苏宁、屈臣氏和万宁入侵医药零售，便利店会打造新的药品采购场景吗？

前不久，国务院办公厅下发了《关于加快流通发展和促进商业消费的意见》，其中提到要加快b类非处方药经营审批程序的试行。新政策给连锁便利商店的发展带来了新的商机，但零售制药业的心很紧。在4 7宗采购和药品电子商务的冲击下，药店行业增长缓慢，现在似乎又面临新的竞争对手。根据

动脉网络分析，目前条件下便利店销售药品仍存在诸多困难，暂时不会对药品零售市场产生很大影响。主要观点如下:

1、自1999年起，便利店开始销售非处方类药品，在此期间进行了多次尝试，但大部分最终都销声匿迹了。

3和便利店进入药品零售有很多困难，如医疗保险支付、药房服务和管理问题。

4年，便利店能进入的市场份额只有400亿元左右，只占整个药品市场的4.4%；

5年，日本成熟的化妆品商店行业是因为它占据了几乎所有的非处方药市场，而国内便利店可以进入一个小得多的市场，这很难形成稳定的客流。

6年日本、韩国和中国香港的药店应称为“销售非药品的药店”药品是获得客流的主要原因，而非药品产品是利润的主要来源。早在1999年6月《处方药和非处方药分类管理办法(试行)》颁布时，就规定经省级药品监督管理部门或其授权的药品监督管理部门批准的其他商业企业可以零售乙类非处方药

在接下来的几年里，全国各地的连锁便利店也在这方面进行了尝试，但收效甚微。如河北郭达连锁店、武汉钟白便利店、成都沃沃便利店、红旗连锁店、福建怡泰便利店都曾尝试在便利店或超市销售乙类非处方药。这些项目中的大多数后来都没有收到任何消息，有些甚至明确表示暂停。

商务部市场秩序司于2018年11月发布了《全国零售药店分类分级管理指引(征求意见稿)》，将零售药店明确划分为三类一类药店可以经营乙类非处方药；二类药店可以经营非处方药、处方药(不含禁用药品和限制类药品)和中药饮片；三类药店可以经营非处方药、处方药(不含禁用药品)和中药饮片因此，便利店销售药品的主要竞争对手只是一种类型的药店，与第二类和第三类药店的竞争关系并不明显。根据

2年10月018日，北京七部委联合发布了《进一步促进便利店发展的若干措施》，这是新一轮便利店制售毒品的始作俑者。《办法》提到，为完善对食品药品经营的限制，连锁便利店可根据相关标准申请经营乙类非处方药零售业务，申请二类医疗器械注册的，可由企业总部统一配备质量管理人员。该文件发布后，2018年12月，京客隆成为新规定发布后首家获得《药品经营许可证》的连锁便利店。

，北京新政后获得“药品许可”的便利店连锁，截至2019年8月，北京已有6个便利店品牌获得相关资质京客隆第一家便利店开始销售药品后，从2019年1月到4月中旬没有第二家注册便利店。直到2019年5月，物美开始在便利店销售药品。第一个月，物美申请了12家便利店的相关资质，接下来的四个月，物美扩大到51家便利店。除了物美，其他便利店在配送药品方面也更加谨慎，京客隆和林县只有四家便利店。

苏宁店4月刚与复兴集团达成合作，6月进入便利店销售药品。8月份，华生和万宁分别为其3家便利店和1家便利店申请了相关资质。苏宁、屈臣氏和万宁都通过药品电子商务或药品超市进入了药品零售领域。便利店作为药品零售的一个新亮点，自然吸引了这些连锁便利店的兴趣。然而，他们目前还没有进行深入的布局，只是在几家商店进行了尝试。在256多家便利店销售药品的三大困难

从表面上看，在便利店销售药品似乎对危机中的零售药店产生了新的影响然而，经过仔细分析，会发现便利店在进入药品零售的过程中还有许多困难需要克服。

第一，医疗保险难以覆盖，消费者需要自己支付

消费者必须自己掏钱在便利店买药，而药店可以购买健康保险消费者直觉上更倾向于在可以购买医疗保险的药店购买药物。

理论上，便利店的信息系统已经接入医疗保险然而，目前正在解决药店销售非药品问题的健康保险局似乎没有精力去推动便利店。虽然医疗保险局已为互联网等新的医疗渠道开了绿灯，但由于便利店监管困难，恐怕便利店短期内不会获得医疗保险支持。

