美容沙龙活动，买1000元面膜送1000元加油卡，会赔钱

我是老王。今天我想和大家分享一个案例，一家美容店消费了1000元到1000元之间的所有汽油卡。让我们找出美容院活动的神秘之处。

一家美容院针对本公司的一款面膜，开展了以下活动:

1000元全额消费:

1。全国通用非常规1000元中石油卡，

2。快捷酒店住宿300元，

3.ktv代金券500元，

4。电影票60元，

5。和田玉券1000元

这个活动你看了很震惊，你怎么认为美容店也在赔钱？美容店老板傻了，赔钱赚吆喝

每个人都知道生意肯定不会赔钱。神秘在哪里？老王给大家解释了一下

1。面膜的成本是一盒25元，零售价为198元，

销售:198*5=999元，198*6=1188元，

箱只在1000元满的时候发货。因此，客户必须购买6盒，并支付1188元

6盒费用:25*6=150元，

单次利润:1188-150=1038元，

减去1000元的燃料卡费用，净利润为38元

不再亏损，但它赚的钱很少。你明白吗？你可能认为这个利润太低了。事实上，所有发送出去的附加产品都有其他利润点。

2。如果你从中石油购买更多的汽油卡，你还可以得到10%的折扣，这样每张1000元的汽油卡就可以退回100元。

现在每份订单收入138元

3。除了300元的酒店，酒店的平均闲置率是30%，闲置率也是闲置的。顾客的住宿费每天30元。如果顾客不免费住一次，那么30元的费用将由美容院承担。如果顾客能住两天，酒店就会盈利:300-30*2=240元，平均每天收入120元酒店能给我一份吗

事实上，别人的排水产品是你可以使用的工具。

分机，预存300元，你可以在酒店住1元一次，反正300元佑迟早会花掉，不等于50%的折扣，但效果比50%的折扣好得多

4.ktv 500元就像酒店一样，赌的是顾客花钱的概率。一般来说，人们和朋友一起去ktv。500元的消费成本是50元。如果你花500元，我会赔偿50元。如果你花1000元，我会赚你:1000-500-100=400元

5。电影票和60元有同样的原因。我打赌你不会一个人去。你去的时候也会吃零食和喝饮料。

6。和田玉吊坠:580元，1580元。有了1000元的代金券，顾客只需再加580元，就不会赔钱了。

设计一个方案的目的有时不仅仅是为了赚取顾客的钱。三分之一的顾客不能赚钱，甚至会损失一些钱。主要用途是:

1。提高商店知名度，

2。增加现金流，

3。与客户建立关系以实现后期利润。另外1/3的

客户可以获得小额利润，另外1/3的

客户可以获得巨额利润。你明白

吗