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在这个网络时代，学霸不再是解决问题的大师——杭州宝秋胡木塔实验学校的初中毕业生，业余时间挣了近4万元，实现了“财务(零花钱)自由”。不久前，他以优异的成绩走进杭州高中，一批作品入选即将出版的浙江省青年作家协会“青年文学之星”系列。
初中三年，同时学习和做生意，这个凶狠的小女孩是怎么做到的？昨天，记者找到了她:
小季给人的第一印象是她文静，短发，小而瘦，衣着朴素，与普通学生没有什么不同，但她是一个通过交流很有思想的人。据说她在初中前的暑假开始做小生意。三年后，微型商业成了她生活中的一大乐趣。与普通的衍生品不同，小吉从不依赖亲戚朋友的宣传，甚至“封杀”他们。用她的话说，我不想赚亲戚朋友的钱。我希望我能完全按照我的能力经营这个小企业。
六年级和朋友一起赚钱
只有她坚持
“我六年级的时候，我的一个好朋友在QQ上卖书法，因为他擅长书法，每个字可以赚两三块钱“小小的季节记忆看到商机后，她和几个好朋友合作做生意，通过QQ卖文字，还有一些手工制品、小程序、小软件等。但是这一尝试没有成功，一个月后他们甚至没有赚到10元钱。
朋友因为收入低放弃了经商的念头，但这种经历激发了小吉经商的兴趣，开始在网上寻找商机。“起初我想自己挣些零花钱”她笑着说
经过一番摸索和比较，她看中了一款女孩的护肤美体产品。这个品牌的平均价格在60-100元之间，普通学生买得起。与同等价格的其他产品相比，这个品牌有很好的效果。在做代理之前，小吉自己尝试了一下经验，以确保销售前的质量。
确认代理产品后，初中生开始做小本生意。“一般的微型商会是从家庭成员开始的，但我不认为从家庭成员那里赚钱有意思，所以一开始我没有找同学和家庭成员转发，而是找了几个更好的QQ朋友帮我推广产品。”小吉说
万事开头难，尤其是对于一个网络资源不丰富的初中生来说。在他第一次成为小额交易者的时候，小吉连续几周没有挣到一分钱。然而，这样的困难并没有使她退缩。为了吸引顾客，在早期阶段，她会根据自己的顾客特点策划许多促销活动，如发起学生感兴趣的话题、转发和赠送小礼物、寻求表扬和参加抽奖等。
"在新的一年里，当学生们刚刚拿到压岁钱的时候，我将推出一项幸运包活动，将几个产品组合成一个幸运包，并以低于原价的价格推出。虽然我挣得少了，但我的销售额增加了很多，而且我可以在一个寒假里挣很多钱。”小吉自豪地说
持续了几个星期，最后她收到了第一份订单。然后她每周卖出1到2份订单，并逐渐增加到每周3到4份订单。
“虽然东西已经卖了，但我每次订单的收入很少，因为我不是一流的代理商。平均来说，我每个订单只能赚10元钱，每个月最多只能赚100元。”意识到这个问题后，小吉开始在网上寻找代理产品的创始人，希望成为一流的代理。
经过一番努力，她找到了创始人的QQ，但另一个问题上来了——要想成为一流的代理，需要支付600元的代理费，这对一个初中生来说，不是一笔小费用，而且付了钱还能赚回来吗？
”我当时想了很久，也计算了自己成为代理后的收入。如果销量不下降，我最多可以在两三个月内收回成本。”评估风险后，她向父母寻求经济支持事实证明，她在计算中没有犯任何错误。成为一流代理商后，她不仅没有亏钱，而且月收入也翻了好几倍。当订单最大时，她一个月能挣5000元。
是这个暑假，根据她自己的市场调查，她看到了一个更高档的新产品，她自己投资获得代理权。她说她准备利用假期来提高自己的营销能力。谈到未来，她想坚持做衍生工作而不影响她的学习。
商业插曲
多上当受骗，挨骂她已经经历了
做衍生品肯定不是一帆风顺的，在产品的推广上，小季遇到了几次不愉快的事件
曾经是我寻找王鸿帮助产品推广的时候。小吉告诉记者，产品推广非常重要。除了每天在QQ上发送产品信息和用户体验，许多代理商还会通过寻找在线促销来增加销售额。她还经常寻找拥有大量粉丝的在线粉丝来帮忙。
