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是一个低代码开发平台，成立于2001年，去年6月，OutSystems从KKR和高盛获得了3.6亿美元的联合投资，投资后估值超过10亿美元。据报道，近年来OutSystems进入了快速发展的轨道。去年，其收入超过1亿美元，并保持70%的年增长率。在OutSystems的鼓励下，中国风险资本市场去年开始关注低代码领域。大量相关的初创项目已被低代码标签“钩住”，投资机构已开始采取密集行动。
“低代码”模式已经存在了很长时间，但是在弗雷斯特(技术和市场研究公司)创造了“低代码”的概念之后，市场可以更容易地理解我们在做什么，然后中国和美国市场的需求开始大量涌现。”苹果云创始人兼首席执行官刘欣向小餐桌解释道
但是通过对小餐桌的调查，发现在低代码的概念下，不同的团队玩得非常不同。即使是低代码也很难被定义为一个轨道。由于模式和边界不清楚，低代码更像是一种“趋势”,每个人都在谈论它，但并不相同。
就像20年前的电子商务概念一样。虽然许多人都在谈论它，但不同公司的做法却非常不同。有些人喜欢阿里建立双边网络生态，有些人喜欢JD.com做重模式的自我运作，有些人在某个细分领域做垂直电子商务，还有人喜欢品牌和传统渠道做在线电子商务进行防御
虽然今天电子商务似乎有一个相对确定的成功模式，但当时所有的参与者都依靠他们已有的优势来探索他们对电子商务的理解目前的
低代码模式与20年前的电子商务模式相似，不同之处在于它是针对to B市场的。刘欣认为，低代码的本质不是技术创新，而是模式创新。
在低代码的战国时期，为了帮助风险投资界看清未来趋势，少走弯路，肖丹塔特地采访了:
8年云创始人兼首席执行官刘欣
8年云创始人兼首席执行官胡
年光流创始人兼首席执行官薄致远
年新创风险投资合伙人弘毅
1年低代码将开启软件开发的产业化时代；
2，低代码主要结合了部分授权协议(主要是自动授权协议和自动授权协议)、BPM、MADP等技术；
3，低代码是短期的工具创新和长期的生态和模式创新；
4年，低代码竞争主要取决于谁能在短期内更好地教育市场，从长远来看，这将是一个模型竞争，但最终每个人都会收敛。
5年，低代码在中国至少是一个500亿规模的市场。
启动软件开发产业化
“软件开发行业与建筑业非常相似，分为设计和施工两个阶段。然而，不同的是，建筑业80%的价值集中在设计阶段，而软件业80%的资源花在开发阶段。ClickPaaS的创始人兼首席执行官胡白认为，低代码的重要价值在于让企业能够专注于创造价值的设计环节。
在过去的20到30年间，欧美软件公司只专注于核心系统的研发，并将大量非核心模块开发任务分包给中国和印度等低成本劳动力市场。
，但这种模式近年来已经开始失败。
另一方面，近年来移动互联网的快速发展不断推高程序员的工资水平，甚至美国企业也开始无法承受如此高的程序员成本。"一个软件项目可能花费80%的预算在开发上."”胡珀对小桌子说
因此，原有的应用程序开发模式越来越受到企业的挑战，要承受其“沉重的重量”
和互联网思维的洗礼，大量传统的中国企业也开始追求快速的业务迭代，并希望信息系统能够根据业务变化实现实时的个性化发展。传统的固定模板ERP、CRM等企业办公软件已经不能满足企业用户的需求
”2017年前后，中国企业开始大规模尝试SaaS应用，实现了SaaS的便捷和丰富。然而，通过标准化的SaaS不能很好地满足一些个性化需求。然而，企业很难回到通过外包开发实现个性化需求的时代。因此，市场需要能够定制需求的新解决方案。光流创始人兼首席执行官薄致远说
，一方面是水涨船高的开发成本；另一方面，它是不断个性化发展需求的生成。在双向压力的驱动下，一个开发效率更高、开发成本更低的低代码开发平台应运而生。
