华尔街日报|律师事务所合伙人不再是终身职业。

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华尔街日报/律师事务所的合伙人不再是终身职业

法律含义简介

曾经，成为美国律师事务所的合伙人意味着加入一个紧密联系的律师社区，拥有优秀的收入和稳定的客户，这是无数律师追求的终身职业。然而，随着信息的开放和市场竞争的加剧，这种文化已经走到了尽头。莎拉·兰达佐(Sarah Randazzo)在2019年8月9日发表在《华尔街日报》上的一篇文章中指出，“律师事务所合伙人不再是终身职业”，现代律师事务所只是名义上的“合伙企业”，对数据和利润的追求已经取代了最初的合伙企业。合伙人之间的收入差距正在扩大，业绩已经取代资历成为衡量收入的标准。在利润的驱动下，两级合伙制的引入进一步加剧了合伙人之间的分化，而普通律师需要争取更多的时间来获得这一头衔。律师事务所合伙人不再是稳定的“铁饭碗”

在现代律师事务所中，并非所有合伙人都是平等的。数据和收入决定一切。

今年5月，伊凯律师事务所的400名顶级律师聚集在南加州的一个海滨度假胜地，庆祝又一个辉煌的一年。凯已连续两年成为全球薪酬最高的律师事务所，年收入达37.6亿美元。当屏幕上闪烁的幻灯片显示出公司股票的价值时，会议室里的合伙人很快完成了数学计算。他们今年的收入在175万到1500万美元之间。另有560名合伙人没有被邀请。他们分散在世界各地的15个办公室，并在工作。尽管他们的头衔与在加州度假的律师相同，但他们在律师事务所没有合伙权益，一般年收入可达80万美元。尽管他们过着舒适的生活，但在许多人努力成为杰出的合作伙伴后，他们的薪水和隐含的二等地位并不是预期的回报。

有一次，被提名为合伙人意味着加入一个为长期客户服务的律师团队，他们获得了优异且几乎相等的工资。这份工作受到很好的保护，合伙人很少换工作。然而，这种模式及其周围的文化几乎已经走到了尽头。现在律师事务所通常只是名义上的合伙企业。全职高管已经取代了负责人力资源和会计的高级合伙人。与法律图书馆相比，律师事务所的名称往往更短，这样就可以印在手提包上。许多律师事务所正在迅速扩张，在世界各地有数百家合作伙伴，这反映了它们公司客户的增长。最大的是大成律师事务所，在78个国家和地区拥有1万名律师，其中三分之一是合伙人。

“你能和一个你甚至不认识的人搭档吗？”法律顾问埃里克·普莱斯问道

在新的律师事务所模式中，律师是消耗品。合伙人可能会向竞争对手索要报酬，并在他们离开时尽可能多地接受客户。有一次，初级律师在晋升前必须长时间工作，但这会给他们一生的职业生涯。如今，成为合伙人可能需要10多年的时间，并且需要律师努力工作来发展新业务。业内人士表示，成为合作伙伴就像赢得一场工作竞赛，只是奖品是更多的工作。大成

全球首席执行官艾略特·波特诺(Eliot Portno)表示:“如果许多人把公司描述成一个合作伙伴，让合作伙伴在私人时间谈论他们对孩子的期望，我会非常惊讶。”“

图显示大成全球首席执行官艾略特·波特诺

20世纪80年代，大多数顶级律师事务所规模较小，严重依赖几代合伙人和少数大客户之间的密切关系。科斯莫斯律师事务所为IBM服务，摩根士丹利是大卫律师事务所的客户，谢尔曼·斯特林律师事务所拥有花旗银行。有了稳定的业务来源，很少有合作伙伴会换工作。

| 1985年，贸易杂志《美国律师》开始出版美国顶级律师事务所的收入和利润。合伙人突然意识到他们可以从竞争对手那里赚更多的钱。通常，客户会跟着他们去一家新的律师事务所。

与此同时，该律师事务所已扩展并合并为一家一站式法律商店，提供交易、诉讼、税务和劳动法咨询等各种领域的服务。20世纪60年代末，美国最大的律师事务所是谢尔曼·斯特林律师事务所，有169名律师。如今，29家美国律师事务所拥有1000多名律师。

