移动销售=分销率、推荐率、访问率、激活率、促销率、客户满意度

布局商品注重战略，营销注重法律，同样的策略和方法允许不同的人在不同的节点使用不同的节奏，结果可能会大不相同。

对于区域市场中的交易者来说，他们必须透彻理解管理新产品营销的法律以及法律中的逻辑关系，以确保新产品投放市场后的成功营销。深刻理解三率三度动态营销背后的秘密，使产品准确高效，避免走弯路。

销售额=分销率、推荐率、访问率、激活率、促销率、客户满意度！

1，分配率

分配率，即与产品销售相匹配的终端数量，这样与产品销售相匹配的终端基本上可以销售产品

分销率是创造产品的销售潜力也就是说，通过配送率创造产品市场氛围，增加产品满足消费者的机会。营销的根本目的是创造动力。大的局面会事半功倍。销售需要潜在的能量，而最终的分配率决定了产品在市场中的可见度和产品在市场中的潜在能量之间的关系。

2，推荐率

推荐率，即销售终端的推荐质量推荐率是创造产品的动能。即通过领导型终端的建设，充分发挥其推荐新产品的主动性，形成示范效应，在其他后续终端建立产品消费影响力和信心，达到以点带面刺激其他终端销售的目的。“领导终端”是指推荐能力强、规模大、运行时间长、对其他终端和消费者有影响的终端。

，因此，如果你想快速销售新产品，你应该在追求分销率的同时追求推荐率，找到能够在初始阶段“引导”消费和“掌握”价格的领导终端，关注资源，关注攻击，并依靠这些领导终端的推荐快速形成销售产品。只有势能和动能有效地结合起来，才能形成产品和销的完美结合。只有有人愿意卖，

新产品才能卖得好。这个问题的解决办法是解决终端推力问题。终端愿意“费力”推出新产品的原因很简单:更好的客户满意度和更高的利润董事会感到自己受到重视，没有任何担忧

新产品基本上需要保证终端利润是最畅销竞争对手的1.5倍，从而充分激发终端所有者的主动性。终端利润的多少不能直接反映在产品的价格上，否则就是低价销售，而是通过渠道推广活动和整合的方式。

3、参观率

参观率不仅在于参观频率，还在于参观质量和效果只谈论数量而不谈论质量是一项没有生产力的工作。这是关于制造成本，而不是创造价值。

终端访问的主要价值是阐明访问的目的，要达到什么样的效果(例如，产品展示位置从差位置到好位置，顾客从不认可产品到认可产品，顾客从仅仅展示产品到开始推销，等等)。)，要发现什么问题(产品不动是因为本店的消费者群体与产品不匹配，或者产品销售信息没有传达到位，或者客户没有试图推销我们的产品，等等。)，以及需要解决什么样的问题(顾客在前一时期要求的一瓶品酒，这一时期可以延长吗？通过现场营销帮助客户建立销售该产品的信心。在前一时期，顾客不允许终端广告空间，但在这一时期，他们允许，等等。)

终端访问不能流于形式。它只谈论数量和过程。结果都是无用的。企业的指导过程只是工作的标准和步骤。业务人员必须做的工作的深度和价值是帮助产品销售的工作。

4，激活度

激活度主要是创造产品营销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理

的激活度来自四个层次:第一，产品展示；第二，展示桩头；第三，物质氛围；第四，城市被激活

1和

产品展示的优缺点主要体现在三个方面。首先，展示的产品必须加强核心产品的展示效果和价值。例如，当前版本、5年版本和8年版本在顾靖年的原始版本中在显示数量和显示位置方面都超过了相同类别中的16年和20年版本。其次，核心商店的展示数量一般为3*4或3*5(品种号*产品号)，普通商店为3*2或3*3。大型显示器通过独立协议保证更大数量的显示器或柜台显示器，要求最好的显示器表面不少于24个瓶子。第三，根据产品的等级，陈列方式是从上到下陈列容器或货架，或者把一排价格最高的产品依次放在中间和其他产品上，在陈列面上贴上价格标签

