手机网站
手机网站
|萧明的鲤鱼和萧湘的险
的西楚霸王，一生只输过一次。但只有一次，让这个一直高高在上的高贵英雄倒下然而，在鸿门宴前，只会反复问"能做些什么"的刘邦，却在宴会上暗中颠倒乾坤，创造了一个历史转折点。
在霸王军的压制下，面对项伯的邀请，张亮并没有放弃这位看似“堕落之风”的领袖，而是主动提前通知并策划
此时的洋河，在其他人的眼里，仿佛也似乎落在了后面
2-019年，洋河前三季度实现营业收入211亿元，同比增长0.6%。母亲净利润为71亿元，同比增长1.5%。第三季度，收入为51亿元，同比增长21%。归属于母亲的净利润为15.7亿元，同比增长23%，略低于预期。
虽然第三季度洋河的业绩增长放缓，但20193年季度报告中的许多数据向外界表明，洋河并没有因为业绩压力而停止清仓步伐。根据
家企业的官方分析，洋河这次业绩下滑是由于公司自身采取了积极控制商品和调整渠道等措施。与此同时，在财务报告发布时，洋河还宣布了一项为期一年的股权激励计划。
不顾业绩萎缩，主动调整策略。这个动作似乎就像刘邦在鸿门宴上不顾暂时的劣势，主动规划全局，展现了洋河企业的长远眼光。在多变的商业战场上，谁有长远的眼光，考虑全局，谁能取得最终的成功
洋河的这一战略调整，正符合这样一句话:只有事先知道如何规划，才能实现“一条长流水”
01
“战略棋局”背后放缓的步伐
事实上，在过去的10年里，洋河的净利润复合增长率在业内首屈一指，远远超过行业平均水平然而，快速的增长也给分销渠道的管理带来了巨大的挑战，这种不尽人意的表现早就应该预料到了。
今年年初，洋河的营销渠道压力开始显现。一直被誉为分销渠道管理能力行业第一的洋河，由于在过去十年的快速发展，不可避免地要遭受“消化不良”的困扰。
据三季度报告，当渠道压力首次出现时，洋河并没有进一步向经销商压货以保证良好的业绩，而是及时采取了商品控制和渠道调整的策略。
洋河方面表示:“我们非常清楚，只要商品受到控制，业绩就会下滑，这种下滑将给各方带来压力。”但与此同时，我们也非常清楚，只有勇敢地面对问题，务实地解决问题，我们才能有一个更美好的未来。“
表现放缓背后，其实是洋河在看清当前压力后的一面“战略旗帜”。
针对洋河内海、天然产品老化、渠道利润低、渠道推力不足等问题，洋河于今年6月开始对海天梦等主要产品实施综合治理。以库存、价格，帮助经销商解决遗留问题，调动经销商的积极性
但经过8月份的调查，发现受管制货物仍未达到预期目的，第二季度库存仍略高。因此，公司在第三季度继续执行控制商品的政策，调整渠道，停止部分产品，特别是在中秋节旺季配额，以减少渠道库存，控制商品价格。这一调整是对第三季度业绩影响较大的主要原因。
目前，洋河的渠道和库存调整仍在进行中，并已取得初步成效。该公司的总渠道库存已经减少，从以前的最大3至4个月减少到目前的前2个月，预计到年底将达到1至1.5个月的合理库存范围。与此同时，主要产品价格上涨，制造商之间的关系有所缓和，经销商的信心也有所恢复。
放缓和积极调整是对过去高速发展中积累的营销问题的阶段性调整。通过这一行动，我们可以看到洋河并没有掩盖自身发展中存在的问题，而是希望通过短期有效的调整来解决问题，回归到一条优质健康的发展通道上来。
02
“战略收缩”背后的强大产品线
面对这种“战略收缩”，洋河似乎没有丝毫畏惧这种信心来自哪里？事实上，从它多年的发展可以知道一两件事。
起源于隋唐，兴盛于明清，曾被选为皇家贡酒。洋河酒历史悠久，素有“清香型福泉酒，江淮第一酒”之称