对数据的关注已经取代了亲密的个人关系。该公司密切跟踪每位律师的工作时间，哪些客户延迟付款，以及完成一项任务通常需要多少小时。当迈尔斯·斯卡利30年前加入戈登&里斯公司时，他说:“我不确定我们是否知道如何阅读财务报表”“那仍然是《广告狂人》的时代他说，我们将悠闲地吃一顿“三杯马丁尼午餐”。“年底时，利润将根据银行账户的余额进行分配。“

|伊凯律师事务所成立于1991-1909年，在代理论坛公司和其他客户的诉讼中享有盛誉。没有哪家律师事务所能比它更好地体现这些变化。Kaye拒绝对这篇文章发表评论。

在过去的十年里，凯以高价从竞争对手那里挖走新人而闻名，有时它的报酬甚至高达每年1000多万美元。它采用两级合伙制度，即主要合伙人领取固定工资，少数股权合伙人参与利润分配该系统旨在更快地奖励有抱负的年轻律师，以避免他们厌倦律师的头衔。没有说明的是，这一促销将他们的小时费率提高到约1，000美元，从而使参与利润分配的高级合伙人受益。

的变化将伊凯合伙人之间的收入差距扩大到43: 1其股权合伙人之间的差距接近9比1。传统上，在美国顶级律师事务所，收入最高和最低的合伙人之间的收入差距不超过三四倍。其竞争对手公司的负责人表示，凯的薪酬体系迫使他们向表现最好的员工支付更多薪酬，这可能会破坏他们的公司文化。

图为伊凯纽约办事处外一家律师事务所的合伙人

。盛鑫律师事务所是伊凯的常客。近年来，收入最高和收入最低的伴侣之间的收入差距从不到4比1扩大到大约6比1。顶级合伙人的收入约为900万美元盛鑫拒绝置评

投资银行模型

大卫·格林沃德在高盛担任高级法律顾问后，于2013年回到法朗克律师事务所。华尔街公司当时处境艰难。自2007年以来，它的收入下降了17%，竞争对手挖走了它的律师。

他注意到一个问题。合作伙伴在提交工作时间表方面并不那么严格，这意味着客户在账单上的时间通常更少。这使它每年损失600万美元。格林沃德意识到，为了生存，律师事务所不能像传统的合伙律师事务所那样运作，而要像他刚刚离开的投资银行那样运作。他关闭了表现不佳的亚洲办公室，成立了一个财务委员会。所有合作伙伴都必须提交业务扩展计划合作伙伴的表现远胜于资历，他们不再能看到每个同事的收入。格林沃德还要求合伙人每周提交工作时间表，否则将面临罚款。

根据该研究所的数据，自2013年以来，法朗克律师事务所股权合伙人的平均利润翻了一番，去年达到300多万美元。格林瓦尔德早期在律师事务所的平等主义时代已经一去不复返了:法朗克收入最高的合伙人的收入是他收入最低的合伙人的13倍。“我们正在从一个民主决策的小型伙伴关系系统走向许多必要问题的集中决策，”格林瓦尔德说。

从合伙制到盈利制的转变使得一些律师非常富有。根据法律分析公司Bodhala的数据，在15家最赚钱的律师事务所中，顶级合伙人平均每小时收费1655美元，而且他们的收费增长速度快于通货膨胀。根据美国律师协会的数据，自2004年以来，美国100家最大的律师事务所的股权合伙人的平均利润翻了一番，去年达到188万美元。八家公司的平均利润超过400万美元。大卫·博伊斯是一名

199的诉讼律师，他说:“我们没有拯救生命，但我们赚的钱比这多得多。”1997年，他离开科斯莫斯律师事务所，成立了自己的律师事务所。一位女发言人证实，博伊斯在他最辉煌的岁月里获得了2500万美元的薪水。贫穷的初级律师

随着律师事务所竞相保持顶级合伙人的利润增长，底层律师有时会被甩在后面。曾经希望在七到八年内成为合伙人的律师现在需要十年或更长时间。

律师事务所一直在创造新的晋升步骤来安抚他们，让他们忙于工作。一家大律师事务所的新合伙人说，当他得知自己不得不在越来越普遍的顾问临时职位上工作一年时，他感到震惊。公司告诉他，这是为他成为合伙人做准备。他说:“如果我不认为有任何其他利益动机，我就不会这么生气。””

另一种常见方式是“非股权合伙人”，这是560名未被邀请参加加州聚会的凯律师的头衔。他们领取固定工资，不参与利润分配。根据美国律师协会的数据，2000年78%的合伙人拥有他们公司的权益。去年，只有56%的合伙人持有股权。

在伊凯，初级合伙人每年都会争夺一小部分他们希望成为股权合伙人的职位。许多合作伙伴需要每年工作超过2，500小时才能获得出色的绩效。由于一天中的许多工作是不收费的，他们可能需要一周工作超过80个小时。

