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去年，刚满3岁的平多在美国上市，在业界引起轰动。把人们的视线从五环内吸引到五环外
一些长期居住在一线和二线城市的互联网玩家此时意识到，电讯局长不知道也不想探索的一线和三线城市的前景是如此广阔。
就连代表互联网风向标的巨头阿里巴巴，在其最新财务报告中，2000万新活跃用户集中在三、五线城市，占总数的70%。不言而喻，“股市下跌”的可能性有多大
，尤其是80年代和90年代等年轻一代主导的电子商务战场，在三线和五线城市展开了激烈的战斗。阿里、京东和苏宁参与了瓜分这个一度被忽视的奶油蛋糕的尝试。
“下沉市场”仍有很大的探索空间，这已成为风险投资业不断关注的话题。没有公司愿意面对几个大公司。经过许多竞争，电子商务很难有更多的可能性。
，但是，这并不意味着没有机会
例如，二手3C市场根据此前一家权威机构发布的报告，自2014年以来，中国的二手闲置手机库存已达18.3亿部。二手手机的主流消费者主要集中在中国的不发达城市。
谁能在这个领域取得第一次突破，无疑将赢得资本和巨人的青睐和关注。一些投资者甚至更加直言不讳。下一个出口将是二手3C市场
找到京基的创始人兼首席执行官温彦杰
，再一次走上创业之路
随着互联网时代的飞速发展，信息传递不再受阻。生活在三线的年轻人正逐渐成为“下沉市场”的主流消费群体。除了日常用品，下沉用户也非常愿意购买3C产品。
但是3-5线城市的消费能力与1-2线城市的消费能力之间仍然存在巨大差距，尤其是在手机端，苹果等流行款式的高价让这些用户大吃一惊。在压力下，他们中的大多数会选择更便宜的二手产品。
等整合C2C电子商务公司掉头、游手好闲的鱼，随着巨人的快速分流和信息轰炸，已经进入市场。然而，C2C交易模式也有一个不可绕过的障碍，即不能保证从C2C交易模式开始的人一定是正品，也没有专业人员来完成测试过程，这给3-5线的年轻人带来了很多麻烦。温，
，是第一个发现这个痛点的人，也是第一个在“下沉市场”中开始布局二手市场的人
然而，在他看来，他的命运与寻找一台美丽的机器是“误”来的因为这是他另一次踏上创业之路。“
寻找京基”的创始人兼首席执行官温在接受采访时回忆说，他从大学时代起就一直是手机的超级粉丝。毕业后，他非常喜欢手机，并让他在手机领域做了很多开拓性的项目，积累了丰富的行业经验。
2-014年，他和他的朋友们共同创建了货物通道网络。主要业务逻辑是为大型手机代理商和小型手机零售商提供在线交易的撮合平台，收取中间服务费
但很快文发现很难避免“跳级”双方将逐步绕过这个平台，私下建立联系。红海市场的激烈竞争也使该行业处于低利润状态。经过仔细考虑，他决定改变方向。
的这次创业，也让文开始反思自己，并将一些可能导致失败的因素都记录下来，开始寻找新的商机偶然地，他发现消费者实际上有很高的购买二手3C产品的欲望。在与团队进行更详细的市场调查后，他进行了深入的讨论。题目如下:
1。中国已经进入了一个共产主义社会，每个人都如此富有，以至于他们不需要买两部手机吗？答案是否定的。
2年，中国将变得越来越发达。同时，由于人口众多，社会阶层会更加富裕。耐用品会在不同阶层之间长期流通吗？答案是肯定的。
3，人们对低价好货的需求是一种自然的长期存在吗？答案是肯定的。
4，阻止人们购买二手手机的原因是什么？信任没有解决。
讨论几轮下来，如果走B2C模式，这可能是一个机会。抱着创业成功的坚定信念，温于2015年创办了“寻找美丽的机器”，并于12月正式推出“寻找美丽的机器应用”。他致力于通过专有的B2C方式将“寻找美丽的机器”变成高端二手消费电子交易平台。截至2019年6月，
已经积累了5000多万用户，3亿个月交易量，以及超过19万条真实的好评。该公司已成为专注于二手3C产业的领导者，环比增长率高达20%
在温的眼里，虽然寻找漂亮的机器在他的行业取得了惊人的突破，但他仍然把自己定位为一个走在奋斗道路上的企业家。“我认为寻找一台漂亮的机器仍然是一个小公司“
年的积累和迭代使得寻找漂亮机器的商业模式得到了外界更广泛的认可。去年年初，公司还收到了专业机构的一轮融资，青山资本、东方福海、梅花天使、前海妈妈基金等赫然上市。
“用户至上”为消费者带来精致体验。
不同于许多C2C二手3C电子商务，采用B2C模式寻找漂亮的机器。其优点是平台将采用质量检验系统对产品进行认可，从而大大避免了从端到端的风险
