有了蚂蚁金服的祝福，自动售货机应该如何布置？

优宝接受了

蚂蚁金服的注资，这无疑给优宝注入了强大的强心剂

author/Ruth

source/葛龙辉

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现在提到自动售货机，大多数人都会想到优宝早在2011年，优宝还住在北京两马桥路一间30平方的办公室里。尽管从一开始定制设备就有许多障碍，但这个团队已经带着“联网自动售货机和在互联网上开发增值服务”的想法开始了漫长的旅程

2011年，优宝的第一个原型诞生。

2013年，第一家“自助便利店”在北京正式开业。开始支持

微信支付宝等在线支付方式

2015，开放加入平台；跨境合作首次实现，服务向南延伸至澳门。

2016，朋友介绍唱歌迷你KTV

2 017年，推出了自助咖啡机。

2018，推出定制珠宝自动售货机，自助新鲜椰子自动售货机；支付宝联合推出刷脸付款自动售货机自

成立以来，优宝也多次获得1亿元的融资。在新的第三板上市后，优宝成为“无人零售的第一股”，并将于2019年3月12日终止上市。在终止上市后不到半年的时间里，该公司完成了16亿元的融资。本轮融资由

蚂蚁金服牵头，春花资本紧随其后。其中，

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通过机器获得多样化的收入

优宝的主要业务是使用智能自动售货机作为销售形式，通过在线和离线渠道销售饮料、食品和其他日常快餐产品。并辅以自动售货机销售、租赁和自动售货机广告、展示等相关增值服务；利用移动歌唱设备为消费者提供自助歌唱服务优宝在线2017年年报数据显示，销售商品是优宝最大的收入来源广告展示等业务占营业收入的比重从2016年的18.32%上升至2017年的22.

自动售货机作为“一天24小时营业的小型超市”，占地面积小，可以渗透到走廊、地铁站等商店难以进入的空间，满足消费者个性化、分散化的需求。它还能有效降低实体零售业的租赁成本和人力资源成本。为了利润最大化，位置安排也很重要。

优宝自动售货机广泛应用于学校、工厂、地铁、企事业单位、医院、商场、旅游景点、商业物业等场所。然而，这些热门市场的现货资源是稀缺的，后来者如果想抓住它们，肯定会花费大量的人力和财力。作为中国第一家智能自动售货机运营商，优宝利用先行者优势赢得了许多其他竞争对手或后来者无法企及的高质量积分资源。目前，优宝网上运营10多万个智能零售终端

，其运营网络已覆盖国内外300多个城市。

迷你歌厅是一种全新的演唱和娱乐模式，它将现有的传统包间KTV简化为一个小型移动包厢，放置在商场、电影院、学校等公共场所。用户可以通过手机

微信订购歌曲此外，优宝年在全国范围内的运营还包括自助咖啡机业务和自助椰子机业务。2018年，优宝和周大福珠宝合作制作了周大福优宝盒这与无人货架的使用方式相同。首先，你需要用你的手机扫描代码并打开柜子，然后你可以自己选择。

除了商品的自助销售和娱乐设备的自助服务外，与自助设备规模密切相关的另一项业务主要是网上线下业务，广告业务的收入取决于该网站目前运营的设备规模和消费流程。目前

的广告业务主要是为客户提供自动售货机本体广告、商品展示广告、电子屏幕广告和手机支付页面广告服务例如，优宝2017年实现广告展示及其他服务收入4.76亿元，同比增长65.07%，正是由于公司多项业务增长带来的规模效应

因此，广告业务在原有基础上进一步扩大。电子屏幕广告和手机支付页面的内容和形式越来越多样化。广告商也逐渐从最初的饮料制造商扩展到金融、娱乐和其他广告代理。广告设备也变得越来越多样化，包括自动售货机和迷你歌唱亭。

此外，自动售货机的展示收入主要来自于客户与公司之间签订的协议，即自动售货机将指定商品渠道在一定时间内展示和销售客户的商品，也称为自动售货机商品渠道业务。随着市场上各种模式的不断运行和市场规模的快速增长，在线支付带来了越来越多的流量，在线广告对收入的贡献也逐渐增加。

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设备折旧和食品安全残留风险

优宝的固定资产主要是机械设备。尽管其现有的大多数自动售货机都是高质量和先进技术的智能自动售货机但是，由于业务布局的需要自动售货机数量的增加将导致折旧费的增加。如果新铺设的自动售货机不能在短期内产生实际效益这将对短期经营业绩产生一定压力。同时随着科学技术的不断进步即使是现阶段先进的智能自动售货机也将面临未来升级和加速的风险。

此外，公司销售的食品和饮料与食品安全密切相关。虽然公司实行严格的产品质量控制体系仔细选择产品供应商坚持与上游企业的大品牌合作但是，如果产品采购和销售环节存在质量管理错误或者因为其他不可预见的原因产生产品质量问题这将对公司的持续经营产生重大不利影响。公司的品牌声誉也会受到影响因此该公司因采购商品质量控制失误而存在食品安全风险。

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结论

是无人零售的一个重要关键点毕竟，好的职位只有这么多，他们不是被自己占据，而是被别人占据。如果你想抢占先机，那就意味着你需要更多的机器，也需要操作和维护人员。每台自动售货机都需要补充甚至维修，成本会变得非常高。此外，现货的租金也在不断上涨。因此，优宝在发展的早期就一直在规划，以便最终能够大规模盈利。

优宝的创始人王斌曾经说过:“当我们进入新的第三板市场时，我们不知道如何定义它。如果我们成立零售业，估值肯定不会高。互联网行业，人家说你不喜欢“

使自动售货机看起来与互联网相连。恐怕机器上只有屏幕正是这些屏幕实现了电子广告和手机支付等功能。这台机器已经成功地成为一台“运行在互联网上的自动售货机”由于早期硬布局带来的规模效应，广告业务在原有的基础上得到进一步拓展。优宝还建立了在线运营平台和离线运营团队，新业务发展迅速。

优宝这次接受了

蚂蚁金服的注资，无疑给优宝注入了强大的强心剂。除了有足够的资金发展业务，优宝更重要的是与阿里新的零售生态系统进行更密切的合作。公司下一步将做什么还有待观察。

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