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\r 在10月31日的金网颁奖典礼上，快线队获得全场奖和短片营销银奖。当时，快线平台的“人性化”社会生态所带来的商业价值和“旧钢铁经济”背后的超级社会粘性吸引了业界的关注。
\r 面对流量领先的互联网市场，短视频营销发挥了多种方式。社交不仅是一个快速的解决方案，也是企业品牌在企业底层逻辑变化下的必然选择。在某种程度上，它代表了短视频营销的未来方向。在“快手”与中国传媒大学广告学院和国家广告研究所联合发布的“快手的社会营销白皮书”(以下简称“白皮书”)中，我们看到了已经发生和将要发生的事情，也看到了“快手”给短视频商务带来的更多可能性。
短视频社交媒体属性出现并重新创建互联网习惯
\r 今年，关于营销市场“变化”的讨论并没有停止，但是如何变化和在哪里变化仍然是“我们眼前的浮云”因此，我们认为白皮书中的数据和结论在公开辩论中特别有价值。
\r 截至2018年12月底，中国在线视频用户已达7.25亿，占互联网用户总数的87.5%。其中，短视频用户6.48亿，使用率为78.2%。短视频用户花费11.4%的在线时间观看视频，超过集成视频(8.3%)，成为继即时消息之后的第一大应用类型。
\r 如今，短视频媒体在信息聚合和社会裂变方面具有更强的社会媒体属性，大量的社会热点时刻涌现。短视频不仅成为人们获取信息的重要途径，也成为社交热点的发布中心。根据白皮书，新线的许多年轻人习惯性地通过视频平台关注时事和公共信息。
\r 多年来，短视频已经建立了一个大规模的用户基础，现在它正在与用户深入联系。短片的商业价值显而易见。
快速内容生态和社会公共话题共生共荣
\r 根据白皮书，快速玩家已经形成了四个维度的大规模圈，即熟人圈、职业圈、兴趣圈和消费圈可以理解，圆形层的内部相互作用是紧密的。除了关注和赞扬等基本形式外，价值讨论、内容创造和奖励交流也加深了内部互动。用户之间形成了牢固而深刻的情感联系。他们对整个圈子层的认同感不断提高。圆圈层被认为是一种长期的情感寄托，甚至有生动的例子表明圆圈层的情感延伸到了现实生活中。
\r 如上图所示，圆圈层在宽度上占据了大量的网络标签，全面覆盖了社交主题，并提供了一个细粒度的社交门户。圈子级别的深层链接使创作者能够稳定、持续地创建和更新内容，保持话题的活跃性并增强社会凝聚力。
\r 快手的运营植根于这种内容生态，充分尊重内容创造，坚持包容性价值和分散的流量分配机制进行社会分配，这也使得快手能够不断产生原创者，将普通人的影响力转化为真正的价值这也是为什么许多流行文化符号——“富人的生活如此平淡乏味”、“我太难相处”和“在一起我很快乐”都来自快速的双手。
“人”是社会和商业推广的支点和起点
\r “让广告跳到人群中去”是迅速喊出的口号。他们今年提出了“KOC”的概念，其背后是“用户主导”的思想“人”是快速发展的社会商业生态的关键支点。它不仅是社交内容的接收者，也是社交业务发生时信任的代言人，连接营销环节的所有环节。
\r 基于对“人”在营销中的作用的提升，“快车道”提出了“人的立方体”“人民魔方”由宣传员、裂变人和渠道人组成。“宣传员”利用自己的影响力扩大品牌商家的沟通范围，获得更大的曝光度。“易裂变的人”依靠他们在特定圈子中的吸引力来促进品牌商家信息在社交网络中的深度渗透和下沉传播；“渠道人”出色的分销能力可以提高品牌商家的销售有效性，而其服务能力有助于品牌商家与用户持续沟通和联系。
\r 从“人”开始创造业务升级，然后让“人立方”围绕个体消费者，在社会互动和流动中，创造品牌印象，形成产品意识，完成商品购买这也是快速跟踪团队“将产品转化为效果”和“一切都可以买到”能力的生态支持
“社交”帮助品牌积累
\r从流量到社交资产 “社交”营销是一种全新的营销解决方案，由快速移动的布局和短视频业务生态和创新创造而成。根据白皮书的内容，我们知道快速“社会化”营销解决方案是挖掘和应用快速社会化基因，将人、内容、变革等业务要素进行组合、协作和升级，通过精细化运作实现营销整合。
\r 速效“社会”营销解决方案由三个支点组成:第一，由大规模社会关系构建的“人的立方体”，通过社会宣传员、裂变人和渠道人传播和销售；第二个是一个富含粒子的内容池，它可以引爆流量，产生口碑，并通过社交内容引发变革。三是通过社会转发整合消费者联系，转变多样化需求，促进高频购买，为转型事业的运营增光添彩。品牌商家可以通过各种速效商业产品实施“社会化”模式，实现高转化率和高再购买率的营销目标，实现营销一体化
\r “给我一个快速的麦当劳社会营销案例”赢得了今年的金网奖，这是由快速的“社会”方法支持的。通过KOL的创意发布和员工参与，双向互动激活了“人类魔方”，涵盖音乐、笑话、搞笑、反串和其他内容圈定制的人工智能魔术表情和洗脑神曲“给我一杯YE”，最初由在线歌手阿汉创作，已经打开了内容池。在传播过程中，椰杯被巧妙地融入到爱情、饮食等生活场景中，引发消费者的情感共鸣。在线消费场景设计转换门户通过收发、购买椰子杯、玩魔术手表、发送视频@老铁、快速获取硬币等消费环节设计，接受并成功吸引用户购买椰子汁，并参与拍摄店内魔术表情内容。
\r 据数据显示，一小杯麦当劳新椰子饮料在7天内迅速点燃了热门话题，吸引了34个省级行政区参与排名。最终，它吸引了300万用户参与互动，产生了近50万个UGC原创作品和3700万个视频广播。这一跨境营销活动也获得了超过1亿次的流量曝光。这一获奖案例不仅揭示了一种创新的营销方法，也证明了其“社会”营销解决方案在股票时代的成功，以及面对业务底层的逻辑变化。
\r 随着短片进入下半时，市场营销的戏剧将持续上演。如何在这股浪潮中找到新的发展动力，“社会化”是一个快速的解决方案。我们期望在短视频社交商业领域，快速玩家将提供更多精彩的答案，同时也期望坚持普惠价值的快速玩家将跃入人群，与更多企业一起步入未来。
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