俞:如何在4-3个合伙人之间分配股份

东方公司如何转变为新东方公司？

差不多一年后，我们去和工商行政管理局谈了一遍又一遍:你看，我们的新东方是一个非常著名的教育品牌。我们的总部必须和下面的学校同名，这样我们才能在全国范围内办学，被称为新东方学校。此外，十年来，教育管理给了我们新东方的品牌。毫无疑问，这是我们的正常行为。

之后，工商行政管理局考虑了新东方的品牌元素。那时候，我在江湖上已经有点名气了。最后，我同意把“东方”这个词改成“新东方”，于是新东方教育技术集团公司成立了。当

在当时注册时，新东方内部仍有一种说法，“我们从事教育。你用技术做什么？”

后来我说:“在未来的发展方向上，教育肯定会与科学技术相结合，所以最好加上“科学技术”这个词否则，您将来可能很难添加更多。“

这是新东方教育科技集团的来源

公司成立后，立即需要配股，这是最大的一步。

新东方是一个后置概念今天的初创公司做得更好。首先，他们分配股权，然后新的人进来，然后新的选择。最后，投资者介入，稀释股权并发行额外的股票。现在，这听起来像正常的业务流程一样简单，但在2001年左右，它非常复杂。

什么资本增加，什么股权分配，什么期权概念，当时中国几乎都没有，因而成了后概念也就是说，我们成立了一家公司，它原来是新东方所有的。新东方由每个人承包，所有权不明确。现在我们必须反向分配。

反向分配的概念是什么？在新东方时代，我们认为有11个人贡献更多。我们把他们分成11个人，其他老师先放在一边。那么这种分配需要对过去的贡献进行评估，因为只有对过去的贡献进行评估才能决定我们未来的权利和利益，所以我们将对此进行讨论。

起初，没人想说我应该拿多少，我也说不清。事实上，那时我想变得更强。我拿了60%到70%，我希望每个人都会同意。但是我认为这些朋友已经一起工作了67年。如果我一开始就说我会拿60%到70%，他们不会很失望。他们会变成小脑袋，我会变成大脑袋。

所以在讨论过程中，我第一个说:我可以放弃控制权，也就是说，我可以拿到49%，剩下的51%可以分给每个人。

后来这家咨询公司说:“余灿先生，你不能放弃你的控股权，因为现在你的关系更复杂了。万一你放弃了你的控股权，一旦他们投票，51%的股份加起来会把你赶走，那么新东方就不是你的了，所以你不能放弃你的控股权，不管你想占51%以上

我说:“首先，我不认为如果我放弃控制权，他们会把我出卖“当然这句话后来实现了，他们真的把我吹走了“其次，如果新东方的管理依赖于控股权，我认为我不需要在新东方工作”

后来我说:“这样，我会做两件事。首先，新东方的未来发展决不能只局限于我们。股份化后，会有新的人。新的人会进来接受股份，所以我们会把10%的股份留给未来的人，而不是我们所有人“

因为当时像周成刚、李国富这样去过上海的老师和陈向东那些已经出来的老师完全不在11人之列。我认为这些人将来也应该有股份。当时，新东方也没有发行额外期权的计划，所以我说留出10%。你同意还是不同意？每个人都说这是可以做到的

我说:“好吧，我会拿出10%我应该拿55%，但是没有人反对，是吗？然后我会拿出55%中的10%，我个人持有45%，剩下的45%你可以分配“因此，每个人都感觉很好，现在讨论分配变成了根据个人能力、才能和过去对新东方的贡献来讨论数据

后来讨论了将近一个晚上，终于想出了一个相对满意的计划这11个人中的每一个人都得到一定的份额，而王强和许小平得到的份额稍多一些。当时，他们每个人都获得了近10%，其余的分别为6%、4%、2%和0.5%。

当时，新东方的总部不得不注册。人们说我们也没有多少钱。你应该注册，所以我注册了一个1000万元的新东方总部。当时大家都讨论说，将来我们要上市公司，即股份化公司，应该以股权计算，而不是以百分比计算，即每人持有多少股，所以最好是以后再发行。所以我们说把新东方变成1亿股，那么1000万相当于每股10美分。

新东方在美国上市以后，还是按照原来的1亿股，就是从这个地方开始的当然，新东方上市时，其注册资本从每股10美分变成了每股近5美元。

这样，新东方开辟了股份公司和股权激励的道路。这在教育领域也是第一次在此之前，中国的所有教育都与该公司无关，新东方也曾让一家公司贪污受贿。

但是有一个问题还没有解决，那就是公司在这里，但是学校在另一边，学校和公司没有关系。该公司是一家空壳公司。每个人都取得了公司的股权，但公司没有任何营业收入。所有营业收入都在学校，这不允许股份化。本质上，我仍然拥有新东方100%的权益，因为当时的教育只允许一个人做法定代表人，只有一个人做组织者。这就形成了新东方总公司与学校之间矛盾的开端。