为什么购买信托会有折扣？

的购买信托有折扣？

近年来，信托投资和财务管理在中国发展迅速。由于固定收益信托固有的“安全”声誉，甚至长期维持“刚性支付”的神话，信托投资已成为许多对风险更为敏感的高净值客户最喜欢的投资和财务管理工具。

为了尽快销售产品，信托公司向这些第三方金融机构支付销售费用。这也是第三方金融机构向客户提供回扣的真实成本。

许多投资者越来越关心认购信托时的回扣问题。然而，由于信息不对称，投资者往往难以了解信托回扣的整体市场情况。

据了解，信托产品的回扣根据投资方向从高到低不等。

有几家规模较小的第三方金融机构可以提供比同行高得多的回扣。例如，上海一家名为“金”的信托投资中介公司在官方网站上明确承诺，除少数政府信用产品的回报确实较低外，大多数信托产品的返利将为0.8%，信托产品的最高返利将超过1.5%

正因为如此，不做广告的较小的第三方金融机构有信心提供更高的回扣。

当心回扣骗局。最好签署一份书面协议。

第三方金融机构的客户经理承诺向投资者提供高额回扣，但最终他们未能兑现的情况并不少见。尤其是，在一些运营成本较高、利润空间不足以提供高额回扣的公司，这种情况更为常见。这里的编辑提醒投资者，大多数客户经理都面临着评估自己业绩的压力。有时，他们会毫不犹豫地向投资者承诺高额回扣，而这些回扣是他们为了通过海关而无法支付的。

违反了监管规定，因为投资者可以获得认购回扣。此外，由于特殊的信托认购程序，一旦付款完成，不能退款。如果第三方金融机构违约，很难保护投资者的权益。如果投资者想确保他们的回扣得到偿还，他们最好签署一份书面协议。目前，一些公司可以为投资者出具书面的“返利确认协议”，但仍有违约的新闻报道。

据了解，银监会于2011年发布了《关于规范信托产品营销相关问题的通知》，要求信托公司在信托产品营销过程中“不得给予或承诺给予投资者信托合同以外的不正当经济利益”。然而，一位研究信托法的专家告诉记者，上述文件难以对第三方金融机构形成法律约束力。因此，双方可以通过签订书面协议来达成合同关系，这相当于民事行为。投资者的权益受《合同法》保护，违约时可以追偿。

不能忽视产品安全和后续服务

小系列在此提醒希望通过回扣提高回报的投资者，固定收益信托的“刚性支付”刚刚被打破，未来的投资信托应该考虑更多的风险因素。回扣当然是好的，但我们也应该更积极地与财务经理沟通产品背后的具体情况，首先选择正确的产品，然后争取回扣。

此外，信托产品成功认购后，期限一般为2至3年。持续时间将包括主要问题，如支付利息、发布管理报告，甚至提前清算。因此，在产品持续期间获得完美的后续服务也很重要。

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