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这篇文章来自微信公众号:老苗营销按钮(身份证号:怡和英晓)，作者:苗庆先，上海怡和营销机构
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首席顾问几天前在地铁上，有两个男生坐在我对面，很显眼。
一个很胖，两个人坐的位置他都不舒服，牛仔裤开的洞，能适合一般人的腰看起来应该是十七八岁到二十岁，应该是上学的年龄看看服装和礼仪，这应该是传说中的。小镇青年& rdquo(没有贬义，老苗本人出生在县城十八线下的农村，现在是一只中年土鳖)
胖子来电:& ldquo你可以帮我找到几个网上卖家，他们在卖摇摆乐。他们卖得很快-&hellip。& hellip快速消失是那些卖得快的小东西& hellip..& rdquo然后，我花了几分钟向对方解释什么是& ldquo快速消除一天结束时，没有任何解释，只有一句话:& ldquo让你的老板告诉你，然后还有另一个请求我的好奇心被严重地激起了。我想等他来征求意见。结果，他在电话的下一站下了车。因为发生了一些事情，我也没有赶上他。真遗憾。
特别发生在第二天，一位来自中国外办的漂亮女记者任慧媛问了我几个问题。网上充斥着商品；2.虚假数据；3.严格监督核心问题仍然是用互联网带来商品的问题。
从这个想法出发，不久前，我向我在山东省第十八农村的老母亲表达了我的敬意。自从我用了VIVO的智能手机，这位老太太经常看网络视频，主要是快速的，看各种各样的趣闻轶事和卖东西(我不应该买它们，但是我妈妈还不能用手机支付)
与几个做电子商务操作和电子商务培训的朋友交流，他们最近的重点也是网上购物
我明白了，这真是太神奇了从权威的专业媒体，到一线从业人员，到小城镇青年和留守在18线农村的老人，他们都在关注
改革开放40年和市场经济30年，没有哪种营销方法在如此短的时间内引起如此多的关注
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说红色与商品，我想从生活与商品开始
大约20年前，一个做保健品的哥哥每天早上5点多起床。在冬天，当风很冷的时候，在夏天，当雨很大的时候，他骑着自行车去电台现场直播。从六点钟开始，我们将做20分钟的演讲，然后接观众10分钟的电话。
在那里，他是一个专业而体贴的人& ldquo医生。他卖的是一种二等医疗器械。每次直播卖几台、几十台，如果做活动卖得多据说在新疆的一次活动中，这种乐器一次卖出了几千套。
在国内，该公司有数百家电台& ldquo医生。(现场直播)依靠他们，医疗器械曾经创造了超过10亿的年销售收入(公司的财务指标没有披露，行业内传言销售额可能不足，但也可能远远超过医疗器械的最初名气)
1998(时间太长无法准确记住)，哈兹的郭创造了一种新的营销方法，即他在电视上购买了十分钟的广告时间(有的时间更长)来宣传哈兹的五行针。这十分钟很像视频课:by & ldquo专家& rdquo介绍产品的原理和用途，并进行现场演示。用户将为自己说话。
是一个全新的概念，全新的产品和全新的概念，现在是许多营销人员人为创造的& ldquo不完整。& ldquo消费者教育。，被哈特兹一招击中要害随着五星针的出售，哈斯公司上市，随后推出V26，成为当时的明星企业。
Hartz之后，这种特殊的广告形式进一步深化，形成了电视购物产品也开始从医疗保健领域扩展。化妆品、珠宝、手机、服装、家具、家纺，甚至邮票、书籍、收藏品、教育产品都有。
杜，去年还在风口上的小茶壶的主人，和红毛药酒的主人，引起了全民的热烈讨论，开始了两个电视购物产品，北贝贝佳和内衣。
电视购物也见证了橡子和七星等大企业的出现。& ldquo八颗心和八支箭。蒙医、苗医侯总治疗风湿、糖尿病及各种疾病。刘申义；，也是电视购物的荣誉产品虽然
电视购物被录制和播放，但它是& ldquo现场直播的感觉。，用大量的产品展示和使用感受来弥补一般广告经验的不足除了电视和广播，
还有报纸购物，《扬子晚报》也曾有过类似的经历。扬子健康屋。出售的特刊& ldquo非常健康。这种产品是主要业务，曾经非常繁荣。我们从两个方面来看待它。为什么媒体购物在开始时如此受欢迎，为什么后来就不起作用了？
我们经常说传统媒体是扩音器，集中，缺乏互动。此外，传统的购物渠道和信息渠道是分开的。看到广告让你感到感动，当你去购物时，它可能会变得很酷。
media的现场购物首次解决了这个问题。收音机
