16家住宅企业推出“无理由退房”应对需求滞后

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北京商圈流行的今天，“无理由退房”已成为继众多房企推出网上售楼部、现场销售和各类房地产优惠促销活动后刺激市场消费的又一重要举措。据今日北京商报记者统计，截至2月24日，16家国有住房企业已发布“无理由退房”计划。除了设定最长的"购房退出周期"直到房子关闭，一些企业还提供了"差价返还"保障措施。

在外界看来，开发商目前推出的一系列措施，除了增加与客户的粘性之外，都是想尽一切可能刺激因疫情影响而推迟释放的市场需求，以确保安全性能

无理由+差价补偿

据《今日北京商报》记者不完全统计，截至目前，恒大、融创、富力、阳光城、保利地产、索尼、雅居乐、中国奥林匹克公园等16家房企先后宣布“无理由退房”，甚至承诺“差价补偿”

从退房阈值来看，考虑到实际困难，“无理由退房”大多限于某一段时间，从保单公布之日起，最短为一周，最长可至买方入住前从《今日北京商报》的新闻稿来看，最短的“无理由退房”时间是《时代中国》，它只规定了“2月份在线用户无理由退房7天”的政策。最长的是中国恒大，其“无理由退房”的政策是“所有顾客入住前都可以享受”其他大多数企业，如中粮、华阳年和美的，都选择30天作为“无理由退房”的截止日期

从参与“无理由退房”项目的范围来看，出台这一政策的房屋公司并没有将它的所有项目都包括在内，“指定物业可以享受”已经成为开发商的同一选择

此外，为了消除购房者对“买后可能降价”的担忧，恒大、富力等一些房企也做出了“差价补偿”的承诺以恒大的宣布为例。公司承诺，从《商品房买卖合同》签订之日起至5月10日，购房人享受最低购房价格。如果所购房屋的价格降低，他们将得到差价补偿。富力还建议，从签订《商品房买卖合同》之日起至2020年6月30日，如果房价有所下降，购房者可以补足差额。

“千方百计刺激需求”

被业内人士解释为“千方百计刺激滞后需求”,从全面推出网上售房到开发商集体推出的“无理由退房”甚至“差价补偿”。

来自市场层面的交易数据显示，房地产行业已经感受到了疫情的影响。中泰证券刚刚发布的行业周刊称，“受疫情影响，房地产市场基本停滞”，并有数据支持:2月7日至13日，中泰证券跟踪的40个大中城市一手住房交易同比增长率为-86.26%，二手房交易同比增长率为-70.32%

“从开发商的角度来看，其实‘没理由退房’是对购房者的一种心理保护让购房者放下对交易意愿变化和房价大幅波动的多重担忧，动员一部分观望的购房者，促进这部分购房需求的释放，实现开发商自身业绩的提升。中原地产首席分析师张大伟也同意和硕首席分析师郭毅的观点他认为，目前开发商推出“无理由退房”，目的是稳定购房者的预期，避免购房者因担心价格变化、质量问题而影响购房决策“这确实可以在一定程度上刺激一些市场需求进入市场“

”现阶段，引入“无理由退房”确实能给住宅企业的销售带来一些好处，并帮助企业撬动一些潜在的市场需求进入市场。通过市场对潜在客户的竞争，住房企业可以实现更多的住房销售，从而规避当前市场降温带来的风险。”金融评论员阎跃进分析说

保证:结账措施必须进一步细化

虽然为了让真正有需求的买家打消顾虑，及时释放需求，但由于结账流程和收款时间的细节尚未公布，买家的顾虑尚未消除。

在张大伟看来，首先，“无理由退房”对于大多数企业来说是很难实施的，无论是法律、财务、销售等方面，都很难真正实施到位

”其次，大多数住房企业只包“无理由退房”，这不是真正的“无理由”。例如，退房时间有明确的限制然而，事实上，不到3个月的退房时间对购房者来说并不重要。毕竟，在相对较短的时间内，市场变化不大。”张大伟补充道

郭怡则指出，目前房企层面的“无理由退房”政策存在条款不明确的问题，这可能导致购房者从“高价购房”到“企业退房不力”的担忧然而，一旦一个企业被市场认为没有理由退出，企业的声誉就会受到影响。

“许多企业不清楚可以申请结账的条件的设置。如果购房者在实际退房申请过程中遇到问题，企业促进销售的初衷不仅会落空，还会在一定程度上降低企业的商誉。”这也是大量购房者在现阶段继续观望的原因。”郭毅说道

对此，郭毅建议“没有理由退房”应该更加规范，这就要求企业细化条款和条件，如明确返还的资金何时到达账户，并对逾期退房进行补偿