如何玩亚马逊变种？分享亚马逊拆分/合并变体的科学游戏

亚马逊变体包括一个父代和一个子代，父代包含不同的子代，而子代是具有变体属性的实际商品，因此父代相当于一个产品集合然而，并不是所有的亚马逊类别都可以通过变化来设置。您必须选择“变体”选项，并且不同站点的变体规则可能不同。此外，变化可以是单一颜色变化、尺寸变化、颜色尺寸双重变化或多重变化

简而言之，不同规格或风格的产品可以通过母公司作为连接列出，并合并到新的列表中。父亲就像一条纽带，把所有的孩子连接在一起。然而，孩子们的回顾和问答将被总结成这个完整的列表。这样，商店不会看起来混乱，从而方便买家浏览和购买商品。为了更好地理解它是如何工作的，下面是对亚马逊帮助页面的一个解释:

父项:父项是用于关联子产品的不可购买实体；此列表仅显示在卖家中心的搜索结果中亚马逊的产品目录使用父商品来建立子商品之间的关系例如，如果两件衬衫具有相同的父元素，那么它们彼此相关，并且都是子商品

子商品:子商品是与每个父列表相关的产品次级商品是实际商品卖方可以有许多与父项目相关的子项目。每个子项在某些属性上是不同的，例如大小、颜色、数量或样式。

变体主题:变体主题是父产品和子产品之间的关系不同的主题定义了相关产品之间的差异根据所选的产品类别，变化主题是不同的。例如，在服装、配件和行李类别中，子商品的包装的尺寸、颜色或数量可能不同。宠物产品的子商品可以在味道、气味、数量等方面有所不同。

卖方应注意，即使ASIN共享一个详细的页面，您仍然需要输入每个ASIN子体的产品信息并提供相应的照片。当用户选择子体ASIN时，显示的产品信息将特定于该特定ASIN。

在易趣上，它的网站规则是有变化的产品必须放在一个列表中，以避免搜索结果泛滥如果卖家不遵守这一规则，可能会违反易趣的重复刊登政策，这可能会对卖家刊登物品的搜索可见性产生负面影响。在亚马逊上，每个变体都有自己的列表，你可以选择合并变体或者单独列出它们。然而，你必须明白，在很多情况下，在亚马逊上使用变体实际上会帮助你增加销售额，尤其是如果你的产品非常适合使用变体的话。

在亚马逊上使用变体有两个主要好处:

转换率:从买家的角度来看，如果你把每个子项单独拿出来做清单，可能不利于买家的搜索、浏览和搜索。然而，合并变体不仅会给购买者更多的选择，还会延长他们在产品页面上的浏览时间，从而提高转化率。

备注:如上所述，由父列表显示的备注星数、销售量和问答是所有子列表的汇总。因此，如果您销售的产品是服装，黑色变体有10条评论，白色变体有20条评论，那么30条评论最终将显示在同一页面上。此外，当买家搜索此类产品时，信息多的产品会排在信息少的产品前面，这意味着亚马逊将优先展示不同的产品。因此，通过合并列表，卖家可以快速获得大量评论，从而有助于提高点击率，进一步提高转化率。

在使用变体时有负面影响，即亚马逊的搜索结果页面将只显示一种变体如果关键字没有指定变体，亚马逊将在搜索结果中显示最流行的变体列表如果搜索短语包含描述变体的关键词，亚马逊可以在搜索结果中列出变体列表。

另一方面，如果您不考虑设置变体，请为每个子产品分别创建一个列表。理论上，你的多个列表可能会同时出现在搜索结果中，从而带来更多的曝光率和更多的点击和销售机会。

模型不是一开始就直接制作变体，而是先分别制作，然后在每次列表相对稳定地发展之后，将它们合并成变体。这样做的好处是，你可以了解每个子体的一切，从而帮助你抓住具有爆炸性空间的产品，并淘汰不受欢迎的产品。

合并变体不影响赞助产品广告的位置。您仍然可以将这些广告放在所有变体上，它们将与自然搜索结果一起显示在搜索结果中。

但是问题仍然存在:您是否应该总是对带有变体的产品使用变体？答案在很大程度上取决于你销售的产品。

如果您销售的产品包含不同的尺寸和变体，建议您合并变体，这尤其适用于服装和类似类别的产品。其优点是，在大多数情况下，搜索结果中显示的主要产品地图与大小信息无关，因此搜索结果的点击率不会受到影响。

提示:确保你的物品上有详细的尺寸信息。理想情况下，你可以把你的品牌放在亚马逊后面，这样你就可以使用A+页面，它有预先构建的模块，可以帮助卖家以一种吸引人的方式显示尺寸信息。如果你能很好地解释尺寸信息并帮助人们选择合适的尺寸，这不仅会提高转化率，还会降低回报率。

与尺寸相似，销售的产品数量差异很大。数量变化的优势在于，一旦许多买家在你的清单中看到相应的选项，他们可能会考虑购买更多的产品组合。因为当单价较低时，买家通常会选择更多的组合。如果您不使用变体，买家可能不会在您的其他清单中找到不同的数量。因此，你应该确保在上市时有额外的激励措施，比如对大额订单提供折扣。

如果您的产品变体之间的唯一区别是颜色，建议您使用合并的变体。首先，您可以受益于变体列表中总结的注释。此外，买家可能还没有决定买哪种颜色。如果你给他们提供多种选择，这将增加销售的可能性。尽管许多购买者会搜索特定的颜色，但通常一些购买者最终会从原始搜索中选择不同颜色的产品。

对于搜索普通关键词但没有指定颜色的买家，亚马逊会显示你最畅销的变体，这将在一定程度上降低点击率例如，当买家搜索关键词“台灯”并想要一个白色台灯，但搜索结果中出现的是你最畅销的黑色台灯，买家可以点击搜索结果主图片中的白色台灯列表。

因此，如果您认为此类搜索在您所在领域的总流量中占很大比例，您可以考虑单独列出最畅销的产品，而不是使用变体。

许多卖家犯了一个错误，就是将不同款式的产品合并为同一个目录下的变体。以床上用品为例，假设你销售十种不同款式的四套床上用品。在这种情况下，不建议使用变体，因为买家在购买床上用品时通常不确定选择哪种风格。他们只需浏览搜索结果并点击“兴趣列表”因此，如果搜索结果只包含一个列表和一种风格的产品，点击的机会非常小。

尽管将所有这些评论放在一个列表中非常有吸引力，尤其是如果你有很多变体的话。然而，这并不适用于所有产品，因为它可能会导致您失去对搜索结果的了解。

许多销售者可能试图与相关产品建立父子关系例如，小部件a、小部件b以及由小部件a和b绑定在一起的产品组合。但事实上，亚马逊禁止对只有相互关联、大小和颜色没有明显差异的产品使用变体。一旦你这样做，你的账户可能会被冻结，因为你实际上是在一个列表下销售不同的产品，以增加评论的数量，这是亚马逊的禁忌之一。

最后，卖方可能会发现合并后的变体中的一些子体销量不佳或收到大量不良评论，从而降低了整个上市的转换率、排名和销量。此时，变体将被拆分，性能不佳的子体将被拆分，以免影响销量好的产品。