡萄酒的操作并不顺畅，而且多次有报道称酒仙网络的O2O业务分流不畅，订单少。

，郝鸿峰解释道，“扩张太快，积累不够。目前，没有一家公司专注于线上到线下的业务，而是在做新的零售业务，实现线上和线下分销以及在线店内体验。”“葡萄酒速”业务也正在转变为新的零售业务“垄断链下机构的发展路线当

线下发展也不顺利时，依靠多年积累的卖酒业务，酒仙网终于在2017年实现利润2200万

只是，此时的酒仙网络在新零售业的浪潮中开始“折腾”

到此，2018年，郝鸿峰也提出进军新零售业

2年7月25日，017酒仙国际名酒城网络总部开业。开幕当天，郝鸿峰提出了在未来五年内扩大10000个国际著名葡萄酒城市的计划。

仅仅两年后，酒仙网络的新零售业务如何？

2年12月23日017，国际著名酒城酒仙网甘露园店开业，甘露园店编号为0006；2018年1月9日，上海国际名酒城奉贤店以0029号开业

根据Brewmaster.com的相关官方报道，预计2018年春节前将有100个著名的葡萄酒城市登陆然而，话说出去，到目前为止还没有回应。

，到2019年，Brewmaster.com将几乎没有国际著名葡萄酒城市开业的消息。也就是说，即使商店的数量从2017年10月延长到2018年2月，仍然没有100个著名的国际葡萄酒城市。

只是酒仙网络的开业计划仍在进行中——2019年，在成都举行的第100届全国糖酒会上，酒仙网络分别与五粮液系列酒业公司、川红集团、酒仙网络的国际知名酒城合作伙伴和九宽新零售合作伙伴签署了战略合作协议

根据Brewmaster.com的最新计划，2019年，啤酒大师网的“九宽”将集中在河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南、湖北、天津、北京和四川作为核心区域，在全国范围内分销店铺未来五年，将建成10000个国际著名葡萄酒城，同时完成50000家名为“葡萄酒快餐”的葡萄酒便利店的渠道布局。

只是，在与这么多企业签订合作协议之后，如何实施酒仙网络是一个问题。

据GPLP犀牛财经介绍，目前，酒仙网络已经形成了一个新的零售战略布局，酒仙网络的国际著名葡萄酒城和葡萄酒作为它的两翼迅速逼近，只有1000个离线终端。然而，一年多过去了，在10000个国际著名葡萄酒城市中，只有大约1000个已经建成。按照这个速度，

似乎还有很长的路要走，才能在五年内实现一万个国际著名葡萄酒城市的目标。

，根据合理规划，中国有330多个城市。理想情况下，如果在每个城市平均开20家店是合理的，那么全国酒类商店的饱和数量约为8000家。目前还不清楚10，000家商店是否会因为绞尽脑汁或其他原因而决定。然而，这注定是一段坎坷的旅程。

此外，酒仙网络在其早期发展中缺乏离线基础。如果你现在想弥补线下短板，你还需要经历一个摸索的过程。因此，无论从战略还是实际角度来看，酒仙网络的目标都有些“不可靠”针对

，中国食品行业评论员朱曾表示，五年内开设1万家门店的计划更多的是向消费者和投资者“讲故事”，实际实施将是对公司整个系统、平台和供应链的巨大考验。

酒仙网络:忠诚决定生死

“每个人的好都是真的好”

事实上，对于一个酒精的电子商务平台来说，酒仙网络离实现每个人的好还有很长的路要走。

客观地说，对于消费者来说，无论是B2C还是线上线下，无论是酒仙还是其他任何网站，所购买的葡萄酒是否真实是消费者最关心的问题。

但是，一直有关于假酒的问题从酒类电子商务

2-014年，一些消费者对在Brewmaster.com、Zhongjiu.com等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒等茅台相关产品的真实性表示怀疑。茅台集团在官方网站上宣布，“上述电子商务平台2014年与我公司没有业务合作，其购买渠道不明。”

2016年，酒仙网络因销售的进口葡萄酒标签有两个保质期而被消费者起诉，一审被判败诉。

2年11月8日，消费者胡先生在以1405元的价格购买了15件意大利“激情飞扬”草莓口味的葡萄酒。胡先生后来发现，该产品的瓶颈上有“2017年6月”字样，而瓶背面的中文标签显示生产日期为2014年6月6日，保质期为10年。胡

先生认为该酒保质期是假的、不合格的。他向北京市朝阳区人民法院起诉酒仙网，要求酒仙网赔偿1405元并赔偿10倍。

，与B2C平台上的直销相比，商家在平台上直接销售的O2O酒类产品的质量似乎更难保证。

GPLP犀牛金融了解到，葡萄酒到达平台的门槛相对较低:有独立的门店，能够提供营业执照、法人执照和食品流通证明，具备独立配送商品的条件。

在这种情况下，如何实现葡萄酒的保真度？

这是一个问题，针对这个问题，酒店负责人在接受媒体采访时曾表示，酒店与酒店有保证协议。一旦酒类商店发现该酒类商店出售假冒商品，它将立即从货架上撤下产品，关闭商店并赔偿消费者。

虽然葡萄酒正接近采取这样的预防措施，但真假酒的问题仍然是酒仙网络及其葡萄酒品牌面临的问题。

很难成为一家白酒电子商务公司，当白酒行业走下坡路的时候，更难坚持下去。

酒仙网如何在一个又一个牛皮面前实现“自己吹倒的牛”，让我们继续等待时间的答案。