白水山是如何成为“贵族”的？

< p >以下文章来自卡特彼勒金融和经济。作者为猫妹妹

万岁山做的广告从来没有强调水有多纯净和高质量。焦点只在“贵族”身上

|猫妹妹小妹妹

来源|卡特彼勒金融(身份证:毛彩静)

为期两周的2020年澳大利亚网球公开赛本周结束值得注意的是，今年的澳网被许多中国元素所屏蔽，尤其是白子山矿泉水的广告，它成了体育场边上的一个引人注目的商标。

/“水中贵族”，

听不懂的广告播放了serial /

百水山母公司

的创始人是周。34岁时，他成为深圳一宝饮料公司的总经理。1989年，他带领怡保成为中国第一家推出瓶装水的公司，创造了怡保的品牌

因为他是第一个把包装水带到市场的人；首先是改造瓶子的形状。第一个用塑料瓶盖代替铝盖的人被称为包装水之父。

1992年，周创办深圳市实业有限公司，生产纯净水。

虽然

成立已久，但直到2004年他才正式推出白水山品牌说到万寿山，你并不陌生。你一定看过他的广告

1992-013年，第一个"水中贵族"的广告在白水山投放，第一个没人能理解的广告被投放。

水的品牌广告，一个卖点就是很喜欢用宣传“水”，以展示他们生产的水有多好、有多纯、有多天然然而，白水山的广告基本上脱离了产品的功能层面。它没有强调它的水有多纯净和高质量。在白水山的广告中，焦点只在“贵族”身上，广告的“贵族精神”也很明显。

在

广告中，不可缺少的元素是城堡。电影中的演员、服装和道具展现了真正的欧洲风格，使得整个广告展现了欧洲贵族气质。

许多人也认为这些故事与矿泉水本身没有多大关系。他们都说他们听不懂广告上讲的故事，也没有讲述。最后，他们突然想出了一句“百年名山在水中”，这让人们看起来很愚蠢

自从《白水山》的第一个广告引起公众的广泛讨论以来，白水山已经连续拍了四部电影，有点像连续剧。

另一个品牌景甜的

也发生了同样的事情。2019年，景甜邀请田静拍摄广告。然而，整个广告风格与白水山一模一样。所有观众都没有任何解说。广告的绘画风格是:景甜爬到树上，外国人带着两箱瓶装水开车，然后他们在一起。最后，广告以“新兴一代桶装水——景甜”的口号结束，这让人们感到困惑。

/建立海外工厂的体育营销，

顶级交通带来“高贵”感觉/

但令人惊讶的是，在短短的几年里，白水山突然拔地而起。用什么方法？当然，它并没有吹嘘自己的“贵族”。原来，白水山的水经常出现在世界互联网会议、高端论坛和体育赛事中，许多名人也喝它来宣传这种情况。随着时间的推移，消费者的印象有所改变。

199白水山的成功与其差异化的体育营销策略有关作为运动的最佳水源，天然矿泉水与运动项目完全兼容。

在过去的几年里，越来越多的中国企业开始走出国门，利用重大的国际比赛和顶级俱乐部来宣传他们的品牌。其中，白水山就是一个典型的例子

以这次澳大利亚公开赛为例。昆士兰大学体育营销专家萨拉克利副教授在接受媒体采访时说，百水山和国窖1573都是高端品牌，所以球场上到处都是。“谈到赞助，我们会考虑网球与高端品牌和高端目标受众之间的契合度。“

除了澳网，白水山的体育赞助范围已经扩大到包括FIVB、尤文图斯俱乐部甚至篮球

与尤文图斯俱乐部的合作也促进了白水山在海外的建设、生产和销售。2018年10月，这座山的海外版本在意大利官方阿尔卑斯山下正式投入生产另一方面，柏子山已经和百年老店尤文图斯签订了几年的全球合作协议，并且已经成为斑马军团在世界上唯一的指定水源。

据了解，白水山赞助了塞尔维亚国家排球队和塞尔维亚国家男子篮球队，并将塞尔维亚水源建设提上日程。

当费德勒、罗等明星捧山的照片频频出现时，你的内心会默认这位百岁高龄的国王是一位“水中贵族”，并赢得了众多热爱体育运动的年轻群体的认可。

然而，仅仅依靠这种方法的外国公民似乎并不买账在去年的澳网公开赛上，白居山遭到了许多网球爱好者和国外媒体的斥责和批评。这一事件是由一名记者在推特上发布的一篇文章引起的，他说:“我在澳大利亚公开赛上买了一瓶水，发现澳大利亚公开赛上指定的水实际上来自中国！为什么我们需要从中国进口瓶装水？”

据《澎湃新闻》报道，3AWDrive电台主持人托梅利欧特也借此机会在脸书上大肆宣传中国的食品安全问题:“我认为中国人大老远跑来澳大利亚是为了看比赛，绝对不是为了喝中国水。”“

如今，品牌营销战已经结合北京马术大师赛、中国公开赛、澳大利亚公开赛、世界互联网大会等国际高端赛事和高端会议进行了很长时间。这些大牌明星的出现，让白水山“水中贵族”的品牌形象深入人心。打个恰当的比方，捷豹汽车被英国女王选为卖点，然后大量销售。“水中的贵族”也慢慢地接受了他们的“贵族”属性，这是由于各种各样的星星的刷面。

/只要一美元/

根据尼尔森2018年的数据，在矿泉水品牌中，农富山泉和华润怡宝的市场份额分别排名第二和第二。景甜白水山以10.1%的市场份额成功超越康师傅，挤进中国矿泉水品牌的前三名

许多人会惊叹于有点贵的景甜白水山，不搞“水营销”，自称“水贵族”，一举超越康师傅和娃哈哈，坐上了国产瓶装水第三的宝座

现在市场上大多数矿泉水的价格都在2元左右，而白水山的价格是根据农福山泉水的价格从1元起算的。

在中国市场上，对于瓶装矿泉水的质量，猫妹妹认为更重要的是瓶子的漂亮形状和手感，而且味道实际上并不比它的味道差多少。除了广告和营销，白水山的额外收入与它的包装和容量有关。

白水山自己的包装设计很容易让消费者记住。白石山瓶体设计为立式圆柱形容器，中间的凹槽设计为加强圈。此外，手感的关键因素是瓶子的重量。白水山瓶的塑料明显比其他品牌的要厚。

即使在澳网公开赛上，肖德也用白水山喝了自己的一瓶营养补充剂

还有一个有趣的现象:2元一包的水比农民多5毫升，3元白水山的水比正常水多20毫升这种能力的谨慎机会给消费者带来潜在的消费影响。

、为了保护“白水山”的高端品牌形象，景甜公司还延伸了“景甜纯净水”的低端产品

景甜纯净水的价格与农夫山泉的价格在同一范围内，主要针对瓶装水市场。细分的营销策略，同时带动了两条产品线，并取得了良好的效果

赋予水文化内涵的百水199山在过去两年的走出去战略中赢得了大量海外市场份额。虽然它是“外国人最喜欢的中国矿泉水品牌”，但说到水贵族，白水山能成为中国版的“依云”并在国际市场上独领风骚吗？这有待时间的检验。

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