房地产经纪人自白:在下行市场赚钱不容易

年即将来临，热点新闻接热点新闻

这些天，一篇名为《网易裁员，让保安把我赶出公司》的文章身患绝症我个人在网易经历的噩梦！虽然这不是房地产界的问题，但它也让我想起了一位中介行业的朋友目前的生活状况。

我的朋友小杨说:随着房地产市场的下跌，中介经受生存考验和“不喝粥”是很正常的。大多数时候，不是公司切断了自己，但是如果它不能赚钱，它就切断了自己与公司的联系。这是一种针对自身的“暴力”。不过，他接着表示，持之以恒的券商也将面临一个转折点。

在当前的经济环境下，企业应该生存并选择裁员来降低成本，这是可以理解的。不仅是互联网公司，许多知名的房地产公司或房地产中介公司也在进行内部优化。随着房地产市场进入寒冬，房地产公司正处于崩溃的边缘，就像抑制它们的债务杠杆一样。

近日，有媒体报道，某中介公司的一名员工在某处上吊自杀，并在宿舍留了字条。

后来查看了他的微信记录，得知该员工已经在新环境工作了两年多，已经很长时间入不敷出。他在9月份没有工资收入，而是被公司扣除了。

通过访谈，公司的员工被分为11个等级，从新的S0星到S7星，这是有资格让公司支付五种风险的，到前S10名不同的星星有不同的点。S7明星必须得200分(100元的成绩等于1分)。然而，成为S7明星员工不仅仅是每月2万元。该算法需要添加一些其他转换。总之，这真的很难。

然而，从这一事件中，我们感慨地发现生存并不容易，同时我们不得不关注房地产行业中的一个现象，即房地产中介公司受大环境的影响，业务萧条明显，中介人员业绩惨淡，每个人都有随时或自愿下岗的可能

中介经纪人肖扬表示，回顾近年来中介行业的发展趋势，就像坐过山车一样。它在2015年和2016年经历了快速增长，然后在2017年急剧下降。市场萎缩，整个行业缺乏肉类和僧侣。

，那么多中介公司目前正在实施改革。一些中小型代理机构利用降低代理费和增加员工佣金来获得竞争力，而大型代理公司则利用资本的力量——最后一站——来迅速扩大其规模和市场份额，赢得时间、市场和竞争对手。一些公司正在实施一种伙伴关系系统，将员工变成合作伙伴，分享利益和风险。该模型可以降低企业的劳动成本，对员工有较强的激励作用。员工越有能力，福利就越大。还有其他中间集团的合并保暖和整个平台业务与流程优势的整合

“中介行业的升温和降温周期非常明显，尤其是在目前房地产市场的下行周期中，赚钱并不容易。””小样不禁感叹

有一个成功和失败的循环小杨说，现在他指望着“周期”，因为如果周期好，他就能扭转局面。

“今年三月，楼市正值春天，那是我的暖期。过了这段时间，我的冰河时代又来了。””小杨说，市场的冷热，让他的心也冷热交替

肖扬表示，“冷热楼市”始于今年年初。根据中原地产的统计，自去年10月以来，10多个城市的二手房价格已经连续6个月环比下降。然而，在3月份，市场明显显示出小幅反弹。一线和二线城市全面崛起，尤其是上海、深圳、北京、杭州、南京等城市。二手房价格再次大幅上涨，12个城市环比上涨超过1%。

与此同时，在信贷政策的支持下，进入房地产市场的资金量也有所增加。截至2019年3月底，M2余额为188.94万亿元，同比分别增长8.6%、0.6%和0.4%。一季度，人民币贷款增加5.81万亿元，同比增加9526亿元。分行业，家庭贷款增加1.81万亿元，其中短期贷款增加4292亿元，中长期贷款增加1.38万亿元。

，然而，春节过后，房地产市场进入了下行阶段，这也意味着小杨的“冰河时代”即将到来。具体表现是顾客的观看量明显下降，甚至一个月内一个订单也不能发出。这样的一天真的很焦虑，小杨也有同事不断的离职。

然而，在11月初，当我们最后一次见面时，小杨显然“眉开眼笑”，整个人变得更清楚了。经过询问，我了解到在年底，“他有更多的客户。”

"你知道吗，在昨天的一天里，整个公司平台的总成交量达到了500多套房子，一个非常喜人的结果！"然而，肖扬表示，这仍不如今年3月好，当时在最热的时候，日销量达到800/900以上。

如今，小杨每个周末都带着他的客户去看房子，而且非常忙。新房子的折扣很大。开发商总是急于在年底取得成果，肯定会降价促销。”二手房，最好跟房主谈价格”说完，小杨眉头一锁，双手相握，悠悠地来了句，年前是我逆转的时候256岁+199岁的小杨(音译)说，他可以看到他的许多客户希望在年底前“上车”。这是因为，特别是对那些有需要的人来说，他们害怕明年又是一个“春节”。不提房价的小幅上涨，市场就会火上浇油，可供选择的房子就会越来越少，与房主谈论价格也不容易。

“虽然我不耐烦了，但我也想做一笔交易，释放更多的能量来扩大更多的客户。”然而，这件事也很紧急，不能赶走顾客。“在小杨看来，保持良好的心态是非常重要的。

他还举了一个同事自己遭遇的例子，因为同事的心态不好，行动太匆忙。顾客很不耐烦，最终没有成交。

“客户必须只希望在早期了解房屋信息，然后比较三套房屋的价格，最后做出决定。”只要你做好你的服务，把握好节奏，不要在中间失去与顾客的联系，永远不要让别人感到无聊。我的那位同事经常给顾客打电话，觉得必须在停下来之前给个明确的答复，否则他的心就不会安定下来。最后，顾客也没有接电话。最有趣的是，事件发生后，客户向另一位有经验的经纪人下了订单。”小杨忍不住冲口而出，还是太嫩了！随着

接近年底，每个人都陷入恐慌。每个人都想得到一个好结果。然而，如果他们有一个坏的心态，他们迟早会崩溃-以“历史”为教训，小杨提醒自己一遍又一遍。好运总是伴随着

，宽松的环境也给小杨更多的信心。随着

接近年底，各种“宽松”措施被频繁采用。11月，央行将五年期LPR利率下调5个基点，广州微调限购政策、社保和税收形式以保护凭证，深圳调整“奢侈品税”标准，以及一些城市的公积金已经放松等。虽然放松的程度并不大，但它向市场证明，房地产市场最困难的时期已经过去。256岁+199岁的小杨认为降息对他来说是个好消息。消息传出后，他的一些客户也来询问，但其他人说他们会等。

但他仍然充满信心，因为市场的不断改善增加了他对计费的信心，这是一个抢占市场份额的好机会。

何也给出了一个很好的理由:一方面，这是开发商资金链中最紧张的时刻。为了争取年终业绩，他将依靠刚刚需要的和新改变的供应，推出大量低价房，并充分利用它们。另一方面，面对不断的折扣，购房者仍然有更多的机会选择一个好房子，并有很高的讨价还价的空间，所以购房需求将成为这一时期的焦点。

但是结果会如他所愿吗？只有时间能给出答案！(来源:江苏经济日报)

文章来源:江苏经济日报