"要想找到一个红色网的推广，我必须先付给他们一笔费用。以前，我总是认为每个人都是诚实的，但是一旦我发现了一个可靠的红色网。交完费用后，他不仅没有帮我推销，反而直接删除了我。”小吉生气地说，幸好被骗的钱不多，只有几块钱从那以后，她将在寻找互联网红的推广时支付部分费用，然后在确认对方完成推广后支付余额。
在与该领域的小伙伴合作推广时也有不愉快的经历。那时，他们想利用春节做一个更大的活动。顾客可以免费得到小礼物，只要他们转发他们的产品并支付邮资。
“我们认为这项活动很容易操作，只要我们估算成本并且不赔钱。然而，活动开始后，产品转发量远远超过我们的估计。负责包装和运输的外国小伙伴们对此无能为力。整个送货时间花了将近一个星期，许多顾客不高兴，因为他们很久没有收到礼物了。”小吉说，当时很多付邮资的人发现了她，说她是骗子，并要求退款，她感到很委屈
，然而，这些插曲对她来说已经不再是什么大不了的事了。在做小生意期间，她也收获了很多。例如，她学会了如何与顾客沟通，如何创造一个平易近人的形象，如何写文章来吸引顾客，如何制定营销策略来最大化利润，以及如何识别网络上的“坏人”来保护自己，等等。
“对我的客户来说，我仍然是一个善良的小女孩。我希望今年夏天我能更加专业，让客户信任我。””萧奇笑着说道
，因为她已经和她妈妈就做小生意争论过很多次了。
”事实上，当我第一次得知她在做微型生意时，我非常担心。一方面，我担心如果她花太多时间，她会耽误学习。另一方面，我担心她过早从事商业活动，这对她的成长不利。””季妈妈说尽管她很担心，但她没有立即阻止孩子，而是静静地观察了一段时间。在此期间，小吉的一些表现改变了她的看法。
在旅游旺季九寨沟，
在2017年9月。全家一起去九寨沟旅游了一天。每个人都筋疲力尽，晚上10点钟回到旅馆。我妈妈让小吉早点睡觉，但她拒绝了，因为那天她和她的小经纪人约好了给他们现场训练，她拒绝了。因此，他不顾疲惫，坚持在休息前完成直播课程。
为了更好地推广产品，小吉自学了很多设计和排版技巧。在与客户沟通时，他也非常耐心细致，注重诚信。“我能感觉到她在做小生意方面做了很多努力，也看到了她的坚持和责任感，尤其是在培养她各方面能力的过程中，所以我决定支持她去做”季妈妈说尽管
决定支持，我的父母还是给小吉定了一个底线:
应该首先掌握标准，把学习放在第一位；其次，我们必须遵守相关法律，以确保代理产品的质量，而不是销售三不产品。注意网络安全和自我保护，遇到问题时与家长沟通。最后，为了保持一个好的心态，不管你赚了多少钱，还是输了多少钱，你都应该用一颗正常的心去看待它，而不是先看钱。
赛季也用实际行动尽可能让父母放心。尽管她喜欢做小生意，但她从周一到周五上学时都不碰手机，而且她只在周末确保作业完成后才使用手机。初中第二学期有一个阶段，因为成绩波动，她主动把手机交给父母保管和学习。在初中的最后一个学期，她也暂时“关闭”,以确保学习的进度。
“现在父母们真的需要了解这一代互联网原住民我们和我们的孩子对互联网有不同程度的了解。在父母眼里，他们认为正常的行为是不正常的。因为这个原因，我经常和我的孩子发生争执。大多数时候，很难说服对方，他们仍然持有自己的观点。”季妈妈说
，在她看来，孩子们的年龄与以前大不相同。在掌握学业成绩的同时，综合能力的锻炼同样重要。因此，在教育孩子时，父母也应该从更多的角度看待问题，把握放手的尺度。
班主任郭老师说她不知道小吉的微型生意。在她看来，小吉是一个平时成绩优秀的文学女孩。“也许孩子们在尝试之前也想有更多的发展和经验“老师建议孩子们在练习的过程中应该多思考，并且利用暑假来进一步规划他们的高中学习和生活。
杭州一所公立初中的校长说，学生利用业余时间做微型生意既有优势也有劣势。“学生的主要任务是学习，学会不遗余力地做其他事情，不应该冲突“校长认为，做小生意的学生并没有影响他的学业，但也发挥了他书本以外的能力。从这个角度来看，这是一件好事，就像学习不遗余力地参加比赛、运动等。然而，并不是所有的学生都能做到这一点。每个人抵抗诱惑的能力是不同的，比如游戏。一些人沉迷于游戏，而另一些人是有分寸的。这需要父母的监督和指导。
来源:钱江晚报/浙江24小时记者梁健伟通讯员陈洪成和高雪鲍
