使用一个完整的购物过程来打破二手车的陷阱。

今天我们不讨论具体的型号。本文的布局与主题无关。这只是为了布局。封面是我自己的车。

我想分享一下我自己对购买二手车的一些看法，包括一些日常技巧和我的一些想法。我会从一个完整的购车流程中找出相关问题并给出建议，希望对您有所帮助。

自从你看到这篇文章，一定有一些关注和研究，所以你已经超过购买二手车，因为价格低。我们将直接进入下一阶段。在性价比的平衡中，我们应该更加注重性能，这里是汽车状况。

当你关注汽车的状况而不仅仅是价格时，你自然会对一些惯例免疫，比如网上诱人的报价，你会一眼就知道肯定有鬼。当然，如果你真的只想变得便宜，你不必浪费时间去捡垃圾，只要在市场上挑一个批发的，然后降低价格。

你想如何了解目标汽车的市场？

有许多在线估值应用，如“汽车300”，其中大部分都可以参考。然而，有必要特别注意不受欢迎的模型，它们分为两个极端。一个是不受欢迎的情绪车，它的评价比实际的低得多，如86/BRZ、宝马1M、三菱EVO和许多限量版车型，这些都与折旧率公式非常不一致。此时，有必要参考在线平均价格。然而，其他类型的汽车尤其不受欢迎，如讴歌MDX、纳知杰Da7、斯巴鲁利西等。由于质量差或维护和使用成本太高，这些车极难转手，如果不小心就会落入他人之手，因此实际交易价格远低于评估价格。

当您选择一种车辆类型并选择车辆来源时，您需要注意当地可以接受的排放标准，或者如果您可以接受其他地方的许可，需要什么条件。以

为例，南京车主购买了一辆国家5级汽车，但南京的排放标准是国家6级。这时，他们可以选择在安徽申请执照(大多数城市不允许搬迁)。他们需要申请居住证(一张有效期为30天的纸)，拿着居住证和身份证升级许可证，然后在目标城市申请许可证。

但应该注意的是，如果你是限制购买城市户口(北上官、沈航等。)，那么上面的操作就行不通了(当然，万能黄牛总是有办法的，只是需要花钱，这通常是非常昂贵的)

已经经历了无数个不眠之夜，你终于选择了几款感觉不错的汽车，所以你可以到处看看。

先不要担心打电话咨询，仔细看看汽车来源信息，比如商家的名字和汽车来源的照片，这里可以找到什么例程？目前，有许多在线代理(包括个人代理)，汽车来源根本不是他们的。他们只是拍照并上传。许多汽车来源已经售出，但还没有及时移除。此外，他们没有专业的检查员，基本上依靠欺骗来改变现状。像南京这样的城市有几十家这样的机构，我举不出一个例子。区别的技巧是看公司的名称和注册地址，这些通常不在二手车市场或展厅，出售的汽车来源的照片有不同的风格(许多是其他被盗的照片，车牌经常随机涂上代码)。这是最大的可能性。中介经销商

，非常危险。它完全是一只戴着空手套的白狼。如果你只是赚了一点点，你可以忘记它。如果你从一个你不知道汽车状况的汽车来源，并且一些里程和基本信息没有被正确报告，你将被告知原车的一个螺丝没有移动。如果你去看车，你不会明白的。很容易被困住。即使你看到有些问题没有解决，也会浪费很多时间。

通过网页上的信息筛选出一些明显是中介的汽车资源，然后打电话咨询，这样会节省很多精力。一些汽车来源有许多账户公布，所以有必要确认谁是真正的车主，

电话一个接一个，最后你留下几个感觉良好的汽车来源并开始预约。

我建议你先添加卖家微信获取位置，规划看车路线，最好带上一个朋友。不管你是否知道汽车，有人可以讨论尽可能避免冲动消费。

此时不需要问测试人员，先去看看真正汽车的颜色和基本信息。毕竟，这张照片只能显示有限的细节。然后查看4S的维修和保养记录以及事故记录，并查看历史记录是非常重要的。如果有严重的问题，你可以直接通过，这样你就可以用少量的钱避免大麻烦(记录可能不能真正反映汽车的状况，可以作为参考，但你不能迷信，以真正的汽车为准，这样真的更方便)一般来说，可以查询的应用有:汽车300、车博士、蚁后、汽车修理宝等。费用是10-40元/次。我向很多会员收取6元的检查和维护保险，以及20元的保险和维护包。汽车朋友可以直接查询，用手指也不难。如果你需要，你可以把车架号码寄给我核对。

