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后台最近收到的信息都是这样的:
看起来大家都很关心联合和联合。巧合的是，零号顾问上周末在寻找培训员工的商店时也提到了联合和几家。今天，让我们来谈谈顾问的独家联合和几个秘密:
当谈到如何做到这一点时，顾问首先问销售人员一个问题:为什么你自己的联合和几个率低？阅读文章的小伙伴也可以思考自己。在
下，让我们先来听听商店的销售如何回答:
销售a:“我也想被联想到，但是每次我被拒绝，例如，一个顾客今天买了一条裤子，我想让他被联想到一件衬衫。”但另一方支支吾吾地说:“我今天想买裤子。”。我家里还有很多衬衫，我不需要它们我该怎么办？“
销售b:我遇到的每个顾客都会试穿推荐给他们的每件衣服，但试穿之后，他们会说，‘好吧，下次再买吧”
销售c:“我不认为联合很重要，只有不能出售的衣服需要联合清单“
可以在他们的三个答案中找到共同点:要么他们认为客户故意让事情变得困难，要么他们认为这是一个产品问题，他们从不从自己身上寻找问题。你觉得自己怎么样？我认为80%的销售想法和经验与这三者相似
联合率低有两个真正的原因:
1和意愿
。还有两个因素影响销售人员的意愿。一是无知。就像销售C的情况一样，他们不知道联合的重要性，自然不会形成销售一个单和十个单的意识。第二是懒惰，因为当时员工自己的销售状态和心情不好，所以他们不想开展联合和几个活动。
2，
这里涉及到一些联合的方法和技巧，一些销售人员尤其是一些新手，没有太多的经验，搭配不当，讲话不成熟，缺乏能力造成联合失败
因此，我们需要做两件事才能迅速促进联合和几种:
0 1
培养我们自己的联合意识
，这不难理解。只有培养我们自己的意识，我们才能形成共同的和几个习惯。我们可以一直认为，我们永远不会让每个顾客只带一个离开。
0 2
增强你的关节能力
这里的顾问从四个方面介绍你。不管你是新手还是有经验的推销员，你都能很快掌握它。您知道何时是提高联合费率
的最佳联合机会吗？很多人会回答，“当然是在顾客付账之后。”“
这种想法是错误的，顾客付账后再做联合其实是错过了最好的时机有两个真正的机会:
试穿时:
我们都知道试穿是达成交易的最佳方式。与其吹嘘产品，不如让顾客花五分钟试穿。
如果顾客同意试穿，他必须抓住机会，决不能让他只拿一件进入试衣间。
应该这样说:“漂亮的女人，这件t恤/裤子/毛衣/毛衣...这是一套完整的，你可以一起试穿，效果会更好。”来我家的顾客基本上都是一套一套地带走的。“在
支付账单之前:为什么
说账单必须在之前而不是之后支付在付账之前，顾客的购买情绪最强烈。此时，通过一些语言技巧，成功的概率将超过70%。买完账单后，顾客会这样想:如果你在这家商店买了裤子，你还可以看看隔壁的鞋子。“在顾客的意识中，购买单他和商店的关系已经结束，购买情绪立即降低
应特别注意，虽然这不是支付账单后的最佳联合机会，但这并不意味着不能进行联合。如果您在付款前碰巧错过了节点，客户可以在付款后以这种方式补救:“belle，我们还有一件t恤。这条裤子是一系列的，如果你一起买两条，会有折扣。你想看吗？”
使用相同的系列、颜色系统、元素和图案再次吸引顾客当然，你也可以引入一些折扣，并利用它们重新赢得顾客。
记住，不要做“空白凝视”的联合，在谈论联合时，必须在顾客面前展示联合产品，或者引导顾客再次进入购物区
以高的联合成功率吸引人群
联合语言技能实际上是一样的。关键是要知道如何识别人，并且一旦顾客进门就知道他是否是我们的共同目标。成功率不高将有限的销售精力用在最关键的人身上
那么哪一组更有可能在单个订单中获得成功？
1，家长陪同
根据零顾问多年的终端经验、店员的反馈和数据研究，大多数陪孩子买衣服的家长不会只买一件最高的成功率与这样的顾客有关。
作为销售人员，我们只需要和父母谈谈孩子的问题:表扬孩子长得漂亮...我们总能找到共同的话题，拥有共同的话题可以增强顾客对购物指南的信任。
2，情侣
对于一些出售时尚品牌的商店，情侣们绝对不能“放开”其中任何一个。虽然很少有商店出售情侣产品，但大多数产品都是中性的，尤其是时尚品牌。男孩的最小尺码可以推荐给女孩。
3，“白”/“高富帅”
这种人的最大特点是3个字:“不坏钱”只要建议合理，他们就不会拒绝。有些人说真正的富人现在不会在脸上写字。我们怎么知道他能不能负担得起？
此时需要仔细观察，比如一些女孩带来的小饰品，她们带的包是什么牌子的，男孩戴的手表，穿的是什么款式和牌子的鞋子。销售人员需要了解这些可以显示其身份的小细节。
4，对临时场合的需求
对临时场合的需求是什么，简而言之，是客户专门为一个罕见的事件或约会做准备我们可以通过询问“你是在约会时买裙子吗？”来了解顾客购买产品的目的
此时，客户会回答:“是或否”，我们可以判断客户是否因为特定的临时场合而有购买需求。此时，相关客户不会拒绝想象一下让她如此关注的场景和场合。顾客怎么能放弃变漂亮的机会呢？
主要环境影响
这里的主要环境是指市场中合适的联合时间点:
包括季节变化、节假日和折扣期这些节点都是在一年中由客户购买购买的，所以不要错过连接！
借助工具
1和自匹配
的照片，通过不断的尝试，一个好的匹配被提炼出来。当然，我们匹配的成品每次都可以拍照，并且可以得到好的结果。当顾客需要购买类似的产品时，拿出来与顾客比较会更有说服力。
2，商店模型
商店模型也是值得使用的，有一次零顾问去购物，在商店门口看到一个模型非常匹配，他忍不住买了两套。
3，面向顾客的买家展示
我们都知道有一个关于宝藏的买家展示，也可能有一个针对实体商店的买家展示。通过顾客的朋友圈来收集买家展示的照片，或者我们为顾客配的一套衣服，我们也可以在试穿时获得顾客的同意，并拍摄照片展示给其他顾客。
总之，联合对商店来说非常重要，它不仅可以提高商店的销售业绩，还可以使商店的员工变得更加专业。通过反复观察、言语技巧和搭配来增强他们的情商、审美能力等方面的能力，成为他们未来职业发展的基石你还在等什么
，赶快携手合作，提高你的合作率，天天下大订单！
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