我正在快速销售拖拉机。

作者|李|棱晶(身份证号:冷京_ QQ财经)

晚上8点15分，准时出现在上海静安区苏州河边一套平均售价10万元/平方米的豪华公寓的荧屏前，开始为1000万淘宝观众、3500万聊天爱好者和数百位时尚达人提供“带回家”服务。

此时，没有人会在意。在京沪高速公路中间的沂蒙山下，几十台二手拖拉机也在同一天通过短视频平台找到了买家。这些被泥土覆盖的庞然大物可以用半拖车运输到几千公里外的甘肃和宁夏。有些还会被装进集装箱，最终通过海洋到达非洲。山东省临沂市郯城县徐铺滩村

，是业内公认的中国最大的二手农业机械交易市场。该村数百名二手农业机械商人正在利用快速手等视频平台寻找商机。

没有助手，没有导演，没有化妆师和背景墙，简单的金属板房，30-40元的手机支架，密集的拖拉机，满山的树林和杂草，这些都是风景和“材料”。然而，就像NetRed和Big V一样，村民们从打开相机的那一刻起就对“交通”充满了渴望和渴望。

“我们是农民。我们没有多少文化。我们只是记录我们周围发生的事情。””徐浦滩村的拖拉机操作员用“棱镜”来形容但与此同时，他们意识到“如果他们不注意，他们将被时代淘汰，渠道将变得越来越窄。”

不同于那些容易穿梭的快递包裹和日用品，如衣服、口红等。传统的农用拖拉机售价数万美元，车轮接近成人身高，仍然是“新消费”的替代选择然而，据保守估计，徐塘铺村至少有1/3的农业机械买家来自快速移动的平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。

这是另一个版本的“与货物”

二手拖拉机1.0

从距省会济南250公里的临沂市出发，在满是大卡车的省道上行驶60公里，然后转入一条几乎不能与汽车相遇的道路，几经颠簸，终于到达虚福滩村。徐伯坦村几乎每个人都和拖拉机有联系，包括村里唯一的餐馆。主要客户是来自远方的买家。虽然它被称为中国最大的二手农业机械市场，但实际上没有“市场”交易地点是他们自己的农场，拖拉机停在那里，从十几辆到几十辆不等，数百家个体企业在穿过村子的村道两旁排队。

村民们把二手拖拉机放在他们的院子里操作

。从只经销一两个拖拉机轮胎到全村经营二手拖拉机，这个规模形成于2006年

2，004年，政府开始实施农业机械购置补贴政策到2014年，中央政府将投资1200亿元，补贴3500多万台拖拉机农业机械和工具，将全国农业机械化水平从33%提高到61%在此期间，黄金十年和被认为是中国农业机械工业的山东，是中国最大的农业机械制造省份之一。

徐浦滩村的企业诞生于农业机械制造业的全面繁荣——高水平的市场所有制为二手农业机械市场的发展提供了基础然而，长期以来，二手农业机械一直被流通领域的主流所排斥，被孤立于产业链之外。然而，这并不能阻止它在强劲需求下自然增长。毕竟，“不是所有的农民都能买得起昂贵的新拖拉机。”

"小马力拖拉机，性能好两年，价格约20000元，而大马力、高档拖拉机价格约100000元。价格只有新拖拉机的一半，而且它们将会以同样的方式使用。””徐临潭个子不高但很强壮。军队复员后，他回到村子里开始买卖二手拖拉机。他是第一个在快速搜索框中输入“拖拉机”的人，拥有超过30万名粉丝。

2002年，白手起家的徐临潭在他的第一笔生意中损失了10000多元，其中5000元来自高利贷。经过惨痛的教训后，他成了村里的一名积极分子，研究如何开拓市场。

事实上，二手拖拉机早在移动互联网和短片出现之前就有了自己的“江湖”。东北

，中国最大的粮食生产基地，是徐浦滩人的主要市场。“我们最早依靠人工，直接到当地的城镇去做宣传，分发名片和传单“徐信利已经工作了15年，说话很慢。他告诉棱镜，这个村庄最初是通过熟人圈子在当地介绍的。跨省之后，他开始用土地来开拓陌生的市场。除了分发传单和名片之外，徐临潭还有更多的花招和笔迹。他的主要客户最早来自佳木斯。大约在2008年，他开始在当地报纸上做广告，每天花费超过1000元。在此期间，“每年至少有数万美元花在广告上”"报纸有流量，但似乎很少有人看到广告."徐临潭仍不确定其效果。幸运的是，硬推销和高价广告并没有持续太久，在个人电脑时代，四处奔波和犹豫不决的日子很快就结束了。2010年，徐普天的农机商户逐渐开始在网页上推广客户，包括各大农机垂直网站和各种农机论坛。

的最大力量是百度贴吧。他们会在各种农业机械酒吧和当地酒吧留下卖家的身份和联系信息，“一个QQ号码就能成交。”

为了抓住第一个机会，徐临潭还会搞一些新把戏。他已经在主要的黄页平台上注册成为会员。在类似于58城市的B2C分类信息网站commonpeople.com，徐临潭花了6000元注册VIP会员商户，但“他没有发送太多信息，并遭受了失血虽然