2、堆头展示

商品在堆积如山的市场上销售，在任何一个时间，都是一种相对有效的展示产品的方式一般来说，店内堆码陈列应至少10件酒，辅以标准化的材料陈列，如大型L形陈列板、手提袋陈列、全纸盒贴纸等。

3，终端氛围

无论是店内外墙壁的喷漆氛围，还是店内橱柜眉毛的制作，还是海报、价格贴纸、吸塑画、横幅等生动材料的应用。，都必须超越竞争对手才有机会。如果一个人不能在数量和形式上在终端氛围的创造上超越对手，就必须达到某种氛围形式的极致，以巨大的力量吸引消费者的目光和心灵。

4，city activation

city activation是在消费者生活中植入产品广告，随处可见。普通电视、报纸、收音机、户外、高射炮、门头、墙壁等如果企业广告费用相对不足，就必须选择某种形式，以最少的资源最大化其影响力和效果。例如，如果你选择某个区域或某条街道，只关注喷涂的门头广告，或者只关注喷涂的墙壁广告，并创建模型区域和模型街道等。

5、推广度

公共关系和推广是营销不可缺少的核心组成部分制定并帮助核终端抢占核心消费群体和核心消费站点，通过推广、体验和体验来推动新产品的销售，使消费者能够快速接受产品。

一般来说，在一年内，要有计划地开展四波渠道推广活动和多频消费者推广活动，让终端和消费者感觉到产品在动，帮助终端销售，树立终端销售的信心，激发终端所有者的主动性和消费者的消费热情

1，渠道推广:对于食品行业，一年内至少要开展四次渠道推广活动。就活动形式而言，必须灵活多变，如实物购买奖励、旅游购买奖励、展示奖励、购买奖励、累计销售奖励等。然而，必须抓住时间节点，下一轮活动必须在年底启动。同一活动的周期时间不得延迟。

2，消费者推广:不仅产品本身可以带来自己的刮奖，还必须有终端特定的购买和赠送活动、品尝体验和幸运抽奖。如果你购买，你可以参与扔金蛋，走进社区排队/购买，你可以参与其他娱乐活动，并把核心消费者公共关系赠送出去。

3，核心店推广:选择一系列人流大、辐射强的消费者推广活动，匹配产品销售终端网点，尤其是餐饮终端，结合终端店内策略，充分传播推广信息，如买大赠小、买二赠一、抽奖等。

4，核心区域促销:对于终端网点相对集中、目标消费群体相对较大的区域或街区，如大型摊位的低端酒类，销售人员、促销人员和市场人员集中在该区域持续循环开展消费者促销活动，直到该区域的目标消费者在以该价格消费酒类时能够订购该产品。如果这种活动能持续20天左右，效果仍然非常显著。基本上，可以转移位置或区域，并开发第二个模型区域。

5，核心消费者领导者公共关系:在资源允许的情况下，一群意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象。应该允许意见领袖影响普通消费者，扩大市场销售。我们可以利用公关活动向意见消费领袖赠送葡萄酒等方式，不断扩大核心消费群体，帮助终端用户销售，营造营销氛围。

在所有的消费活动中，没有比送酒给消费者饮用更快、更具成本效益和更快的方式来启动市场。然而，一般企业宁愿慢慢花也不愿意这么做。事实上，它反而投资更多。

是一个规则，如果一个终端能在短时间内退货三次以上，你的产品将很容易成为它的主要产品，而且它也很容易销售，因为终端已经掌握了销售你的产品的诀窍。如果一个消费者能在短时间内消费你的产品三次以上，他已经成功地接受了你产品的质量、口味和其他卖点。

6和

渠道的建立不是访问量的问题，而是给最终客户带来实际价值的问题。它主要表现在两个方面。首先，在物质方面，在传统渠道中还有额外的购买促销支持问题，例如葡萄酒礼品、小礼品、消费者品尝，甚至促销人员支持。其次，它来自精神层面，比如关心和重视顾客，与顾客分享相同的爱好或语言。每次拜访都能给顾客带来建设性的指导和建议。这不一定是关于这个产品，而是关于关键客户的业务水平或生活水平。高效的客户服务不仅来自于物质利益，还来自于客户认为你存在的价值深度。