刘欣告诉肖餐桌，苹果云可以将原本可以在几个月内完成的移动应用开发周期缩短一半。ClicPaaS的官方网站数据表明，它可以平均减少75%和90%的应用创建时间和集成周期，减少100%的代码错误风险，减少75%以上的操作和维护迭代等持续成本
正是基于上述成本效益优势。弗雷斯特报告预测，低代码开发平台的市场将从2015年的17亿美元增长到2020年的155亿美元，到2020年，75%的应用将通过低代码平台开发
”但软件开发行业长期以来仍处于依赖人工输入的“农耕”时代，低代码的出现有望启动软件开发行业的“产业化””刘欣对小表判断
低码“刚性印刷”和“活字印刷”的传统软件开发与农业生产非常相似。播种、灌溉、施肥、除草和收获都是连续进行的，也就是说，前一个项目直到下一个项目完成后才能开始。
因此，农业生产的成本计算主要是劳动力成本的投入，化肥和其他材料除外。总劳动成本主要与单位劳动成本的乘积、投入的人数和生产的天数正相关。
同样，软件开发的成本主要是人力成本(=人均工资*人数*天数)，而低代码可以改变传统的软件开发过程，大大压缩三个核心要素。在
低代码开发平台中使用的第一种技术是PaaS，尤其是aPaaS(应用部署和操作平台)和iPaaS(集成平台)。大量的功能模块已经被打包在自动配药系统上。开发人员可以通过API直接调用这些模块来组装应用程序，同时使用iPaaS来集成不同的应用系统。
其次，BPM(业务流程管理)也用于低代码开发，借助其可视化操作技术，可以直接拖拽来组装应用程序。整个过程只需要几个代码甚至零个代码
最后，低代码开发平台也需要MADP(移动应用开发平台)能力在APICloud中，开发人员可以使用混合开发技术来构建应用程序。一组代码可以同时生成安卓和iOS应用，在线部署可以同时完成
因此将串行的传统软件开发模式转变为可以并行推进的并行开发模式。此外，由于事先已经打包了大量的代码，整个开发过程不需要编写大量的代码，大大降低了程序中出现错误的概率，因此可以大大减少整个开发过程中的人力投入和开发周期。
此外，低代码开发也降低了程序员的技能要求，这有助于企业降低开发人员的平均工资。
就是通过上述手段，低代码开发实现了传统软件开发的转型，大幅度降低了高开发成本，提高了开发效率的同时，企业可以更加灵活地应对外部环境的变化，做出快速的业务调整。
根据Hooper的介绍，它所服务的一家大型企业客户最初部署了一个基于SAP和Oracle产品的信息系统。但是，由于业务变化，原有系统需要调整。实施公司给出了“6个月600万元”的报价。ClickPaaS在接管后一个月内完成任务交付，年租金仅为70万元。
刘欣认为，低级代码能产生这样的“魔力”，这依赖于以上三个技术“道具”“一个正式的低代码开发平台必须同时具备PaaS、BPM和MADP的技术能力，并且每一个都是核心，每一个都足够强大“
在具体的技术实现途径上，低代码开发平台可以大致分为两类:
是一种以BPM技术为重点的表单驱动模式，而轻量级应用程序(如库存管理工具)可以通过多种层次形式串联起来它的主要焦点是零代码开发，这可以被看作是传统单一表单制作工具的升级版本。光流就是这样一个企业。
的另一种类型是模型驱动模式，它侧重于PaaS技术，可以开发不同类型和规模的应用程序，如应用程序、企业资源规划、客户关系管理等。通过调用各种功能模块。它可以满足企业在不同层次的复杂场景中的开发需求，可以同时服务于大企业客户和中小企业客户。APICloud和ClickPaaS就是这种平台。
“前者就像‘雕版印刷’，而后者是‘活字印刷’。前者更便于以较小的空间打印内容，而后者在处理像《红楼梦》这样的大标题书籍时更具灵活性“胡珀类比
