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《国际金融新闻》6日报道称，自从三星在中国的最后一家工厂——惠州工厂于9月底关闭，同时裁员3000多人以来，三星也听到了大规模裁员的消息。
11月4日，据报道，三星在全国的11个分支机构和办事处最终将合并为5个，并将裁员三分之一以上，主要是销售和营销人员。《国际金融新闻》的记者了解到，三星手机部门将是此次裁员的重灾区，各分公司的一线销售人员和市场部是主要的裁员方向。此后，三星的线下市场将完全转变为全国总代理模式，其老合作伙伴阿斯加德将再次成为三星在中国的总代理。然而，目前，裁员备案和薪酬计划尚未通过，三星尚未正式通知，内部员工也有不同意见。三星中国官员没有直接否认此次裁员，但回应称，鉴于内外经营环境的不确定性和高度竞争的市场环境，三星电子调整了相关业务，以促进中国5G市场的快速增长。 大规模裁员让一线销售回归代理模式？ 一些分析师指出，这次大规模裁员可能是三星回归代理销售模式的一种手段。《国际金融新闻》记者从三星官方网站了解到，三星手机目前主要是通过授权的体检店和全产品店进行网下购买的以上海为例，三星有21家授权体检店和8家全产品店(主要是苏宁和国美线下店)据记者了解，授权体检店的一线销售人员包括三星和第三方代理，而目前所有产品店的销售人员都属于三星。
记者参观的苏宁专卖店肖一思摄影
目前，这部分三星一线销售人员可能是此次裁员的目标。据说，在切断一线销售后，三星将把其在中国的线下市场移交给代理商。“从现在开始，三星(下一步的线下销售)是主要国家。通过代理商，一方面可以降低渠道成本，另一方面可以使用相对高效的营销方法独立信息技术分析师傅亮告诉《国际金融》记者目前，三星的授权体检商店比所有产品商店都多。三星的售后服务人员也强烈建议国际金融新闻记者授权体检商店购买手机。未来，三星将在代表新零售店的授权体检店中行使权力。近日，三星亚洲最大的体检旗舰店在上海南京东路步行街开业。据报道，该店由三星投资，由三星的合作伙伴爱思奇德管理和运营，爱思奇德也是三星在中国的总代理。 Escher在国内智能终端销售行业处于领先地位。官方网站显示，其分销业务在全国有26家分公司，其业务团队和一线服务人员直接负责智能终端产品的销售。Eshter Distribution拥有近60，000个渠道合作伙伴和近200，000个服务于社交渠道的零售终端。 Asgard和三星是老合作伙伴，自2002年以来一直合作阿斯加德作为三星的国家代表，帮助三星在国内手机市场迅速发展。然而，随着市场环境的变化和三星对中国手机销售渠道的改革，这两家公司正在逐步撤离，阿斯加德的业绩也受到了一定程度的影响。后来，埃舍尔转向苹果，现已成为苹果手机在中国最大的授权经销商之一。今年9月30日，asher宣布，公司拟参与投资设立控股子公司深圳时丰科技有限公司，专注于三星品牌手机分销和零售新业务，开发三星分销和零售新兴市场即将在中国上市的三星Galaxy Fold也由埃舍尔独家代理。《国际金融新闻》在走访所有产品商店时发现，三星刚刚在10月发布了带有“埃舍尔”标志的5G手机标志各种迹象表明，埃舍尔将帮助三星改变其在国内线下市场的销售模式。
三星的全产品商店《内海报》已经带有“埃舍尔”的标志肖一思摄影
我们能用5G夺回市场份额吗？ 关于三星回归代理模式，傅亮向《国际金融报》记者指出，虽然已经实现了渠道的下沉和突破，降低了渠道铺设成本，但三星离一线销售和市场还有一段距离，这是最大的风险，因为不了解中国市场也是三星在2014年之前开始退出中国市场的主要原因之一。三星曾在中国智能手机市场占据最高销售位置根据公开数据，OPPO、vivo和苹果在2013年还没有出现，也没有进入发货清单的前五名。三星当时的市场份额是18.7%，接下来是联想、酷派、华为和小米。2014年，三星被新生力量小米击败，失去了冠军。当年，小米发货量同比飙升186.5%，而三星下降22.4%自2015年以来，三星甚至未能进入前五名，成为“其他”2016年，三星遭遇了Note 7“爆炸门”，其市场份额甚至更差。一项调查显示，到2017年，三星在中国的手机市场份额将低于1%。当“国际金融”参观三星的全产品商店(苏宁上海浦东第一店)时，它的冷清程度与华为的对面商店形成鲜明对比。”三星的决策者都是不了解中国市场的韩国人。事实上，他们从来不知道中国市场。过去，他们能够在中国市场享有舒适的地位，因为消费者没有额外的选择。现在随着国内品牌的崛起，消费者有了更多的选择。三星没有跟上市场的变化，销量自然会严重下滑。傅亮对《国际金融新闻》记者说傅亮指出，三星在原路上几乎没有竞争空间，但5G的到来对三星来说是一个机遇，三星目前是世界上最好的5G手机制造商之一。一般来说，5G手机市场要到明年第一季度才会开始。对三星来说，今年第四季度的过渡期是一个率先占领市场的机会。事实上，三星也意识到了这个问题，并打算在5G手机上做出努力。目前，三星在中国官方网站首页设立了“银河5G”栏目，并推出了厂商指导价为7999元的银河笔记10 5G和厂商指导价为4499元的银河A90。三星在5G手机方面已经有了一定的领先优势。根据国际数据公司的最新数据，三星的5G手机在第三季度以29%的市场份额在中国排名第二，仅次于市场份额为54.3%的VIVO。(原标题为“大规模裁员后三星用5G夺回中国市场”)