购物或电视购物可以解决产品的深度体验问题，让用户感受到参与，让用户在唤起情感的瞬间快速下单，实现信息交流和交易开通。
从这个角度来看，传统媒体的现场购物是真实的新零售& rdquo，传统领域，商品，人，组织人，领域，商品
但是为什么传统媒体购物不起作用？根据一些数据，从那时候的几千家到现在，只有300多家电视购物公司。在电视购物占社会总零售额的1%之前，它已经直接跌破了几个限制板。在一些发达国家，电视购物约占社会零售总额的10%，有些甚至超过了电子商务。
媒体购物也是一个中间人，或者说是一个中间人平台
我们回到中间人的八个职能:信息、谈判、推广、订购、支付、融资、拥有实体和所有权转让，正如哥打基纳巴卢所说。
如上所述，从信息到交易的开放是传统媒体购物的优势，但缺点也很明显:交易效率低用户需要打电话询问详细信息(这里的客户流失率很高)，然后汇款，在电视上购物和送货(当快递不发达时，主要是邮政服务)
先付钱的用户不信任，先送货的卖家不信任(这是支付宝的一大优点)随着技术的进步，
的低效率问题可以逐步得到解决，但恶性博弈导致的信任问题难以逆转。
首先看看媒体平台，大多数媒体没有商业基因，但也在系统内部，他们从广告空间的角度考虑:在这半个小时里我能卖多少广告，你上电视购物，你不能让我赚不到卖广告的钱，否则我就不能工作
另外，这段时间是有限的。谁给更多的钱，我就让他走。
竞价总是伴随着邪恶，媒体购物者也不傻。他们选择的第一条道路是短速度，第二条是低风险。短速是对概念强、利润高的产品的垄断。他们所有的想法都花在概念包装上，即欺骗和夸大宣传。
电视购物运营商的购买价格通常约为零售价格的10%或更低。在这种情况下能找到什么好的产品？除了富含各种神奇的药物和欺骗之外，产品质量正在下降，电视购物已经成为虚假产品和夸大宣传的同义词。
电视购物的主持人、脚本、视频拍摄和呼叫中心已经形成了一个专业行业，一般公众无法理解里面的套路(据说现在大部分都变成了现场聊天卖货)
所谓的低风险就是不停地更换产品，注册新公司，一个接一个地被查封，一个接一个地名声不好，让我们改变常规，继续工作。
当监管部门大力整治时，倒霉的第一个是电视台
为了有效管理，所以今天的大型电视购物公司，要么是媒体自营公司，要么是媒体注册运营公司例如，东方购物、中国电视购物、快乐购物和快乐购物，这些至今仍有影响，等等。该行业也失去了原有的活力。
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淘宝网，震动网络的声音红透了商品，第一个本质就是活用商品，这从底层逻辑上与传统媒体的活用购物相一致，目前的规模和影响力远不如以前的电视购物
与传统媒体直播购物相比，网上红装商品交易的效率大大提高，马上看到酷点的订单，马上发货，大大弥补了以前的不足
，但平台方、供应商和运营商(即netred本身)之间的矛盾和博弈关系与以前没有什么不同。
制造商(供应商)、分销商(网络红人)和平台(淘宝或chattering，快手)是以前设计和专业精神的延续，这仍将走电视购物的老路，甚至更糟，并成为虚假宣传和概念产品的新焦点
只是一个前女主播大喊& ldquo我的天哪。，现在是男主播妩媚嗲；哦，我的上帝。
目前，最受互联网用户和平台欢迎的产品仍然是低价、低价和最低价。概念概念被重新定义
不久前披露微博流量是虚假的张雨涵事件；，英雄推动也是一个神奇的概念高科技。制品
，今年的双11还没有开始，叫做& ldquo全网带第一人& rdquo李佳琪表演过一次。不粘锅现场粘锅& rdquo直接滚动
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那些是& ldquo一分钟内售出数千份订单、& ldquo十秒钟后售完那些渴望快速成功和即时收益的人，以及那些认为自己可以通过做好内容来做好聊天和销售工作的理想主义者，还没有弄清楚以下三件事。
第一，悠闲的李佳琪不能被复制，他们是渠道红利的产物，而且他们也是大量幸存的赢家。该平台在早期的deus ex中为他们提供了流量支持，这是您无法获得的。
如果你在寻找他们带来的商品，流动在他们手中，影响在他们手中，消费者购买是基于他们的影响，而不是你的产品，也就是说，价值是由他们创造的，他们应该拿走所有的利润，你永远不会得到任何东西
秒，好的内容有关系，但它不能直接带来销售，否则腾讯会在几分钟内死掉
