中介业务百科全书:房地产中介和房东之间的几种经典谈判方法

二手房交易过程漫长而复杂。房地产经纪人不仅需要掌握专业知识，还需要掌握一些谈判技巧，以便在谈判过程中获得主动权。今天，边肖将与二手房房东分享一些讨价还价的技巧。

1，欲擒故纵

首先，经纪人应该提前问候客户。看房子的时候，即使他们对房子很满意，也不应该太明显。目的是防止所有者猜测顾客的意图。这样，经纪人就有了与业主讨价还价的空间。然而，所有者通常继续与经纪人沟通，而不猜测客户的意图，这可以使整个谈判过程变得简单。在

2和

看到房子后的第二天，经纪人可以回访业主，表明客户对房子满意，但有一些小瑕疵影响了客户的决定，客户也在查看附近其他住宅区的房子，也看中了一套或两套，目前正在考虑比较。

然后建议业主可以稍微降低房价，这样他也可以向客户提出紧急建议，刺激客户的购买意愿。

3和地下仓库

房地产经纪人可以私下或在谈话中了解业主出售房屋的真实目的，从而制定有针对性的谈判策略。例如，房主匆忙卖掉房子，因为他的家人急需钱。在这种情况下，经纪人可以跟进并勤奋工作，这样房主就可以看到他真的花了很多精力和精力去卖房子，从而协商价格。

4、吹毛求疵

是指房地产经纪人在接受房屋委托时应充分了解房屋的优缺点。在未来的谈判中，代理商将根据房子的缺点要求降价。应该注意的是，使用这种方法的经纪人应该掌握好标准，事先准备好好话语，既不能伤害老板的面子，也不能不卑不亢，更不能引起老板的怨恨。

5，长驱直入

直接告知业主，客户对房子很感兴趣，但价格是不能接受的。如果业主愿意降低价格，客户可以立即签署合同，迫使业主在短时间内做出决定。

6和真情

都有感情。此外，房屋交易至少需要两个月才能完成。在这段时间里，房地产经纪人应该努力与业主成为朋友，并不时给出反馈，以便业主能够看到他的辛勤工作和努力，并在谈判过程中打出情感牌。

以上是小型房地产经纪人常用的二手房谈判技巧。有必要提醒所有房地产代理人，我们作为代理人，与业主协商，以了解业主期望的最低价格，并在未来的销售中有更多的把握和筹码来面对客户，以防止我们做出超出底线的承诺，而不是代表客户进行协商。

房地产中介机构提供中介服务，所以我们应该坚持公平、中立的态度和立场