在销售中，面对即将成为顾客的消费者，销售指南通常需要一些“独创性”来促进销售。以下是达成交易最常用、最有效的10种技巧和方法。1.假设交易假设交易法是指当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不需要直接问顾客是否购买，而是问一些顾客已经决定购买时需要考虑的购买细节。例如:“先生/女士，您认为我们今天下午还是明天早上运送这套实木家具更方便吗？”这时，顾客习惯性地告诉你一个时间。然后，您必须按照用户登记的时间发货，让客户留下地址和电话号码作为购买文件，以便为客户提供服务。2.推荐型交易推荐型交易是指通过表扬或表扬客户，特别是那些自称是专家且非常自负的客户来促进交易。让我们来看看一个值得称赞的案例:有一次，一位去过某家商店的顾客带着他的妻子再次光临，显然是决定购买它。这时，商店几乎下班了，他们还在享受着。他们从一家商店看向另一家商店。最后，他们回到一家商店，开始讨价还价。导游已经给了他一个正常折扣，但他仍然认为价格太高，交易价格远远低于交易价格。这时，导游以一种温和的态度和语言向顾客介绍说:“乍一看，你是一个品味很高的人，你的选择也应该是高质量的家具。我们公司的产品专门为高品味的人提供高质量的产品和服务。”我们产品的价格是经过市场调查后仔细而合理地确定的。接下来，导游了解到顾客居住的住宅区是一个高档社区。他还对顾客说，“你住在高端社区，一栋好房子需要高质量的家具来搭配。”好马配有好马鞍吗？“听完导游的话，顾客们非常高兴，好像他们觉得自己是高层次、有品位的人。经过几轮谈判，双方终于愉快地签署了订单。
3。有条件交易如果顾客的条件得到满意的回答，顾客可以做出购买决定。注意:当客户询问您的条款时，您也必须询问您的条款。4.附加交易附加交易是指为客户提供除某些产品以外的设施，以进一步刺激销售。例如，它是为顾客免费设计的，并且免费赠送给他们礼物。5.选择性交易选择性交易是指当你发现顾客购买的时机成熟时，你不会问他是否购买，而是问他一个选择性的问题:“买a还是b，像这个红色的还是那个紫色的？”让顾客选择
6。异议转换交易异议转换交易是指销售人员利用处理客户异议的机会，直接要求客户进行交易的方法因为客户提出的大多数异议是购买的主要障碍，但有时我们可以将客户提出的异议转化为我们的优势。顾客:“xx的床垫比你的软，你的太硬了。”店主:“先生/小姐，你说得对。这是我们最好的设计。”(介绍床垫太软的危害)7成功的基于故事的交易每个人都喜欢听故事。当客户提出异议时，您可以讲述一个相关的故事来缓解客户的异议。例如，当顾客问，“产品质量相似，就买一个便宜的吧。”你可以说“我非常了解你的观点”。在选择沙发时，我们真的要考虑价格，同时还要考虑它的长期性能。例如，xx区的一位用户认为，只要风格好，每个品牌都相似，沙发就彼此相似。他选择了价格较低的xx品牌。结果使用沙发一年后，发现沙发的松紧带断裂，弹性大大降低，海绵失去弹性。因此，当他去年为儿子买沙发时，他买的不是xx品牌，而是我们的品牌，并且一直非常满意地使用它。几天前，他介绍另一个同事去买它。我这里有他的联系电话。你可以打电话问他是不是这样。“
8。供应压力交易方法供应压力交易是指销售人员采用供应短缺的方法来促使客户提前做出决策。这种交易方式特别适用于当你要求顾客购买时，发现顾客仍然犹豫不决。9.余额利息交易法余额利息交易是指客户在交易过程中更加关注自己的收入和支付。收入和收入类似于天平的两个砝码。一个权重是收入利息，另一个权重是工资。通过比较这两个权重，客户可以感觉到他们是获得了更多的兴趣还是支付了更多。这时，顾客的头脑会不断地衡量是获得更大的利益还是支付更少的费用。此时，优秀的购买指南将增加利益的权重，列出购买的利益或好处(至少8-10项)，并让天平向利益相关方倾斜，从而完成交易。一旦顾客同意购买，尽快办理手续并保持沉默。
10、无风险交易无风险交易方法是指销售人员直接向客户提供交易担保，向客户承诺在交易后采取某种行为，使客户立即成交的一种方法使用这种交易方式的最佳时机是，不管你怎么解释，顾客对产品的质量和服务都不放心。此时，顾客会被那些让他们放心的话语或行为所感动，让他们觉得自己在购买后有了安全保证和服务保证。你可以说:“先生/女士，我说比你自己用好。”你可以放心，你可以先试一试，如果不满意，可以无条件退货。“点击阅读> >如果顾客在购物时不开口，他们应该怎么做？来源:综合网络声明:为传播更多行业信息而重印并不代表这种公众意见。如果涉及侵权，请联系我们。欢迎所有媒体一起提交文章，QQ: 935785802
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