经销商的商业模式会消失吗？传统经销商在互联网时代应该做什么？

“在互联网泛滥的时代，代理协会不会消失吗？”作为同事，你一定听过很多次这种说法。事实上，“代理人是无用的”已经被提倡了100年，代理人仍然存在。然而，互联网时代的到来真的对代理商没有威胁吗？

互联网的出现彻底改变了消费者的消费认知和行为。然而，绝大多数代理商和企业并没有深刻意识到这一变化。这导致传统供应链从商品研发到零售系统迭代的速度远远落后于消费者的变化和迭代，说白了，消费者已经改变了，但你没有改变，产品卖得不好，是必然的结果

此时，您发现如果您的广告再次响起，消费者将不会购买。如果他问为什么不买，他会告诉你你的产品太土了，网上产品更好更便宜。在淘宝、京东、品多等电子商务的冲击下，代理商们被迫陷入了死角。

同时，因为代理充当中间人，这本身就是一个不必要的环节然而，持续多年的代理模式，在移动互联网去中介化的时代，市场反应速度缓慢，面临着销售额大幅下降和利润大幅下降的双重压力。传统经销商应该怎么做？

由于信息不对称，代理最初有业务要做事实上，代理商有能力，制造商也有能力。制造商开发代理的原因无非是风险转移。坦率地说，这是为了降低成本。那么，在这个时候，代理应该如何转变呢？

互联网打破了时间和空间限制，让消费者可以一直在线。如果你的产品只在线12个小时(店内营业时间)，用户不会等你开门，在接下来的12个小时里，肯定会有人帮你装满。

你的竞争对手不再是货架上的同类，而是天猫、京东、美团外卖，甚至滴滴和莫比客

作为一个代理人，如果你想在供应链中成为不可替代的，那么你必须围绕消费者的消费行为建立自己的产品结构和商业模式，通过做好消费者洞察工作，研究消费者的消费行为，把焦点从销售转向顾客。

在互联网时代，在社会分工的背景下，品牌经销商和消费者的变化必然会改变中间经销商和零售商的商业模式和商业形式。业务流程的可视化、物流的路径选择、资本的金融化和信息的数字化是供应链所有者对供应链服务提供商的基本要求，这改变了中间商之间原有的合作关系。在

之前，供应链中的每一个环节都是一种传递关系，一种竞争关系，信息是不相互联系的。然而，互联网大数据的出现使供应链中的每个成员能够直接连接供应链的上游和下游。每个人不仅可以独立承担供应链两端的业务，还可以通过合作承担供应链两端更大的业务需求。

这种转型，是从横向全功能向纵向专业服务，即代理转型服务提供商

的变更最初是由一家代理商完成的，但现在是由一家专业的本地分销公司、B2B交易平台和一个专业的力拓团队完成的。每个公司的业务模块可以独立地与品牌经销商合作，同时可以将联盟本地化，共同完成品牌经销商本地化的营销工作。

代理商原本大多在当地做生意，这就是所谓的地头蛇的大敌。这些代理商在当地经营多年，对当地的购物中心非常了解。各种社会资源都能得到很好的利用。穿过供应链的上游和下游不是问题，这正是制造商的短板。

事实上，屈臣氏、沃尔玛、家乐福等企业的代理商已经纷纷转型。对他们来说，不仅没有储存商品的压力，也不需要被某个品牌绑架，风险很小，也不需要担心利润被挤压。