但是...还有一些品牌，如梅赛德斯-奔驰和本田，或者一些软件找不到的车型，需要人工查询，有些相当贵。与

相比，你认为哪一个最好，请检验员进行全面检验。我通常把车给车主看。如果我对这辆车不满意，我会带车主逛逛市场。如果我幸运地遇到一个好的汽车供应商，就不会有重复检查的费用(三次以内)。由于能源有限，陪购费用略高，仅限于南京及周边地区。我会陪你一整天(尽管可能不会有任何收获)建议你去第三方测试。现在报道非常全面。主要城市也将有一些离线测试机构，如查博士，蚂蚁测试和伟真测试。一般来说，费用从几百到几千不等，取决于车辆的类型和价格。

，当然，由于是正式会员，查博士为我安排检查员前来检查的费用也很便宜。199检查通常非常仔细。如果有必要，我也可以帮助安排检查员，这取决于您所在的城市是否在服务区。经过测试，

最终选择了一辆状况良好且极度兴奋的车:老板，我要这辆车！

坚持住！一般来说，测试只能消除事故、水泡、火灾、外观和内部颜色，以及机器是否有明显的拆卸和修理，这当然还不够，还需要去货架上看看底盘。我遇到了整辆车的原始油漆，但底盘有一个底部拖动事故，这仍然是一个4-s认证的二手车。当你提起它时，你能看到的远不止是你是否拖着底部，底盘部件是否被拆卸或更换，以及机器是否漏油。这些都是非常关键的车辆状况指标。

当然，我不会教你从零开始看汽车状况。我相信你不会有那么多精力整天在这上面工作。让我们把这些交给检查员来看。如果

是汽车的来源，就不太容易被搁置。大多数企业会要求你在试驾或上车前先交押金。这不是因为汽车经销商不得不坑你(当然，一些不择手段的企业确实想坑你)，而是为了保护双方，你知道，商人出售汽车没有商业风险，他们应该收取押金。

但是请注意，但是请注意，但是请注意，但是请注意，在您“支付押金”之前，您必须与汽车经销商达成协议(写一张纸或发一条短信通过微信确认)。你已经支付了9102年的“预定存款”，所以不要让“存款”这个词再次被收入囊中。协议明确规定，如果汽车状况没有问题，押金将用于抵消汽车付款。如有严重损坏、漏油等。，你可以没有责任退款。只有责任明确划分，你才能有效避免争吵。

还有一点没有提到，那就是里程真实性的判断。如果你和测试人员有约会，你必须特别注意。您可以使用4S维护记录来参考以前的使用频率，并粗略地计算它是否是一个真实的表。如果没有可供参考的记录，可以从底盘零件的老化、生产时间以及轮胎和制动器的磨损程度等方面进行推断。

现在的商人也很熟练。他们将自己检查记录，并根据记录调整手表。整个店铺保证很少搬家。你需要特别注意的事实是，经过几年的商店担保后，没有记录。例如，一辆汽车在2010年获得许可，到2014年，商店保证记录为每年10，000公里，但此后没有记录。现在手表显示60，000公里，这可能是调整。当然，商家会给你很多合理的解释(这是真的，但是...)

最后的谈判环节(事实上，价格基本上是在复检前商定的)，我也有几点建议

寻找汽车故障的价格谈判是汽车经销商的例行公事。你对他们使用这种方法是不可行的。你需要参考以前的市场情况，根据实际的汽车状况和你自己的预算，以及你认为准备好的整辆车的预算，来协商二手车的价格。如果有太多，你根本不应该买(在尊重市场情况的前提下)如你所知，汽车经销商肯定会留有足够的空间让你还价，通常是5-10%。当然，不同的价格会有不同的区间。例如，成千上万辆汽车将没有多少空间，而豪华车和超级汽车大多是银行贷款。考虑到利息和利润的双重叠加，汽车经销商的购买价格和上市价格可能会低20%(如果你真的去看汽车，人们会报出比上市价格低得多的价格)。具体情况取决于当地市场，而不是作为一般参考。以南京为例，这几个