在纽约的精英律师事务所，双层合伙制度曾经是不可想象的。伙伴就是伙伴然而，在过去的几年里，合作伙伴之间出现了裂痕。盛鑫的领导人在4月份告诉合伙人，他们计划开始提名非股权合伙人。很难否认这一举动是对伊凯偷猎的回应。自2016年以来，伊凯已经吸引了十多名盛鑫律师，其中大多数已经成为伊凯之后的合伙人。

“如果律师事务所对你不忠诚，”长期从事律师和法律博客的招聘人员大卫·拉思说，“你为什么对律师事务所忠诚？”

威尔·基·法尔和加拉格尔是一家有着131年历史的律师事务所，由美国最高法院和两位纽约州州长组成。该研究所在今年春天推出双层合作伙伴关系体系时也发表了类似声明。其领导层表示，此举旨在尽快奖励有前途的年轻律师，并提高该机构在招聘方面的竞争力。

该公司董事长斯蒂芬·加特纳(Stephen Gartner)表示:“越来越难告诉同事们‘坚持10年，看看会发生什么’"他们想要更多的确定性，想要更快地确定."“

不仅需要更长的时间成为合作伙伴，还需要更多的努力几十年前，合伙人的头衔主要是根据技术熟练程度授予的。现在，业务发展是一个重要的组成部分法朗克合伙人贾尼斯·麦卡沃伊(Janice mcavoy)表示，23年前她赢得合伙人头衔时，公司的商业模式是“等待电话铃响”，并在电话的另一端为客户做好工作。当一位合伙人建议被考虑晋升的律师可以建立良好的客户关系并发展新业务时，她记得另一位合伙人说，“你知道这不合适。”“

新提拔的合作伙伴将会遇到一系列新的压力行政事务减少了他们的计费时间。新合伙人面临压力，需要引入足够多的新业务来支付自己和下属的工资。2000年代初，凯文·史密斯上了法学院，因为他的家人有律师，不知道该怎么办。毕业后，他担任两名联邦法官的书记员，然后加入了一家国际律师事务所。他说五年后成为合伙人是他一生中最美好的日子之一。但是他很快意识到新的标题“让所有糟糕的事情变得更糟”他说:“电子邮件越来越多了。如果出了问题，我们将承担更多的责任，并为此施加更大的压力。”“六年半之后，他退出了合伙企业，去了国外，并在律师事务所兼职。

内部人士

尽管我们周围的世界在变化，一些律师事务所仍然坚持传统的合伙制度。少数律师事务所仍在固定薪酬体系下运营，这种薪酬体系根据资历而非收入在相对较小的差距内向合伙人支付薪酬。

在厨房律师事务所，职位级别显示在事务所的信头上，相应的合伙人按级别列出。

Kosmo是另一家保守的律师事务所。它一直被认为是美国最杰出的精英律师事务所之一。最近，它在纽约历史学会举办了一个派对来庆祝它的200周年纪念。客人们收到了一本名为《成为科斯莫斯》的精美咖啡桌书，书中展示了公司最著名的客户和培养人才的“科斯莫斯系统”。

图片显示了纽约科斯莫斯办公室的入口

然而，该公司的合伙人仍然收入颇丰。据“美国律师”称，他去年的平均收入是460万美元。然而，基于资历而非生产率的收入分配可能无法满足收入能力最高的人。

斯科特·巴什，一个著名的贸易伙伴，在2016年从科斯莫斯搬到了纽约的鲍尔斯公司据知情人士透露，巴什已经抢走了包括IBM和施乐在内的客户，现在是鲍尔斯为数不多的年收入超过1000万美元的合伙人之一。鲍尔斯拒绝置评

该协会长期以来一直采用改进的模式，其主席布拉德·卡普可以向高级合伙人发放奖金。

卡普先生对该行业所经历的变化表示担忧。在2017年12月该协会的一次合伙人会议上，他详细谈到了这样一个事实，即现代律师事务所与十年前经济衰退开始前存在的律师事务所没有什么共同之处。

根据他的演讲，他说:“许多律师事务所都把注意力集中在下一个客户，下一个问题，下一美元，所以他们没有注意到他们的文化粘性不可阻挡的逐渐瓦解。”在同一篇演讲中，

还指出，鲍尔斯的利润在过去十年中增长了92%。去年，他们的收入甚至更高，平均每个合伙人502万美元。

翻译文章:

sararandazo，成为一名律师事务所合伙人曾经是一辈子的工作。

华尔街日报

，2019

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