2003年，洋河新风格的以风味为主的软、软酒品质，成为白酒行业追随的时尚风向标。
作为白酒行业的龙头企业，在保证产品优良品质的同时，洋河还推出了“梦蓝”、“天蓝”、“海蓝”、“洋河大曲”、“洋河绝代佳人”等一系列独具特色的产品。“梦想蓝”在中国东部和中部省份也有许多忠实的消费者。产品差异化已经实现，洋河也赢得了不同的消费群体，极大地拓展了市场。
同时，洋河也在品牌的高端道路上前进。经过十年的不断投资和市场运作，已经成为一个全国性的亚高端白酒品牌。而早在半年前，洋河就成立了“双沟高端品牌事业部”
将于2019年3月被列为双沟高端品牌“宿酒头牌酒”7月，宿九集团(洋河股份有限公司)宣布新增13家高端品牌事业部分公司，并设立10多家高端产品专用高端品牌分公司。因此，洋河仍在发展自己的高端白酒市场。
根据这次发布的消息，洋河的重心将转移到梦幻蓝色。梦蓝将作为一个独立品牌推广，而梦蓝将推动蓝色经典系列。事实上，多年来积累的优势，如两个著名葡萄酒品牌的营销，完善的网上和网下销售网络，以及后勤支持能力，已经建成了洋河的护城河。
短期内，全省收入增长面临压力。从中长期来看，这种调整有利于公司更加良性的发展。在十多年打造的“护城河”的保护下，洋河的控制能力已经显现出来，航道调整也取得了一定的效果。调整和改造即将完成。
03
低资产负债率，蓄势待发高品质增长
根据洋河财务报告，公司前三季度实现收入210.98亿元，同比增长0.63%。上市公司净利润71.46亿元，同比增长1.53%尽管业绩有所放缓，但值得注意的是，一些关键财务指标正在得到优化。
从数据对比中不难发现，洋河第三季度库存为98.02亿元，第二季度为128.91亿元。库存的明显下降表明，洋河在第三季度加大清仓力度后，已开始显示出其有效性。
与此同时，应收票据期末余额也比去年年末下降了60.50%，资产负债率也比去年同期下降了6个百分点，至21.68%在今年整体非金融资产负债率上升到61.52%的背景下，这些数据的变化不仅表明洋河的收入质量在提高，也充分体现了资产质量的优秀。
而从这些指标的变化，结合管理层以前的要求，通过这一改革创造更高的质量增长，对于洋河管理层来说，显然他们的观点不再受“数量”的扩大的约束，而是更注重“质量”的提高毕竟，只有质量的提高才能更好地支持数量的扩大。
04
充足的现金促进稳定，股票回购信心
市场信心，永远是企业面对一切困难最牢不可破的精神支柱
在发布第三季度报告的同时宣布了回购部分公开发行股票的计划:计划以每股不超过135元的价格回购10-15亿元的股票。在净值基础上购买股票将用于股权激励或员工持股计划。
虽然洋河在当前激烈的市场竞争中暂时放缓了增长，但这一举措清楚地表明了洋河对未来发展的信心。同时，该方案也有利于进一步完善激励机制，调动企业核心骨干的积极性，增强员工活力，提高团队凝聚力，共同面对当前的营销调整，为洋河的未来发展积累实力。
虽然目前洋河的股价并不理想，但从公司的调整策略和员工激励计划的实施可以看出，解决了之前的市场问题后，洋河有信心稳定下来。
是刘邦不畏一时之弓，不畏足智多谋，暗渡陈仓的关键。然而，挑战暂时的“收缩”，着眼长远，坚定不移地解决自身问题，最终将引领洋河走出暂时的困境。
此时，洋河需要时间进行深度调整，彻底解决问题。纵观整个白酒行业，洋河仍然是行业内能力一流的公司。跳跃前总会有人蹲下。认清市场形势，积极调整长期布局，洋河业务增长暂时放缓的局面一定会过去，迎来长期发展。
(结束)