走了弯路，但徐浦滩的二手农机业务通过这些传统方式在东北站稳了脚跟。富裕的村民在县城买房子，开私家车。

现在，买卖二手农业机械和在城市工作是徐浦滩人的主要生活。夜幕降临后，村子里几乎没有灯光，大多数村民都住在离县城大约半小时车程的地方。

快手世界买家

“如果没有快手，没有火山视频，这个市场已经面临饱和，没有客户。””徐临潭告诉棱镜网，从2017年开始，很明显这些商品不能销售。

的饱和是由多种因素造成的:一方面，新机器制造商生产过多，同时他们加大了用新机器替换旧机器的力度，从而减少了对二手机器的需求；另一方面，徐浦滩村严重依赖东北市场，90%的拖拉机在高峰期销往东北。作为一种低频商品，当旧渠道枯竭时，老路就走到了尽头。包括徐临潭在内的许多村民曾经想退出二手拖拉机行业，另谋出路。没有人知道到底是谁在快车道上卖掉了徐普坦的第一辆拖拉机。我们只记得大约一两年前，村子里的人拍下了商品供应的短片，并把它们发送到不同的平台上。

“起初，我从未认为这是一条路，人们都是自己送来的。”“徐信利说，在有人迅速看到信息并寻求建议之前，他不会认真对待这件事。直到最终达成协议，他才相信。

徐临潭4年前开始使用短视频APP，包括快手、颤音、火山视频和西瓜视频。起初，只是为了看上面有趣的内容和新的东西。渐渐地，越来越多的人在他周围使用快速的手和火山，所以他选择主要玩这两个平台。

去年，为了增加客户渠道，徐临潭也开始计划在短视频平台上展示。最后，他发现尽管快速玩家和火山都被咨询过，但是快速玩家在流量和最终周转率方面更好。六个月前，他决定专注于快速玩家。

频道的改变是“救命”村民们普遍估计，经过一年多的主要运作，目前80%以上的咨询客户是通过快速工作找到的，贡献了1/3的营业额。在新顾客中，最大的群体来自西北地区。这些内陆深山地区的农民从未与距离海岸线仅100多公里的虚福滩村有过任何联系。

“我每天能接到几十个快速电话，大部分在陕甘宁地区”1990年后，徐嘉依的脸上露出稚气，但他已经从事二手拖拉机业务10年了。在交谈时，他直接挂断了大多数频繁的电话，因为“真的没有办法打通，只有一两个可以达成最终交易，真正想购买的顾客会打第二个电话。”

今年年中以来，外国客户的面孔甚至出现在徐浦滩村。

第二天早上，在村子里，普莱斯碰巧遇到了埃克西和格伦，村民们说是“外国旧铁路”来接货的。他们刚从义乌到达虚福滩，准备在进入集装箱前检查他们购买的5台二手拖拉机。Exe不方便透露他的国籍。他说他在阿里巴巴上了解了中国的村庄。

“外国老铁路”来提货，给村子带来了新的话题。

李可是临沂一家外贸公司的老板，也是随行翻译。他玩得并不快，但他告诉prism，确实有外国客户通过快手在虚富滩村找到了货物。不久前，我亲自带了一位尼日利亚客户，在这里买了四辆拖拉机。顾客先看到快递上的信息，然后委托外贸公司在当地进行交易。

“这不仅有助于我们扩大客户，而且比以前向下游汽车经销商销售更多的汽车。手疾手快的新买家大多是散户投资者，这更直接，并减少了中间价差。””徐临潭告诉棱镜网，在快车道上销售拖拉机的商家中，80%来自徐浦滩村，他预计未来该渠道的出货量将超过50%

的到来“光靠卖拖拉机不是热门话题”，

埃塞克斯和格伦给了徐普坦一个网上新话题。

的每一个变化都带来了挑战和机遇。事实上，徐伯坦村近20%的二手拖拉机运营商已经被迫退出市场，因为他们跟不上移动互联网时代的新营销方式。如何制作更多有趣的视频内容，吸引更多粉丝，促进更多交易，是村民们面临的新问题。

徐临潭从四个多月前开始专注于快速账户以来，已经上传了近150段视频每天晚上，他会现场直播三四个小时，谈论所有与拖拉机相关和不相关的话题，尽管在摄像机的另一边只有500名观众。他还不是徐浦滩村粉丝数量最多的卖家，但他是增长最快的一个。最新的粉丝数量已经超过了30万，位居全村前五名。

镜头环视拖拉机，声音响起:“你好，亲爱的老铁。这是XX年的XX型拖拉机。价格优惠。如果你感兴趣，请多注意旧熨斗。谢谢你！”-这是标准模式的拖拉机，带有短视频

为了增加粉量，徐临潭打电话给快线官方客服咨询，为平台分流推荐付费，并去大V工作室刷礼物。去年，为了增加他在火山视频上的粉丝，他在两天内花了4000元在一个由《乡村爱情》主演的工作室刷礼物，并获得了第一名。"现在想这些事情是荒谬的."