但是在目前的情况下，不可能判断哪个更好，低码还是零码薄志远强调，“低代码和零代码是两个不同的发展方向”。他认为两者有各自的优势和应用边界，零代码开发在实现BPM需求方面更有优势。
”从我们的市场联系来看，发起需求的往往不是企业的信息技术部门，而是没有开发能力的业务部门。薄智源进一步解释道，“业务部门需要快速迭代业务，但是传统企业的信息技术部门不能很好地满足他们相应的系统开发需求。我们没有编程的应用程序开发方法可以考虑到这种“困境”
刘欣证实了薄智源的半个观点，“我们确实得到了企业信息技术部门的认可，但要从业务部门赚钱，业务部门是有需求和预算的“潜在客户”。“这是因为传统企业的信息技术部门不会像互联网企业的开发部门那样完全支持业务迭代。其主要任务是维持企业ERP等核心系统的正常运行。
，但是，刘欣同时指出，许多复杂的应用零代码还不能胜任，还需要通过二次开发来部署。然而，这项任务不是由企业的信息技术部门承担的，而是由一个低代码平台(如APICloud)承担的。
如果我们扩大规模并回归商业视角，低代码开发在短期内可能是一种技术工具创新，但从长期来看，它可能是一种类似于电子商务的模式创新，甚至是一种生态创新，这将完成整个软件开发行业的转型，就像电子商务向零售业的转型一样。
技术创新还是模式创新？
在电子商务的初级阶段，那时即使生产力先进也能写网页，今天一个高中生就能制作网页
低代码开发也是类似的。在开发的早期阶段，很少有团队能够同时掌握三种核心技术能力。如果他们能够开发一个稳定可靠的低代码开发平台，他们已经可以在几个方面领先于同行。
回归电子商务的视角。尽管一些初创公司已经开发了网站开发技术，但他们的游戏方式却大相径庭。
以阿里为例。起初，它是帮助外贸企业开发国际网站，这类似于目前的开发外包公司。后来，它成为了中国供应商业务，并开始将流量集中在B2B网站上。然而，中国供应商业务当时只能推出一些客户的图片信息进行宣传和推广。直到
年，阿里才陆续孵化出淘宝、支付宝、天猫等业务，并开始切入交易环节，服务于终端用户，形成双边合作网络，成为当前的生态“景观”
也是类似的情况。低代码开发只是作为一个概念指出了发展的方向。然而，每个参与者都有不同的基因和不同的能力。因此，在低代码框架下进入市场的角度和方法是不同的。约
个团队是BPM基因，擅长基于表单的光应用程序开发，如光流；有些玩家有PaaS背景，擅长捕捉各种大型企业客户的重型应用程序开发，如ClickPaaS。一些参与者来自MADP，积累了丰富的开发人员和应用编程接口资源，可以提供多样化的服务，如虚拟云。
，但总的来说，目前市场上的模式大致可以分为以下三类:
，第一类是通过低代码开发向外界提供开发服务，承担各企业原有的信息系统改造或创新应用开发任务，其性质类似于软件开发外包，只是低代码开发平台具有更高的效率、更低的成本和在短时间内技术进步的优势。第二类
是为独立软件开发商ISV、系统集成商SI、SaaS企业、渠道代理商、咨询公司等提供低代码开发工具。实现各自的目标
等ISV和SaaS公司通常会购买低代码开发工具，以丰富其底层开发能力，扩展其产品线，希望占领更多市场。渠道提供商和咨询公司使用低代码开发作为项目实施的工具，以提高他们的系统部署效率。集成商认为低代码开发是一项新功能，可以在招标时为潜在客户提供更完整的解决方案。第三类
是将低代码开发转化为一个平台，吸引ISV甚至个人开发人员在该平台上开发应用程序，然后向企业客户提供产品和后续二次开发个性化定制服务。该平台作为一个连接角色，负责建立统一的标准和交易规则，并努力以类似于应用商店的形式扩大供应和需求，只是它提供的是应用编程接口而不是应用程序，服务的是企业而不是个人。
无论是服务、工具还是平台，所有低代码开发和创业团队都在努力教育市场，并以自己的方式输出低代码开发的概念和价值。