其次，大量药房和专业药房服务使便利店在销售药品方面竞争力下降

缺乏专业药房服务可能是便利店进入药品零售市场造成的严重伤害。虽然乙类非处方药已经是最安全的药物，但消费者在购买时仍然会重视相关的药学服务，而不是注重快捷方便。考虑到便利店的成本和我国药剂师的数量，便利店雇佣药剂师销售药品是不现实的。

从便利的角度来看，便利店似乎不如零售药店方便尽管中国的便利店数量高达500万，但只有12万家便利店符合相关标准，可以申请销售药品。然而，中国有489，000家零售药店。换句话说，药店的覆盖面远远高于销售药品的便利店。因此，零售药店在满足患者用药需求和方便性方面比便利店更具优势。

第三，便利店需要适应药品的低频消费当

在北京科龙第一家经营药品的便利店开业时，北京市朝阳区商务委员会相关负责人曾表示，只有“大型商业圈或商场经营的连锁便利店，以及营业面积不低于20平方米的(药品)”才能申请销售药品。对于建筑面积约为100平方米的便利店来说，在不影响原有产品分销的情况下，经过简单调整后，留出20平方米用于药品销售并不容易，也不容易。

便利店销售的产品大多是速释产品，属于消费者的高频需求。消费者在逛便利店时经常会带一些常见的物品回家。毒品是一种低频率的需求，消费者几乎不可能在便利店“慢慢”把一盒毒品带回家。这种消费方式与便利店的经营方式不匹配。此外，周转快的商品周转周期是2-3周，而药店的周转周期基本上是8-12周。便利店想卖毒品。除了在商店里挑选特殊的药品区域，他们还需要适应药品销售方法和销售节奏。所有这些因素使得便利店在进入药品零售的过程中变得困难。256多家便利店的可及市场仅占整个药品市场的4.4%。

亿“市场变化”是便利店销售药品的相关报道中经常提到的说法。据估计，2019年零售药店的市场规模将达到4000亿元，因此大多数人用这个市场规模来衡量便利店销售药品的市场空间。但即使便利店克服各种困难，成功进入药品零售市场，它们面前的市场空间也无法达到“1000亿”的数量级，而非处方药b类的限制也大大减少了这一数量。

根据药品的不同种类、规格、适应症、剂量和给药途径，药品分别由处方药和非处方药管理。根据药物的安全性，非处方药进一步分为甲类和乙类，乙类具有较高的安全性。然而，b类药物在药物市场上的市场份额非常有限。

在2018年底中国非处方药协会发布的《2018年中国非处方药企业和产品名单》中，共发布了295种畅销非处方药，其中只有92种属于b类非处方药根据这一计算，乙类非处方药约占整个非处方药市场的31%中国场外交易协会曾在一次活动中提到，2017年中国场外交易市场总额为2800亿元。因此，预计2017年乙类非处方药的总市场规模约为873亿元，仅占药品总市场的4.4%。

事实上，便利店可以销售药品的市场范围小于873亿元。便利店可以竞争的市场空间只包括医院以外的市场，主要是目前零售药店的市场规模。据有关机构监测，2017年全国医疗零售终端市场将达到3644亿元，其中药品市场将达到2688亿元，其中非处方药占零售药品的49.81%，即1340亿元。根据b类非处方药占31%的比例，便利店实际上只能进入415.4亿元的市场，相当于零售药店市场的11.3%和药品市场的2.1%与2000亿的便利店市场规模相比，

是一块诱人的400亿块蛋糕。但是，对于零售药店来说，处方药和非处方药仍然是其收入的主要组成部分，便利店很难动摇零售药店的基础。

在股票市场难以瓜分的情况下，连锁便利店可能会在新政策下找到新的切入点。除了阿司匹林、开塞露和布洛芬乳膏具有很强的药性外，很大一部分非处方类药物具有一定的保健品性质，如各种维生素片、阿胶制品、益母草膏等。这些产品有机会通过便利店促销创造新的市场，并以健康产品的形式向用户推广。

