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经销商从20世纪80年代末开始运营。改革开放40年来，经销商为中国快餐产品的发展做出了巨大贡献。
但是现在，经销商们日子不好过了！
为工厂努力了13年，却被残酷地“割喉”了
郑州绍芬副食品有限公司是怡海食品有限公司在郑州的经销商，也是“海底捞”火锅配料从无到有的见证人。在销售“海底捞”火锅配料13年后，怡海公司最终摆脱了公司，失去了员工。
据郑州邵芬副食品有限公司介绍，2005年“海底捞”火锅配料刚刚进入郑州市场，既没有品牌力，也没有销量。对于广大经销商来说，这是一个完全陌生和未知的火锅配料品牌市场不同意。在这种情况下，郑州绍芬副食品有限公司成为全国第一家“海底捞”火锅配料经销商:第一年就销售了5万元。
2012年，“海底捞”的年销售额只有70万此时，怡海公司想进行“制造商整合”。在厂家销售人员的游说下，绍芬副食品放弃了大乔鸡精的分销权，公司另一个主要品牌安琪酵母的销量也从1500多万下降到1000万。竞争对手“德庄”火锅配料也被丢弃，他们开始专注于帮助你打造河南市场。本该用于大桥、德庄和天使的所有资金和人员都投入到了“海底捞”中
为了确保公司专注于“海底捞”的资源和品牌，迅速帮助“海底捞”在河南占据领先地位，我公司将大部分人力、物力和财力集中在“海底捞”品牌上。许多员工不理解这一点，有些人已经离职。然而，我们仍然把公司剩余员工的注意力和责任放在“海底捞”上
在短短几年内，我们已经将河南“海底捞”火锅配料的市场份额从行业的底部推向了顶部。虽然当时“海底捞”在全国的行业份额还不到10%，但在河南郑州的区域市场却占到了50%，营业额也从几十万元增加到了3000万元左右。在
2016年，怡海公司要求我们为了上市取得巨大成就。为了与您合作，我们克服了一切困难，用整个公司的力量配合您的上市策略，不断走向市场促销，抢占更多的市场份额，从而承担了很多不必要的损失。可以说，怡海公司能够顺利上市，我们做出了巨大的牺牲！
，然而，在它蓬勃发展的时候，“海底捞”夺走了邵芬副食品的省级分销权，一夜之间减少了近千万的营业额！代理权已经减少，但每年设定的销售任务一点也没有减少。不仅如此，没有任何沟通和谈判，数百个不同规模的经销商突然在河南市场打开。有些根本没有营销能力，有些甚至因为扰乱市场被我们公司列入黑名单。由于
，河南，一个组织良好的样本市场，突然变得混乱。最后，2019年5月13日，以邵芬副食品“逃货”为借口，发函撕毁所有合作合同。
制造商的卷走了，销售员失去了联系！
237经销商满库临时产品、问题产品...
2 018中秋节后，晋中商人张给纳什说前一杯好喝的老板突然失去了他的地位，无法和他联系。公司所有的销售人员的朋友圈都看不到他，并给他发了一条信息，说他被涂掉了。最初的产品很好。经过一年的努力工作，这个频道建成了，等待今年赚钱。突然，产品没有交付，人员失踪。经销商
把我拉进了这个产品的经销商组，我发现里面有237个经销商在50，000英镑的购买收入中，一些经销商仅获得30，000英镑这家工厂有两种产品，一种是功能性饮料，另一种是乳酸菌。结果，工厂的质量严重不合格，乳酸菌瓶盖长了毛。
又打来了，没人接，微信被黑了，整个公司的业务都丢了经销商很快建立了一个微信合作客户群。结果是他不是唯一的一个。数百名经销商被困...
被挤压到崩溃的地步。经过十多年的努力，经销商终于退出了
。老高是著名的饮料品牌经销商。在过去的两年里，代理产品的利润不到一年。在计算了劳动力成本和市场成本之后，他每天都早起，变得贪婪和焦虑。最终，他挣不了多少钱。什么不是制造商的装卸工？
和老高一样，这家企业的大多数客户都面临着一个共同的问题:销售额增加了很多，但他们却不时地亏损？
，但即便如此，仍没有迹象表明过去两年来自制造商的巨大增长压力有所缓解。
最后，在看到邻近省省会的经销商老刘和制造商“翻船”后，老高坚决决定退出。你知道，老刘一直是地区级制造商的基准客户。他合作得很好，执行得也很好，但是因为压了几个月的货都压不完，老高被厂家拆散了，这让他觉得很冷。目前，
的大多数厂商并没有意识到经销商的合作是销量、产品升级和结构转型的第一要务。经销商系统的崩溃将伴随着销售系统的崩溃。
如果十多年前压制商品是合理的，那么现在压制商品就是犯罪。
过去认为自己是一个拥有强大品牌力量的大型制造商，有资格压制商品，但现在问题最大。因为大品牌受到的冲击最大。
有三大粉碎商品的罪名:粉碎制造商的利润；按压通道变形；销售工作变形的压力
不会从压制的货物中出来，最终制造商会被压制的货物压碎。
看不到未来，经销商能维持多久？
在过去的时代，制造商之间的关系非常和谐。那是什么样的时代？可以用两句话来概括:低端消费的井喷和销售的无限增长。在
时代，所有中国企业，无论是制造商还是商人，都是依赖增长的企业。只要销售量增加，利润就会增加。企业的所有问题都将被销售量的增加所掩盖。
，但这个时代在2013年结束，当时中国大多数行业的销售额达到历史最高水平面对销量下降，制造商的正常工作是“拯救销量”
如何节约销售，第一，要推新产品，第二，要加大压货力度，第三，一些基层营销人员要节约销售，开新户，鼓励一些逃窜的商品变相降价
这些做法，在过去几年里，代理商只能承受首先，制造商习惯于变得强大。其次，每个人都认为这种下降可能是暂时的。过去，制造商相信一个真理:销售被挤出压货、促销，总是挤出销量然而，人们逐渐发现销售量是无法挤出去的。
之后，交易商普遍认为这种下降不是暂时的，而是一个转折点。经销商看不到未来当经销商看不到未来时，他们中的一些人不再对制造商生气，尤其是在过去的两年里，他们有勇气果断地对制造商说“我退出”。
除了整体销售下降，人工成本的增加对代理商来说也是难以承受的
当销售量增加时，成本的增加可以暂时忽略因为销售增长可以稀释成本当销售额停止增长时，经销商发现利润受到销售额和成本的双重挤压。
的销量没有增加，促销费用的增加挤压了毛利。成本的增加进一步挤压了利润。
过去，消费品行业代理商的平均利润约为3%，平均送货费为7%-8%，不包括推广费和管理费。
低利润，受销量和成本的轻微影响，将进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的畅销产品，毛利已经相当低了。
经销商可以承受一年不赚钱，但很难承受两年不赚钱。如果两年内没有赚钱的希望，经销商将无法坚持下去，将有勇气对制造商说不。
我最不想说的是，为了在制造商之间建立牢固的关系，双方必须一次做一个“利润”和“正义”！只有“利”没有“义”，那是“婊子”的行为；只有“正义”而没有“利润”是童话，合作不会长久。
制造商之间是什么关系？有许多不同的观点，但没有一个能脱离一个核心，这必须是一个结果:双赢！企业应该把代理商当成孩子，代理商应该把企业当成夫妻，有了这个基础，才会有忠诚和长远的发展。
