任正非:华为为什么不缺人才？中小型企业都在支付销售人员的工资。

华为为什么不缺人才？

除了一些特殊单位，中国很少有不缺人才的企业。因此，华为并不缺乏人才。华为如何解决人才问题？深圳有一种普遍的说法，“去华为时不要轻易提及你的学历，因为让你在门口登记的门卫可能是硕士学位，而在公司打扫卫生的人可能是大学生。”“虽然这是个笑话，但它暗示了华为员工的整体高教育水平。

华为目前是中国最好的民营企业。如果不上市，其净利润将超过英美烟草。截至2017年7月底，华为的收入接近800亿美元，在全球500强中排名第83位。它是如何在成立不到40年的时间里取得如此巨大的成就的？最重要的是要有大量的人才，如此多的人才，以至于连首席执行官都在值班。华为的“虚拟股份”绩效体系就像一块磁铁，吸引了大量优秀人才加入。但是边肖似乎认为金钱不能解决一切。华为在与人才打交道的许多方面都值得学习。边肖列举了几个今天大家可以学习和讨论的案例。

1。真正尊重和重视人才

不久前，一名华为技术人员因对技术的巨大贡献而被破格提升为项目经理。然而，由于项目管理的压力和干扰，他无法专注于技术研究并辞职了。任得知此事后，公开道歉，称公司错了，希望这位前员工能回来。华为在全球拥有数十万员工。任郑飞亲自为一名员工道歉。这才是对人才的真正尊重和重视。

2。人才是

堆积起来的钱。“财富分散，人聚集，财富聚集，人分散”是牛根生六年来让蒙牛成为中国乳业第一的管理经验。任曾经说过，华为的人才都是用钱堆砌起来的。

至于分享的方式，是员工支付股份，还是员工支付股息，还是学习华为的“虚拟股权”等等适合企业是好事。员工有一个简单的想法。挣得多而不想要太多是好事。一个好的

的激励机制可以使企业自主经营，员工自主工作，而不需要老板事事操心。老板的模式和高度决定了企业的未来。

从企业管理机制方面提出了突破。首先，有必要建立一个企业薪酬绩效的激励机制，使员工能够自愿工作！

解决方案:

1。建立不同级别

1)3个月以上的工资考核制度:绩效平衡点低(如200，000/月)，主要关注过程考核指标，如交通量、跟踪量、考核分数等。，并为超过6个月的雇佣设置小额奖励

2):绩效平衡点是中值(如400，000/月)，主要关注效果指标，如毛利、回报、培训评估等。奖励强度偏离了中位数

3)一年以上:绩效平衡点为正常值，如每月可设定50万元，主要集中在毛利、回收期、培训和考核等方面。奖励制度是正常值

4)高级销售员:一年平均业绩达到500万以上，第二年可以晋升为高级销售员，工资可以增加20%-30%。建立高值奖励制度

2，建立企业经理晋升机制和年终奖金分配机制

高级销售人员可晋升为企业经理。业务经理对其下属采用不同的绩效平衡点，等级工资将进一步提高

1)业务经理:年绩效超过500万的销售人员。每个人都有机会成为业务经理高级业务经理:团队的人均业绩在一年内达到500多万英镑，不包括他自己的业绩。他在第二年被提升为高级经理，并享有较高的百分比分配

注:此方法基于百分比，优秀员工可在年终奖金中获得额外奖励。年度奖金将在三年后发放。如果员工离开公司，奖金将不再支付

3。将建立更高级的合作伙伴系统

。例如，高级销售人员和业务经理可以有机会成为内部合作伙伴，分享企业的利润和红利

。建议:

可以做三至五年的合伙人模型，然后股权激励才是最好的。合伙人是从自己的口袋里购买股份，但不拥有公司股份的雇员，合伙人不享有剩余价值，但分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配企业的分配率和员工的回报率。实事求是地说，只要利润高于把钱存入银行的员工的利润，就有可能

合伙模式分为

1两种类型。公司合伙人:作为合伙人分享整个公司的经营成果

2。项目合作方:只参与具体项目

4的利润分享和责任。在建立股份合作制和期权分配机制

作为员工的合伙人3-5年后，根据他们的贡献，可以指定不同的合伙机制。以下两种

1合同可以参考:测量公司的股本，签订股份置换合同，并让该优秀员工成为企业的股东之一

2。期权激励:通过三到五年的时间，让优秀员工不断增加公司的股份

摘要:现在很多企业都采用基本工资加提成的激励政策。因此，公司的第二次婚姻员工不允许成为利益共同体，从而导致许多优秀员工被挖走。但是，李泰林的全绩效薪酬模式，通过运用多种激励模式，已经实现了留住优秀人才和提高企业绩效的能力。

5，PPV定量加薪计划

对于一些新招聘的销售人员来说，前三个月比较困难，因为他们不熟悉业务和销售技巧，所以很难赚钱，压力也比较大。此外，企业对员工的账单要求也相对较高，因此一些不走运的销售人员很难熬过这三个月。然而，如果评估周期延长，企业将很容易赔钱。因此，有必要把工资模式花掉，这样员工就可以一边赚钱，一边从事其他工作。

和所谓的PPV产值定量工资模型是指以量化考核的方式分配福利，如员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作成果等。，形成多劳多得的利益分配机制。

PPV模式使销售员变得专业化、多才多艺，成为复合型人才，同时做更多的事情，也获得更多的收入例如:

1)采购员，跟踪生产过程，完成交货，

2)市场调查员，研究市场，提供完整的市场信息

3)信息统计员，协助统计和分析市场研究数据

4)客户服务，回访客户，收集客户反馈

5)分析师，收集外部和内部产品信息，并为数据分析

5)提供数据分析数据！不要因为不合理的薪酬设计而失去员工愿意为你努力工作的机会。这是最不经济的投入成本！