在这方面，屈臣氏、万宁等主要经营保健品和美容产品的零售连锁店可能会有一些机会他们已经通过现有的服务内容获得了一批高忠诚度的用户，并且熟悉保健品的销售。商店的规模和位置也符合资格申请的相关要求。导购员可以通过相应的培训了解商店货架上药品的目标群体、功能主治和禁忌项目，从而向有相应需求的消费者推荐合适的药品。

说到在便利店卖毒品，人们不得不提到中国的邻国日本。日本成熟的药店制度一直被认为是国内零售药店未来的发展方向。日本从20世纪80年代开始分离药物，在随后的30年里，处方接受率(代表处方流出的效率)迅速上升，从1989年的11.3%上升到2015年的70%。

在医药分离的过程中，日本的药品终端销售市场也发生了逐渐的变化配药药房中药房和化妆间的分布格局已逐渐形成，并各自承担了相应的职能。配药药房负责销售医疗保险药品和处方药，药房主要销售非处方药和化妆品和日用化学品等一般消费品。

配药机构相当于国内药房，处方的外流为日本配药机构带来了大量的市场空间。2017年，日本医院共开出8.11亿张处方，总金额为7.9万亿日元日本药店2017年的销售额为6.8万亿日元，其中药品占32%，其余包括化妆品、杂货和其他产品。也就是说，日本的场外交易市场规模约为2.2万亿日元处方药与非处方药的比例约为4: 1，也接近中国的总体比例。

日本成熟化妆品商店行业受益于处方外流导致的清晰市场划分配药药店出售处方药，而药品化妆店负责非处方药。因此，就国内市场而言，如果按照日本的发展模式来发展，转变为药店的不是零售药店，而是转向配药药店方向、接受从医院流出的处方的零售药店，以及转向药店方向以包括非处方药市场的大型连锁便利店。然而，从目前国内零售药店的收入结构来看，非处方药仍占其收入的很大一部分，医院尚未找到合适的方法来排出处方。因此，日本药店的终端市场结构确实是国内发展方向之一，但在中国形成类似日本的独立医药体系似乎还很遥远。

日本2009年颁布的《药品法修正案》与中国便利店近期的药品销售政策有些相似《药事法修正案》简化了现有的药品销售监管制度，药品分为处方药、非处方药(非甲类处方药)和普通药品(非乙类处方药)总的来说，药剂师行医的要求已经放宽，注册销售人员可以销售(便利店不要求注册药剂师销售乙类非处方药)尽管实行了自由化，便利商店在过去十年中仍未能占领日本的药品零售市场份额。从这样的先例来看，国内便利店很难扎根于药品流通领域。

药店和便利店在本质上也有本质区别日本、韩国、香港、中国和其他国家和地区的药店不是销售药品的便利店，而是依靠非药品盈利的药店。化妆品商店行业的商业逻辑是通过药品等急需的产品来吸引顾客进入商店，然后通过销售非药品产品来获利。药品占其总营业额的一定比例，但它们的利润微薄，主要用于提供流量。韩国和中国香港的制药行业也在以同样的模式运营。

，但这一模式在中国尚未最终确定。医疗保险药店销售非药品一直是个模棱两可的问题，政策也一再重复。政策自由化将导致消费者购买带有医疗保险的非药品产品，增加医疗保险的压力。收紧政策会降低药店的利润，影响零售药店的发展。犹豫之间，中国零售药店的发展也止步于此。

2018年12月，在京客隆开始销售药品的同时，华生也在佛山开设了第一家离线药店。它有各种处方药，保健品，食品，化妆品和个人护理产品，就像一个成熟的药房。沃森的举动可能只是一时兴起，但他可能已经找到了打破大陆零售药店规则的方法，并在这个大棋盘上丢下了他的第一颗种子。#我想要标题# #青云计划#