下属OPPO成为中国制造业崛起的替代模式

据199

国际媒体研究(AI Media Consulting)的调查数据显示，2017年上半年，中国手机制造商在智能手机市场表现强劲，华为和OPPO等国内制造商占据销量前四名，而苹果和三星等国际品牌在中国市场表现不佳，原因是产品和负面消息，中国制造业呈现出蓬勃发展的势头。

。在最近于2017年举行的第15届中国最受尊敬企业年会上，OPPO荣获2017年“中国最受尊敬企业奖”。这也是OPPO连续第三年获得“中国最受尊敬企业”的称号，成为唯一获得这一荣誉的手机品牌！

在这一过程中，我们发现2015年是OPPO首次获奖的一年，也是OPPO明确其优质产品战略的一年。OPPO的变化值得思考:

1，追求平衡

|的高品质产品战略，自1992 014年以来，OPPO已从机器海转向高品质产品战略，专注于用户的核心需求，力求每一件产品都成为能打动用户的高品质产品。其结果是R7系列，在2015年贡献了1500万发货量。去年，R9登上宝座，在中国实现了1700万销量，赢得了苹果5年来第一个单品销售冠军，市场份额为4%。

和OPPO的爆炸模型有两个独特的内涵:

不是追求某一点的突出，强调在功能、性能、价格、体验、色彩价值等方面没有短板平衡。，不走噱头的性价比路线，也不冒险采用不成熟的新技术；

2是一款新产品，它充分展示了成本、可靠性、大规模生产和市场接受度，没有任何先进性或冗余性。这两个策略

创造了这个R系列的明星家庭，其成员可以说是精致和爆炸性的。11月10日，推出不到一个月的R11在京东、天猫和苏宁乐购等平台上以2500-3000元的价格赢得了手机单品销售的第一名。此外，它还实现了账务厅在重组其区域客户基础方面的长期愿望。一线城市买家成为主要力量，广州、深圳、杭州、上海和北京用户分别位列前五。就使用者的性别比例而言，男性的性别比例已经达到63%，这也改变了女性占主导地位的状况。

2，不拍手，只拼节奏

OPPO的产品理念强调美丽和力量。它追求高效率的实用主义。在没有革命性变化的情况下，它宁愿停下来，一劳永逸地通过慢三，也不愿跑得更快。它的目标只是跑得远，它是玩到很晚，然后第一个到达。

对于任何新技术和新功能，OPPO都不会像某些企业那样急于炒作，而是耐心地等待消费者的真实反馈，即使反馈稍有延迟，也不会跟随潮流，只依靠可靠的产品来增强渠道和零售商的实力。

对于OPPO来说，一方面有助于抑制冒险决策和热点的盲目行动；另一方面，看到成熟技术的大规模生产也是有帮助的，以便最大限度地发挥OPPO的优势。

3，整合生产、采购、储存和运营的品牌授权

OPPO的成熟可以从产品策略的两个主要变化看出。

R11的拆卸试验证明，机身内部结构与零件之间的连接不复杂，工艺牢固精细，零件易于维护，支架的使用及布置和插入设计合理。这表明OPPO的质量不仅表现在前端层面，还表现在消费者看不到的地方。

在ZOL的国内手机售后服务调查中，消费者对OPPO服务的13个维度的总评分超过12.5分(满分15.5分)，在小组中排名第一。根据QuestMobile的数据，从1月到9月，OPPO的替代保留率为45%。换句话说，近一半使用过OPPO的用户将继续选择OPPO，这在安卓手机阵营是独一无二的，在品牌忠诚度方面仅次于苹果。

OPPO产业链的声音也越来越大。在三星控制的OLED生产能力中，OPPO订单达到13%，是国内手机中最大的。此外，在MLCC持续短缺和价格高企的背景下，MLCC大厂村田还给予OPPO等品牌约80%的配额。

OPPO

三大壁垒雷军在《七八说》一书中，OPPO率先以广告打破市场，打破了国内手机依赖营销的固定模式，开始依靠售后服务体系寻求核心竞争力的构建。

1，技术创新

许多人认为OPPO强调市场营销胜于研发。然而，相关数据显示，截至2017年11月13日，OPPO在中国开放和授权的专利申请总数为15，215件。同时，在北京、上海、深圳、美国硅谷、以色列和日本东京都建立了研究中心。

在研发成果方面，OPPO拥有世界上第一台“5倍无损变焦”和15分钟2500毫安的“超级闪光充电”，是行业领先的“黑色技术”，但更多的是OPPO基于用户需求的技术创新为了解决暗光人像拍摄的痛点，智能选择和双重拍摄等技术创新，OPPO/荣耀之王/高通联合优化解决游戏的痛点等。，有效地解决了用户遇到的棘手问题。

2年，稳步增长

OPPO遵循不做技术第一、追求成功的原则。它愿意放弃利用营销来击败眼球，利用爆炸性模型来赚取溢价的机会。

据IDC中国手机行业分析师闫占猛介绍，消费电子市场的企业不一定要绝对快速，不同区域市场的成熟度和公司的优势与特色是关键因素。

"慢速播放更适合OPPO等企业，它们可以在保证产品质量的前提下向渠道分发大量商品。而且避免了产品供应和生产中问题“

3，社会责任

陈明永曾经将OPPO的简单任务描述为“生产好的产品并销售它们”然而，在这件简单的事情上真正做得很好的企业并不多。账户厅是“少数”之一

199 OPPO副总裁吴强表示:“OPPO在十多年的发展过程中，始终坚持“责任”的核心价值，坚持做正确的事，做正确的事。结果是自然的

OPPO以“责任”为核心价值，贯穿于产品设计与研发、生产与质量控制、产业链合作、渠道等各个环节。它还关注用户的核心需求，坚持高质量产品的战略，将OPPO打造成为更受年轻人欢迎的照相手机。

“坚定不移，尽职尽责。”“是OPPO的社会责任

OPPO正在成为除华为和小米以外的另一种模式目前，

199国产手机中有三分之二归华为、小米和OPPO所有。与华为的全面攻击相比，小米的狂热卷土重来，但OPPO已成为中国制造商崛起的另一种模式。

1，对用户需求的更深入研究

曾经有人向OPPO用户推荐了另一款中国手机，对方回答:“谁买了XX，然后是LOW，是什么让OPPO用户有这种主导心态？”

简单地归结为暴力营销。事实上，这更多是因为账务厅对用户的实际需求进行了更彻底的研究。从VOOC闪存充电到智能选择，OPPO通过解决用户需求的痛点而得到用户的认可，这比任何技术术语都更有说服力。

2，绝对渠道控制能力

OPPO对离线渠道的控制并不比其他渠道更好。这证明，除了经常与奢侈品牌竞争的苹果店和小米屋等旗舰店之外，更具亲和力的人际沟通仍然是零售的核心密码。

还表明，无论在哪个城市，消费者都需要在沟通中得到尊重，而不是扔掉一堆技术术语，这一直是OPPO经销商的优势，价格保证政策支持了这一点。

3，持续精细战略的成功

OPPO始终关注用户的核心需求，坚持优质产品的战略，力争每一件产品都成为能打动用户的优质产品。这种对高质量产品的坚持使得R系列产品得到了更多用户的认可。

自去年8月以来，OPPO在一线市场的份额已超过13%，在所有手机品牌中排名第三，超过了大多数国内外制造商。可以说，精品战略成功推动了OPPO的品牌升级

无论如何，OPPO现在已经成为中国手机成功的替代模式。没有两个原因，只有“责任”这个词