如何理解丰田的第五代城市SUV，全新RAV4

有时我会想，除了价格发布的那一刻，在新车发布会上还能注意到和触及哪些细节随着体验价值的增加，我大概明白了记者招待会上关注的越多，对产品的理解就越深

9年10月25日晚，一汽丰田新款RAV4房融正式上市。在大会举办地西双版纳的戴秀剧院外，一汽丰田公司建造了一个五代同堂的RAV4舞台和一个巨大的颠覆者海报。前者讲述了25年的历史和900万用户的积累，而后者则代表“新生活”

如果说新款RAV4的颠覆性概念只是“新车与老款不同”或“超越自我”的烧鸡汤，这显然是不时尚的据我所知，新RAV4的“颠覆”不仅仅是产品形象有很大的不同，而且还有一种全新而独特的体验。很抱歉，在撰写本文时，我没有找到合适的语言来“提炼”“颠覆”。不过，田清久先生对该产品的描述非常生动，很容易符合全新RAV4给人的感觉，即“强烈的存在感”

我知道你很好，但我想知道你为什么会这样——相信丰田产品的人第一眼看到新的RAV4就会有这样的疑问。TNGA的表现是显而易见的，在伊泽、亚龙和卡罗拉没有一个产品不令人惊讶。在此框架上孵化的第五代RAV4具有极高的期望值然而，上海车展的首次亮相给了每个人第一个强烈的存在感——合资SUV从未见过这样的设计。

我想根据中国消费者的口味，主观地总结一下新款RAV4的设计

新款RAV4表里太强，高层次太弱，或者太硬朗而不豪华，不太符合老百姓的共识。换句话说，对于普通人来说，很难一眼就将新款RAV4视为一款比同等级的合资SUV更高等级的产品。但它看起来并不豪华，不是吗？情况也不是这样

当我被列入新的RAV4时，我参加了品酒会。当时，媒体问我为什么新款RAV4的内部仍然没有“技术感”，因为液晶显示器和大型中央控制屏幕非常便宜。这个问题非常棘手，难以回答。然而，工厂代表在沟通这个问题时非常坦率。现在回想起来，这可能意味着丰田希望在成本控制的范围内给消费者最有价值的东西，而不是最花哨的东西。这个答案很容易理解，比如标准的12英寸中央控制触摸屏或标准的TSS包，你认为哪个更有价值？如果你真的想要完美，你可以看看雷克萨斯，12英寸大屏幕和TSS套装，都有

当时，我认为制造商的回答非常漂亮，因为根据我的理解，丰田TNGA的愿景是从头开始制造更好的汽车。当时，这句话被理解为一个普通的口号。现在看来，难道不是在消费者可以接受的价格范围内提供对消费者最有益的产品和体验吗？

因此，回顾全新的RAV4，它如何能顺应潮流，让人们感受到他们应该视为理所当然的奢华技术？是不是太俗气太深奥了？因此，我们不妨从另一个角度来看，新款RAV4是否真的没有引起消费者的共鸣

有进取心的人会打破惯性，汽车也会。

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在丰田产品线中，谁是新RAV4对应的消费者群体？我们大胆地描绘了一个广泛的男性中产阶级这些人有什么优点？答案是焦虑。焦虑在这里不是一个贬义词，而是一种用积极的能量迎接生活挑战的状态。包括，但不限于，向上突破，摆脱困境和容纳家庭。因此，这个群体最不想面对的事情就是呆在舒适区，不敢打破惰性。

显然，新款RAV4是一款能引起目标人群共鸣的SUV，因为无论是户外还是探险，它本身就是对挑战最常见的诠释。否则，为什么你认为那些成功的企业家总是喜欢爬山或越野，因为这是一个非常直观的运动，可以找到自我感觉的颠覆

满足人们多方面的城市、越野和功能升级需求。更远的地方和任何地方是新RAV4的产品魅力当然，丰田也没有吹牛。动态扭矩控制系统、动态扭矩矢量控制系统和电子四轮驱动(E-Four)三大四轮驱动系统是可选的。欢迎你说他们是同级中最强的。

在这个时候，不要过多地考虑这种具有很强属性的户外设计。你不觉得戴着扭曲的手套看功能区很酷吗？

我个人最喜欢这张官方地图的海外版本。这种外观设计不是一汽丰田推出的。据估计这是保守的。我不确定它是否会卖得好，但是我相信中国人仍然可以得到它的魅力。

postscript

-高于

即使我个人理解新的RAV4，我觉得它是一个非常好和真诚的产品。不幸的是，我没有驾驶过这辆车，所以我不能从技术经验的角度来解释它。如果未来有机会，我们将为您呈现一个更全面、更真实的全新RAV4荣誉发布。