“仍然需要高质量和积极的能量内容，而且看搞笑电影的人越来越多，所以他们应该设计笑话。”我们不能简单介绍一下，我们不能只卖拖拉机。”徐林潭总结了自己的经验，他说，在这个村子里，只发布二手拖拉机标准推荐的短片的卖家，粉丝数量只有2万左右对于

，徐临潭设计了两台拖拉机之间的拔河和拖拉机爬深沟的拍摄主题，并尝试使用画外音软件将声音转换成更有趣的叙述。在一段模仿中国生产的双轮拖拉机和单轮拖拉机的视频中，当拖拉机向前行驶时，车轮散开，这段视频在短时间内点击量接近50万次。

拖拉机手的短片都是日常生活中的场景，但没有团队和头脑，长期操作并不容易。徐临潭已经送货好几天了，经常工作到深夜。他的短片质量和数量都不如以前了。直播时间也降到了半小时，粉丝的增长率也大幅下降。

"不能再高了，我们在销售拖拉机方面有一个天然的瓶颈，不像有些人可以拥有数百万的粉丝，开一个1000万点击率的玩笑。如果我们拍摄一个视频平台，我们几乎不可能把它推到100万元。这是极限。“

忙，徐临潭还是尽量挖掘材料当载着铁饼的电动三轮车在上山的路上差点翻车时，他拿出手机拍下了整个过程，并立即上传了一段视频，主题是“大哥想飞”短片

很快成为热门。

日常工作中的琐事，是村民们的短片素材

“姐夫的研究比我好，但有些上瘾了“徐小凤是徐临潭的侄子，和他叔叔同时开始跑快手。他基本上只发送标准的介绍视频，只有7万名粉丝。“快，火山，朋友圈，每人带两个，真是忙不过来“徐小凤说，他只想集中精力通过快手销售汽车，不要求提高粉末价格，也不卖得不好。”市场最需要的是便宜。"

村民的电子商务梦想去年8月，央视财经频道曝光了安徽省颍上县农机改造诈骗案。涉案人员通过翻新和伪造牌照将二手拖拉机伪装成新机器出售，欺骗了农民在颍上县，装修欺诈几乎是一个公开的秘密。

“没人关心我们。这是一个自律的行业。””徐信利说，“但一切都在正轨上"去年，一名新疆农民通过快速搜索购买了一辆二手拖拉机。"山东的试验机还不错，当它被运到新疆的动力输出轴时，它什么也拉不动。"对方通过微信视频向他提问。在没有任何售后协议的情况下，徐新以此价格向对方赔偿了3000元现金。

徐临潭仍然不肯放过任何可能取得进展的机会。随着旧农业机械折价换货的发展，旧农业机械的独特渠道已成为新机械制造商处置二手库存的途径之一，双方有合作的可能性。徐临潭注册了自己的公司，成为徐浦滩村第一个加入中国农业机械流通协会的商人。他有一半的脚在正规军里。

但是在快手里，二手拖拉机仍然很难融入主流，不仅因为它们买不起自然销售，还因为它们不能像口红和当地特产一样通过快递送货。大部分环节仍然沿用传统方式:在从快手或其他渠道了解货物来源后，打电话咨询和洽谈，交易完成后先支付定金，装船后拍摄交货清单，买方确认银行转账并全额付款。

严格来说，它们不能称之为真正的电子商务

岁的徐临潭(音译)曾试图在该平台上开一家网店，销售较小的配件，但销量几乎为零。对他们来说，快速入门仍然只是一个信息发布平台。

大约三年前，徐临潭自己想出了一个主意，要成为一个电子商务平台，先从农业机械开始，标准化，做好之后再销售其他商品。他打算先投资几十万美元。这个近乎“疯狂”的想法被他周围的每个人泼了一盆冷水。这位城市朋友对他说:“没有人能为几千万人做到这一点。你为什么会这样？”妻子威胁要离婚，但她无法抗拒他，所以她停下来，开始拖到现在。

“我初中辍学，没有文化。我只是一个农民。””徐临潭总是不自觉地提到自己的网络梦想，“但农民能完成一件事难道不更有价值吗？山东南部的郯城和江苏北部的宿迁相距不到100公里。徐临潭在回北京出差时，路过京东总部，想看看家人是怎么做到的，但门卫在门口拦住了他。他又去快递总部寻求合作，不料进入一楼客服部门，“所有要求退款的家长都得到了奖励。"在过去的几天里，徐临潭正计划去市里会见当地的项目开发商，重启自己的互联网业务。由于这个原因，他已经三天不能在快车道上生活了。

棱镜在临沂回北京的唯一航班上遇到了亚历克斯和格伦他们的五辆拖拉机已经检查了一夜，正被运往港口。渡海一个月后，它们会出现在外国农田里。

不管怎样，徐临潭和村民们都很自豪，那些来自远方的勤劳的农民有机会通过互联网提供的新的消费模式，在千里之外的自己的村子里找到一个好帮手。从这个意义上说，拖拉机和口红、村民和李佳琪的互联网世界没有区别。

(本文中的所有字符都是假名)