和低代码初创公司不一定只采用一种模式。他们经常使用现有的技术来尝试不同的游戏风格，然后根据反馈不断调整策略。
"服务"模式通常可以获得较高单价的项目佣金，但很难迅速扩大每个项目的规模。“工具”模式可以获得数千万的一次性授权费，并可以推销自己的产品，但从长远来看，它在失去技术进步之后很容易失去市场，并且在产业链中没有发言权。然而，“平台”模式在开始时有一个艰难的开始。如果过去没有一定的资源积累，就很难启动双边网络生态。
在盈利模式中，各种模式都在放弃传统的一次性销售软件的收费模式，转而采用订阅系统的年费模式，甚至希望根据像安卓系统这样的终端用户的使用情况抽取一定的比例。
生态屏障是
行业发展初期的长护城河，所有玩家都会强调自己的技术优势，轻流会强调自己的零代码开发能力，可以在BPM需求方向提供更多易用的产品；APICloud将强调它拥有800，000个开发者资源，并且可以提供多样化的个性化服务。ClickPaaS将强调其强大的PaaS基因，并能在重型企业应用程序(如企业资源规划系统)中与像思爱普这样的巨头竞争。
诚然，在目前的市场教育阶段，模式并不是最重要的。解决用户的实际问题并把价值传递给用户是第一要务。这种模式会随着市场的变化而重复，比如那些非常成功的互联网企业。
”目前，产品能力是核心障碍。你能做别人做不到的事就是竞争优势。””胡珀进一步解释道，“但是两三年后，跑出去的运动员将不再在技术力量方面相互竞争，而是在生态运作能力方面。“
无论我们目前是在做服务、工具还是平台，我们都希望积累更多的ISV和渠道资源，并深化我们的生产和销售能力。
，因为即使产品处于更高的成熟度，在具体的实施和部署过程中仍然需要面对不可预知的个性化业务场景，仍然需要根据企业用户的个性化需求进行二次开发。此外，即使对B产品做得很好，它们也不能像对C产品那样自然传播，并且仍然需要大量的销售方法。
离不开各种渠道代理的支持，无论是实施过程中个性化发展的需要还是外部扩展的需要。
此外，当市场开始扩张时，肯定会有各种各样的客户需求，仅靠自身的开发能力是无法完全满足的。通过将ISV引入平台，可以大大扩展供应能力，并以多对多的方式实现供需双方的有效匹配。虽然
的思路很清晰，但在具体操作环节，每个切入点都不一样
“多省”或“好快”
电子商务服务的核心是四个字，“多、快、好、省”。然而，在早期阶段，没有一个平台能够完全满足，并且只能做出四个选择中的一个。
淘宝的供应商大多是中小型卖家，如个人、个体户、中小型贸易公司等。他们还提供长尾非标准产品，这些产品不会与线下产品如服装和百货商店激烈竞争。他们还服务于“五环外”用户的“多省”需求
，360buy.com一开张就开始了自己的生意。它买卖自己的产品，销售市场集中度高的标准产品，如3C和家用电器。它直接与传统的线下渠道巨头如国美和苏宁竞争。此外，它还建立了自己的物流系统，主要服务于一、二线城市“三环路”用户的“好、快”需求。
也有一些垂直电子商务和品牌电子商务，它们提供特定领域或特定品牌的商品，只服务于特定方向用户的细分需求
也是一家拥有类似技术手段的电子商务公司，但它提供不同的服务，服务不同的客户群。低代码开发是相似的
199 ApiCloud拥有超过800，000个个人开发人员资源(其中一些由中小型ISV或外包企业支持)和超过60，000个商业移动应用程序。因此，刘欣更加注重自身供应方的丰富性和一对一多元化服务能力，在用户选择上更倾向于长尾中小企业用户。
"我们还可以为大型企业服务，赢得数千万份订单。大型企业客户每年贡献我们30%的收入，但我们更愿意为大量中小型企业客户服务，并为他们开发创新型企业应用程序。””刘欣对小桌说道
ClickPaaS更像JD.com。当前的主要目标市场是大型企业客户，他们可以提供高复杂性的大型企业系统级应用程序，如企业资源规划和客户关系管理，并直接与传统的独立软件供应商巨头如思爱普和甲骨文竞争。
