公益背后的水滴:公益排水、保险清算

< p >信用危机频繁下降，并得到“惩罚性”

信用危机后的虚假信息募捐、相声演员“诈捐”等等，水滴募捐又成了一件大事。11月30日，一篇名为《卧底实拍医院扫荡筹资，查账漏洞》的媒体报道突然造访，将水滴筹资再次推到风口浪尖。在视频中，一个自称是筹款顾问的人正在培训兼职人员。然后，受训者将作为志愿者“清扫”医院的建筑。如果他成功赢得超过5个订单，他将获得80元/订单的绩效奖励。在对许多地区滴水线以下团队的突击访问中，还提到每笔订单的最高佣金可以给当地被称为“志愿者”或“众筹顾问”的推送人员，他们每月可以赚取超过1万元，最后一笔订单将被取消。

9年12月5日晚，创始人兼首席执行官沈鹏在微博上发表公开信道歉，称已成立工作组进行相应调查，线下服务已完全暂停。公众监督是受欢迎的，他说:“如果管理不好，我愿意把芯片交给相关的公益组织！”

水滴事件在舆论领域引起了轩然大波，引发了一场“民族圣战”公众关注的焦点是爱情被“消费”，良好的公益行为似乎变成了生意。然而，负面舆论并没有影响泪滴公司成为资本市场的“宠儿”。

2年6月20日，019年，水滴公司以10亿元的融资金额完成了第三轮融资本轮融资由于波资本牵头，腾讯、CICC、高蓉资本等知名投资机构紧随其后。泰和资本是唯一的财务顾问。据IT橙数据显示，截至2019年11月底，水滴公司已完成四轮融资，融资总额约为17.1亿元。

点滴芯片回应道，点滴芯片是点滴芯片的非盈利模块的一部分，自成立以来一直为筹款用户提供免费服务。

那么非营利的模块，为什么变成了需要用KPI来评估的事情？水滴融资逐渐形成这种管理机制的原因与其背后的商业模式密切相关。

“水滴公司”是北京放纵前进科技有限公司，业务部门包括水滴互助和水滴保险，这是除水滴融资之外的保险商城业务。其中，保险业务和互助保险是公司的主要收入来源作为一个公益项目，泪滴芯片在泪滴公司的业务链中最大的价值是指导另外两个创收业务。

在资本的支持下，公司的运营能力在过去三年中迅速增长。截至2019年12月6日，泪滴互助已有超过8062.5万会员，并已拨出超过11.16亿元用于互助。截至2019年9月，水滴基金共募集资金235亿元，近2.8亿人参与救助。据泪滴保险官方网站介绍，截至2019年6月，泪滴保险平台已经与中国60多家知名保险公司建立了合作关系，推出了80多种保险产品，确保了1200多万用户。

水滴保险是水滴公司盈利的关键

水滴互助是水滴保险推出的最早产品。它是一种用于治疗癌症等严重疾病的健康互助社区产品。它分为抗癌、健康和综合事故等类别。2016年5月，水滴公司推出“水滴互助”平台，成为国内第一批进入网络互助行业的企业在线100天，水滴互助成员的数量超过100万

滴灌带是滴灌带公司生产的第二种产品。它不赚取任何手续费。所有集资款都属于集资者，他们必须承担目前微信用户收取的手续费。整个企业处于亏损状态。

依赖于自由模式，水滴带来巨大的流量红利。在此基础上，2017年5月，水滴公司获得保险经纪许可证，进入保险业。在水滴公司的三个主要部门中，第一级是水滴芯片。水滴芯片的“偏心”和朋友圈中的自发裂变传播给整个水滴平台带来了大量高效率和低成本的场景流。在水滴升起的场景中，用户有安全和保险的需求，水滴会向用户展示水滴的互助性。在逐步再教育的过程中，泪滴将向泪滴会员推荐泪滴保险系统中覆盖面更广、覆盖面更高的商业健康保险，并通过与保险公司的合作和产品的分销实现整个泪滴公司的商业实现。因此，水滴保险是整个水滴公司盈利的关键。

虽然水滴公司没有大保险公司的美誉，但水滴金融、水滴互助和水滴保险商城(水滴保险)三大业务集团已经形成了一个生态完善的封闭产业链，其中以直接面向患者的水滴金融最为重要。该产品不仅是用户流量的主要来源，也是流量转换为其他两种产品的用户的基础。

从Waterdrop公司的商业模式来看，为了获得流量，成立了一个庞大的土地推进团队，并在较低的门槛上开始筹资，这并不奇怪。

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