价格谈判也需要选择合适的时间。根据我的经验，下午3点以后成功率会更高。吃了一天的鸡肉、麻将、瞌睡之后...很难达成交易。卖家的士气不会太高，一大早的“送货”可能得不到理想的价格。深入的心理分析不会继续。你应该明白原因

最终价格谈判，全额付款还是分期付款？这是一个非常重要的问题。这是你从一开始就应该计划的。我建议你尽量不要分期购买二手车。这里面水太多了。很久以前，我发了一篇关于计算隐藏回报的帖子。目前的程序是一样的。简而言之，银行的初始利率是5.8%，但汽车经销商会给你8.5%的报价(银行会与汽车经销商合作，告诉你每个人的信用评级的利率是不同的，但这是扯淡)。另外3%左右的“金融手续费”加上保险回扣，可以获得高额利润和140，000，36期贷款，价格为200，000辆汽车。

这就是为什么当你说你在分期付款时，人们会立即以低价向你提供香烟和茶，而你的微笑不会恰当地关闭。更可恨的是，它承诺给你7%的利率，最后合同以8.9%的利率签订。这个“大约”范围有点大，你必须有一定的值。

另一方面，由于市场通常是这样的，它必须是一个人谁愿意一个接一个地战斗，不能说银行或汽车经销商如何做。我只希望知道真相的你多想想。

如果你真的需要分期付款买车，请向商家解释你知道这里的操作逻辑，不要走得太远。如果你碰巧在南京或附近，而我有一个拥有相关资源的城市，也许我也能帮上忙。至少我能接触到的外管局和工行的财务是按照基准利率计算的。没有所谓的手续费。只有银行要求安装全球定位系统和抵押贷款的费用，一般在1500英镑左右。只要你对信用调查没有问题，你就可以做。

我，没关系，这不就这一顿饭吗

又一次逃离了财务困境，终于可以签约了。

无论是与商家还是个人打交道，都必须签订合同，并请看清楚合同的条款，卖方的信息是否完整，车辆信息是否正确，责任分工是否明确，交易过程是否正式，交易费用由谁来承担(如转让费、变更费等)。)，以及在出现重大问题(如机油严重燃烧，但不冒烟，在检查过程中不易判断)和故障时，卖方是否承担维护费用

如果您觉得对方提供的合同内容不够清晰，可以在线下载标准交易合同模板。我也有我自己的修改和详细的合同模板在这里，可以下载和打印给你。

在这里，你已经买了车，接下来是一个非常重要的环节——准备

车买了，任务只完成了一半，路上有隐患，还不如挤地铁公交车首先，检查整车底盘部件是否老化松动，磨损部件是否过度磨损，机油是否过期变质，电气系统是否正常工作...根据需要进行维护和准备。不要忽视危险，但不要进行过度维护。助教已经属于你了。你应该很了解助教的状况。说到这里，一个购买二手车的完整过程就要展现出来了。现在有非常方便的查询和检测资源，可以让你花很少的钱来隐藏大漏洞。我希望我的分享对你有用。当然，如果你有更好的意见，你也可以留言并与更多的汽车朋友分享。感谢您的支持！如今，越来越多的汽车朋友选择二手车，不仅是因为他们想便宜地买车，还因为他们夹杂着复杂的情感。我们现在梦想拥有的汽车有能力也有机会拥有，这可以说是非常幸运的。回顾过去，看似开放的政策实际上对旧车并不友好。那些排放量大、排放量高的汽车将很快被淘汰，而新车将倾向于排放量小、电动的。在我们这一代人的记忆中它会持续多久？

如果你选择的车状况不好，为什么助教会带着你的爱？嗯，它开始变得有点重了。今天就到此为止吧。愿你和你梦想中的汽车在最好的时候不期而遇。我们将在下一期《宝马e46》中继续我们的研究。谢谢你的关注！

这篇文章来自车家车号的作者，并不代表车家的立场