，就B端而言，已经找到了漂亮的机器与全国3000多家供应商合作，以确保上游产品的质量可控。结合其双重质量保护体系，质量检测的B面自检平台，消费者可以获得更好的产品体验。具体来说，
产品从供应源头受到严格控制。供应商首先对手机质量进行初步检验，然后在进入漂亮机器的仓库后再进行复检。每部手机在进入销售流程之前，都要经过25次外观测试、52次功能测试、30分钟真实场景使用、30分钟大规模游戏运行测试、120分钟功耗测试、500张连续拍摄照片等质量检验程序，包括颜色分级、整机清洗、电池存储等方面。此外，每部手机都有一个独立的照片显示器，以实现用户的“你看到的就是你得到的”在寻找好的机器之后，几家二手电子商务公司已经将质量检测系统添加到平台的核心能力中。据温介绍，产品最重要的是质量。“我们现在需要做的是帮助消费者在购买二手3C产品时毫无顾虑地处理好这张通行证。”“
因为找一台漂亮的机器对产品有极其严格的控制，一些b端供应商已经向文投诉，觉得没有必要做这么多工序，既费时又费力。然而，温燕杰认为，这些程序决不能省略。“顾客至上”一直在深入寻找美丽机器团队的精髓。“如果该供应商不符合寻找漂亮机器的标准，它就不是我们的合作伙伴。”“
，不过，极其严格的检查程序，也给他和车队带来了很大的压力因为，质检工程师不仅需要掌握每个环节，还要记住每个环节的标准。困难是可以想象的。好在队员们的价值观和目标是一致的，这让温又松了口气。然而，他也直截了当地说，“寻找漂亮的机器目前只能是半自动化的。””
他举例说，“比如说，测量wifi、蓝牙这些链路的信号强度，我们都是通过机器来完成的但要检查手机主板是否进水，手机内部是否完整，以及是否已经修理过。这台机器目前还不知道。“
虽然有时候，文会和供应商有一些摩擦，但是很多人都愿意接受寻找漂亮的机器。这也是为什么技术顾问可以与3000多家供应商合作。认真做事的态度和良好的信誉是企业立足市场的基础。“我们现在正努力建立公众赞誉。如果我们做不到这一点，那么为我们的顾客提供良好的服务就是一派胡言。
“下沉式市场”，二手3C迎来了爆发点
。温在判断市场机会方面也有自己的先见之明在他看来，不断下滑的庞大市场人群对二手3C产品有着强烈的需求。“我们做了市场调查，发现大约3-5个城市的年轻人对3C产品有很大的需求，而助教的消费能力仍然有限。”
这也是青山资本创始人张晔所欣赏的“燕杰从大学开始创业。虽然他以前失败过，但他从未放弃他的理想张野告诉投资者网记者，"一个企业能否成功取决于人。"他具有成功的特征。“
根据美容搜索机提供的数据，一线城市的用户比例约为11%，省会城市约为17%，三线及以下城市约为70%这些用户占收入低于3999元的用户的50%，占收入低于4999元的用户的70%，主要是中低收入群体。专业特点主要是学生和蓝领这也基本符合典型的下沉用户。
的另一个特点是，通过一个优秀的供应链管理系统，二手3C产品在到达消费者手中时可以是90%新的甚至是更新的，而且价格可能只有新机器的一半或更低。这也是张野认为的一大优势。
张烨进一步向投资者网络指出，直到现在，当许多消费者在不断下沉的市场上购买3C手机产品时，这仍然是一个相对沉重的决定。“在2000-3000元的预算下，消费者过去只能以这个价格购买第一手手机，但如果有渠道帮助电信运营商解决销售前、销售中和销售后的完整体验问题，当2000元可以购买一部高质量的苹果手机时，电信运营商可能会选择二手产品解决方案。由于缺乏完整的解决方案，对二手商品的需求是一种隐藏的大规模需求。“
”3C产品是一个更新迭代非常快的类别通过寻找一台漂亮的机器，商品可以在有限的生命周期内满足不同生命阶段不同人的需求，从而最大限度地提高商品的利用率。”张野告诉Investor.com。
但这并不意味着下沉通道的优先级较低，两者相辅相成。一线城市的顺利发展将迅速推动和传播二手电子商务模式，新兴市场中产阶级消费意识的觉醒将使电商人群也开始成为主流消费者。
“当低迷的市场反复升温时，我们更倾向于稳步增长、深度培育核心用户和补贴渠道的发展战略。”市场足够大，机会也很多，一线和二线城市的需求远未得到满足。今天，当信息变得更快、更透明时，衰退市场中的信息滞后已经不再是互联网刚刚出现时的样子。助教们已经可以同时接收到互联网上的最新产品和想法。”温的说道
“为了寻找一台漂亮的机器，我们将对第一、第二和第三行的消费者一视同仁。”二级市场的黄金时代刚刚开始。”温的说道将来，他希望用寻找漂亮机器的思维逻辑使整个二级市场更加规范，为二级市场做出一个行业模型。