”在中国市场，企业用户已经经历了互联网的洗礼，他们对信息系统的个性化要求远远高于美国企业。传统的办公系统如企业资源计划、客户关系管理、办公自动化已经不能满足他们的需求。信息系统需要更大的灵活性、更强的可扩展性和实时动态调整，这正是ClickPaaS的优势所在”胡珀说
虽然传统的ISV和SaaS企业使用低代码开发平台来扩展其产品线，但更像品牌电子商务和垂直电子商务的企业希望通过新兴手段保留其原始用户
从电子商务的历史经验来看，综合电子商务是最终结果，而垂直电子商务难以发展壮大。
映射到低代码字段，Hooper也有类似的视图。他认为，中国市场将不会像美国市场一样，有机会成长为像Salesforce这样成功的SaaS大型企业。中国企业应用市场是PaaS企业的机遇。
，但没有在低代码字段中进一步映射“Ali”模型。它将超越“京东”模式，成为最终的大赢家，因为易趣在美国市场输给了亚马逊。
市场的最终结果不仅取决于团队能力的强弱，还取决于当前形势的变化。
但可以明确预测的是，无论最初选择“阿里”模式还是“京东”模式，最终在“更多、更快、更好、更便宜”的驱动下，每个人都会变得越来越相像在
199阿里后期，天猫被推出。进入高度集中的标准产品市场后，天猫开始与传统的线下渠道巨头进行斗争。它也开始重视物流能力建设，并在某些类别推出自营业务，希望弥补“好且快”的短板，并在“三环”内吸引更多用户，而JD.com已经开放其平台，允许第三方商家进入，甚至还在探索向高端商家开放。JD.com正试图丰富该平台的SKU供应，希望弥补其“多省”短板，吸引更多“五环之外”的用户
是同样的逻辑。在低代码开发领域，当市场趋于成熟时，无论是“阿里”模式的赢家还是“京东”模式的赢家都会改变策略，试图进入对方的领域，以期望提供各种供应品，服务整个地图的客户，并尽可能多地占据市场份额。到
年底，低代码开发平台将不仅仅是“更多，更少”或“更好，更快”，而是“全部”
因此，不管今天的玩家看起来有多不同，他们最终都会变得越来越相似。低代码市场的界限将逐渐清晰，各种各样的参与者将试图不断突破界限。即使现在每个人都不一样，满足市场需求的成功模型最终还是会出现。
以及所有这些判断都是基于中国企业的信息化建设已经到了变革时期的趋势，市场需要一个更加灵活、成本更低、效率更高、能够根据市场变化和业务变化快速迭代的信息系统解决方案。与20年前的电子商务一样，
低代码将为改变传统的面向B2B市场的产业模式提供一个充满希望的探索方向。
，但这一趋势并不仅限于低代码。小桌报报道的中国、台湾和RPA等赛马场也在试图追随这一趋势，并提供自己的解决方案，这将是一场较低层次的范式竞争。
是至少500亿的机会。
有业内人士计算过一笔钱。其主要目标市场最初是思爱普和Oracl等独立软件供应商的市场。目前，中国约有5万家企业客户。这些企业平均每年预算1000万元，市场规模总计500亿元。
这不是目前难以统计的长尾市场需求。仅在头市场，低代码开发就面临着500亿级的潜在市场。
Forrester给出的报告预测，到2020年，低代码的全球市场规模将达到155亿美元。如果我们看看全球市场，低代码的想象空间会更大。
在低代码开发领域，中美之间没有代际差异，也就是说，中国的创业团队有机会在同一个平台上与美国企业竞争，分享全球低代码市场份额。
据刘欣介绍，该网站自成立以来已经建立了双语版本。该平台向全球市场开放。目前，该平台上既有外国开发商，也有外国企业用户，还有来自欧洲、美洲甚至非洲的订单。
放眼全球市场，低代码开发有望在到B软件开发领域引发“电子商务”型工业级转型机遇
和模型创新与产品创新的最大区别在于，它更有可能出现行业中的垄断寡头