就像早期的淘宝店一样，不得不用淘宝顾客来做。现在，要做好商品搬运工作，必须有淘宝顾客。当然，即使你是一个小丑，你也可能不能做好工作，或者你可能只是碰到一些刷牙，但是如果你不这样做，你就不能做好。
正在聊天。除了头上的网红，我们经常看到一些粉丝少的账户有很强的载货能力。这实际上是一个喋喋不休的操作。
的范围从传统的线下批发、分销、代理、批发和零售，到在线客户如淘宝、小商、自助餐，甚至在线客户如宏迪商品用户和小海书社区用户，现在还有社区团购& ldquo上校& rdquo本质上，近年来一直叫嚣着要被杀死经纪人& rdquo他们不够专业，经常以韭菜告终，但他们是促进商业发展的最重要的力量。
正如柯叔叔所说，& ldquo中介是商业力量的主要来源。
第三，netred能带来商品是因为它的销售能力，而不是它的流量除了李佳琪，鹿晗不能在网上销售商品。5分钟内收费80万元的李翔，表现与卖鸡蛋一样。
我经常强调销售很有天赋，大多数人不适合销售，包括老苗本人。一个普通人可以通过艰苦的训练成为一个普通的专家，而一个真正的销售专家比一个普通人强几倍甚至几十倍。在互联网上被放大后，差别将会是几万倍。
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看起来像是真正的畅销书吗？经过20多年的营销，我们还没有遇到很多人。
化妆品企业的采购指南叫做BA。英国航空公司曾经是一个小女孩。在过去的两年里，它大多被一个如花似玉的年轻人所取代。化妆品公司里最好的学士是退休医生，姓潘，杀手级，王牌中的王牌。
其他人一天下10个订单以上，潘博士一上台就至少下100个订单。过去，在企业招募了新的经销商后，它会在一个月内派潘博士到现场做一些活动。它必须卖得好，经销商充满信心。
最令人惊讶的地方是特许店的位置有一个严重的问题。潘博士去做一些活动。每天都没有人走进商店。潘博士很无聊，甚至让他身边的店主买下了它。老苗
亲眼看到的是，活动一结束，我们就一起去吃饭点菜。她卖给服务员两种产品。是的，这就是李佳琪的销售方式。他们是把它放到网上的潘博士。我从销售技巧的角度仔细看过李佳琪的视频。这真的很对。节奏、温度、情绪、紧迫感、亲和力、判断力和技能都非常强大。在
上线之前，每天通过牲畜销售联系的客户数量是有限的，而在线商品销售无限期地扩大了这些人的能力。
，因此，无论您是计划经营trembles来销售您的商品，还是寻找王鸿来取走您的商品，您都必须记住，不是王鸿在销售您的商品，而是ace销售人员在销售您的商品，而ace销售人员正在销售您的商品，并且与互联网流量保持实时联系。
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结论与展望:
1。在线繁文缛节的基本逻辑不是流量逻辑，而是王牌销售人员的现场销售。需要从两个方面来理解，一个是现场销售，另一个是王牌销售
2年，媒体直播购物早已存在。它的优点是可以直接通过信息传输和购买。第一个缺陷是交易效率低，现在已经解决了。第二个缺陷是供应商、平台和运营商(互联网用户)都倾向于恶性游戏。直播平台已经成为劣质产品和夸张宣传的集散地。目前，仍然存在大量的数据刷现象。
3年，王牌通过网络销售，这个角色被放大了许多倍作为中介。促销& rdquo公司的核心职能已经确立，由王牌销售的网上红色商品可能发展成为个人知识产权经销商。在未来，它将成为一个专业的、制度化的运作，成为一个真正的知识产权渠道品牌。
4年，目前网上的红色商品看起来都很热闹，实际规模不大，主要是低价销售，口碑一般，大部分都是无品牌产品，有点类似于以前的淘宝店，但后者仍然是靠品牌产品收获的。
5年，我们应该更加重视内容创作的作用，更加重视在进行网上繁文缛节操作时摆脱客户的作用。& ldquo中介是商业力量的主要来源。
6，通过销售商品追逐所谓的渠道奖金是一种& ldquo商业巡回(陈敏英先生提出的概念)& rdquo，你靠别人提供的价值来销售商品，自然不会有利润，最后也就是创造一个热闹，再由平台和大品牌收获，做了一件婚纱对于供应商来说，创造产品价值和品牌价值是你应该做的最重要的事情。没有价值的产品不能在其他地方销售，带有短片的产品也不能销售。如果你不会游泳，你会淹死在游泳池里。
7年，对于那些带着互联网红色商品的人来说，走向基于知识产权的新经销商是发展方向作为一名天生的王牌销售员，他在核心推广职能方面具有很强的竞争力，但如何选择产品、判断市场趋势、不断打造个人知识产权品牌以及如何确定与平台和供应商的合作关系是衡量其可持续发展的关键指标。
