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，李伟和他的和硕房地产经纪公司到了一个危险的关头。半个月前，在和硕的年度总结会上，“段子寿老板”带领团队在红海市场仅用了四年时间，就取得了从0元到396亿元不等的业绩，他仍在鼓励员工在低迷的市场中拼搏，希望在2020年达到更高的水平。半个月后，春节与疫情同时降临，市场完全暂停。
面对仅2个月的现金流，李伟坦言，市场复苏后，会有“回扣”。毕竟，顾客并没有消失，需求也没有消失，但他暂时不会亲自去售楼处，也不会急着买房。疫情过后，宏观环境可能会有所放松。只要你能活到那一天，在六个月里工作一年并不是不可能的。< br>
2现金流< br>
"半个月前，在我们的年度会议上，我告诉700名员工，我们今年将再推一把。半个月后，当疫情爆发时，我向核心管理层提出了一个报价，现金流为2000万元，可以活2个月。”武汉正式关闭的那天，李薇意识到了问题的严重性< br>
对于企业来说，日常经营基本上是消费；然而，对于企业的员工来说，销售压力、机械化推板和战略规划难以落地等问题也同样困扰着他们。不管疫情有多严重，我们一定会在全国的帮助下战胜它。这个阶段的困难是可以预见的，但可怕的是我们将无法度过这个“阶段”< br>
一个公司不能生存，本质是现金流你有没有钱给想活下去的和硕？李伟说“两者都没有”< br>
"据说我们有大量应收账款，接近2亿英镑，在途中，在客户账户中，在开发商账户中据说没有，去年年底以后，公司账户上的现金流量不到2000万元。”李薇说道
.20亿元，对于一家拥有700名员工的代理公司来说，这仅仅是2个月的时间。
2 016年，和硕作为黑马进入北京房地产营销领域。在当时的市场上，不仅有像叶巍和思远这样的老牌新房中介，还有像我爱我家和贾立安这样的线下二手房中介，他们开始依靠店铺优势来“染指”新房销售。< br>
然而，在这个长期以来一直是红海的市场上，和硕在成立的第一年就成功地实现了100亿元的销售额。在疫情爆发的前一周，和硕发布的最新数据显示，2019年，这家成立仅四年的机构的应收销售额高达396亿元。< br>
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为了保持公司的生存，无非是降低成本、增加现金流入和增加主营业务收入然而，流行病之外更大的问题是市场环境。
数据显示，截至2020年1月底，百强住宅企业实现全月销售额5771.3亿元，中国百强房地产企业整体业绩规模同比下降近12.7%。根据嘉里发布的2020年1月中国百强房地产企业销售排行榜，1月份中国百强房地产企业销售额达到5097.05亿元，整体业绩同比下降近12%。北京也不乐观。机构数据显示，2020年1月北京新房供应量为34.22万平方米，比上个月下降73.36%。成交3021笔，面积34.6万平方米，成交面积同比下降33%，同比下降37%。其中，2020年1月27日至2月9日，北京共售出新房48套，面积4761.66㎡，受春节和疫情双重影响，同比下降96%。< br>
壳牌研究院根据疫情持续时间，对全国商品住宅销售进行了三次预测。最严重的一次，假设疫情要到6月初才会完全结束，将持续近2个月。随后，2月份销售额较2019年12月下降了约60%，3月份疫情爆发期间市场保持低位，4-5月份疫情出现拐点后，市场开始小幅修复，6月份和下半年商品房销售开始“复苏”模式。全年全国商品住宅销售面积同比下降15%左右，受1998年房改以来金融危机的影响，仅次于2008年。< br>
李伟也坦言，在未来几个月内，客户不太可能大规模去线下售楼处，但对住房的需求不会消失。因此，他要求和硕的所有员工将他们的难做的商业想法转移到网上。< br>
10天做8件事< br>
为了让公司能够生存下去，顺带感受一下春节的快乐，在新年的第二天，和硕团队开始采取行动，提升部署，对接各方资源，设计模式，规划路径，并开始了“自救”行动
此外，还建造了一个住房池和一个旅游池，并启动了一个“连通房间和连通房间”的小项目……在10天内完成了这8个项目后，李伟又给和硕的员工写了第二封信，信的主题是“共同克服困难”。< br>
所谓的“共”，即共同的非个人，不能让任何伙伴掉队所谓的“克”是指生活、管理自己的身体和管理自己的现金流。所谓的“小时”是疫情结束的时间。第二是疫情过后的市场复苏时间。第三是市场复苏后的反击。在他看来，疫情过后，宏观环境可能会有所放松，只要你能活到那一天，在六个月内工作一年也不是不可能的。< br>
被称为“困难”。在现阶段的防疫和控制，该公司的运作基本上是消费。在市场复苏期间，自己做的大量劳动可能不会立即见效，这将不可避免地导致一些人的困惑和焦虑。然而，在疫情爆发期间，市场能抓住多少机会取决于过去几个月里人们的想法、选择和努力。< br>
半个月前，在年会上，李伟想象着和硕400亿元后将何去何从< br>
现在，他最大的新年决心是在年底给700名员工更多的奖金，喝更多的庆祝酒，拥抱所有诚实工作的人。
