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耐克在所有国家都是家喻户晓的名字。你可能不知道的是，它也是世界上最成功的服装品牌。根据英国知名评估机构品牌金融(Brand Finance)今年早些时候发布的统计数据，耐克以324亿美元的市值在全球服装公司中排名第一，超过了LV、GUCCI和PRADA等奢侈品牌。
是一个运动品牌，为什么它有如此大的吸收金钱的能力？众所周知，耐克最初是一款运动鞋。当利润最高时，一双100美元的鞋子、材料和劳动力的成本只有5美元。因此，它的大部分成本都花在了广告和营销上。
谈到这一点，你肯定会说耐克的心是黑色的。消费者花了这么多钱，实际上是在帮助推广耐克！不管这些钱值不值得，我们就这样算了。我们更关心的是为什么耐克能有这么高的品牌溢价。
仅从产品来看，如阿迪达斯、安德拉、彪马，这些国际体育大品牌，他们的产品实力还算不错，也有尖端技术和大量粉丝在这种情况下，为什么更多的消费者愿意为耐克付费？这正是我们感兴趣的
1/6日本鞋
耐克的代理商由菲尔·奈特创建，生于1938年年轻的骑士曾是大学长跑运动员，但他沉默不语。他最大的梦想是环游世界。
菲尔·奈特
在斯坦福大学获得工商管理硕士学位后，耐克和他的合作伙伴开始了环球旅行。他们从东南亚一路旅行到欧洲，目睹了各种奇怪的事情。其中，日本是骑士最感兴趣的国家。
骑士迷恋东方禅宗文化，家里有很多关于日本的书。奈特在他的自传《鞋子和狗》中说，他曾在日本明治神宫附近打坐。“我沐浴在神圣和纯洁之中，试图将它们全部吸收到我自己的使用中”
然而，日本最吸引骑士的东西，既不是富士山，也不是禅宗诗人俳句，而是一个名为“大阪老虎”的运动鞋品牌
奥萨木老虎公司成立于1949年。它的运动鞋和跑鞋有着出色的性能，在业内很有名。它还参加了1960年的罗马奥运会。然而，由于规模有限，奥萨木老虎公司一直难以进入欧美市场。他需要一个海外销售代理。菲尔·奈特刚刚抓住了这个机会
面对奈特的突然造访，鬼冢公司受宠若惊。那时，没有网络。他们不知道这个不速之客的来历，所以他们把奈特当成了一个土皇帝。奈特在日本人面前也很专业。他拿出他的大学论文，列出了许多数据和图表，并对家人撒谎说他在美国有许多办公室，因此日本人被愚弄了。当他们问奈特他属于哪家美国公司时，对方漫不经心地说:“蓝带体育公司。”蓝丝带是奈特过去跑步的纪念品。
1964年，奈特和大学时代的田径教练比尔·鲍尔曼各投资500美元成立了蓝带体育公司，作为奥萨穆·泰格跑鞋的美国代理商。
事实上，代理人的名字可能还有点奉承他。严格地说，蓝带公司更像一个皮包公司，因为菲尔·奈特甚至没有办公室。他只能在地下室或车里工作。平时，他开车去各种田径赛场，与运动员和教练聊天，并在街上张贴传单。幸运的是，鬼冢鞋的性价比真的很高，蓝带公司的业务日益繁荣。
在他创业的早期，菲尔·奈特的正式职业实际上是一名会计师。他白天从九点到五点在普华永道会计师事务所工作，晚上上街卖鞋。1969年，菲尔·奈特也成为波特兰州立大学的会计学教授
菲尔·奈特可以过稳定、体面和受人尊敬的生活但是对于这位天生的企业家来说，他永远不会满足于为他人工作一辈子。他也不想只是一个代理人。他需要自己的品牌。
2/6耐克出生
对奈特来说，一个雄心勃勃的企业家，仅仅做一个代理人是不能满足他的。做代理的优势是显而易见的，无非是能够快速赚钱。然而，价格也是巨大的，也就是说，从现在开始你必须看着别人的脸吃饭。
因此，即使在代理期间，蓝带公司的工作也不仅限于销售鞋子。他们将对鬼冢鞋进行各种改进，然后向鬼冢公司提供相关专利。请注意，这是免费提供给其他人的，并不占对方的便宜。然而，鬼冢公司仍然不信任蓝带公司，正在秘密寻找其他买家。他们认为蓝带公司太小，经常面临资金短缺，无法消化他们的大订单。他们总是在考虑更换它。
，在蓝带方面？他们也对鬼冢公司不满意。鬼冢交付的货物甚至有缺陷，无论是数量、尺寸还是型号。这一再使蓝带陷入被动局面。
从鬼冢公司的角度来看，蓝带既是他的合作伙伴，也是潜在的竞争对手。鬼冢公司的人明白，随着蓝带公司越来越大，它在商业谈判中的声音必然会减弱。最好的方法是收购蓝带公司。因此，1971年，鬼冢公司向奈特提出收购蓝带51%的股份。如果对方不同意，双方将停止合作。
显然，菲尔·奈特不能同意这样的提议两人正式分道扬镳，伟大的耐克诞生了
knight首先要求公司的一名女员工设计一个标志，这是耐克今天的经典标志在那之后，每个人都开始思考，为新成立的公司想一个名字。很快就有了许多计划，但没有一个让每个人都满意。最后，一位名叫约翰逊的员工梦见了古希腊胜利女神，并决定用它作为公司的名字——耐克
古希腊胜利雕像
耐克就是这样诞生的。从那以后，该公司一直与传奇紧密联系在一起。
公司成立后，奈特急需一款属于自己公司的产品，他的合作伙伴鲍尔曼为此做出了贡献。鲍尔曼不仅是一名优秀的田径教练，还是一名运动鞋爱好者。他喜欢在空闲的时候自己做鞋子。有一次，受妻子饼干机的启发，他根据华夫饼干网格做了一个橡胶鞋底，这就是后来著名的华夫饼干运动鞋。
比尔·鲍尔曼
华夫格运动鞋在推出时成为当年的爆炸性产品。耐克公司成立不到一年就赢得了良好的声誉五年后，耐克推出了另一个“大杀手”，那就是气垫鞋。据说气垫鞋是由一位名叫鲁迪的航天工程师发明的。对当时的骑士来说，它只是“从22世纪传过来的”
用今天的话来说，耐克的气垫鞋定义了整个行业，因为在那个时候，没有人认为鞋底仍然可以充满空气！当奈特亲自穿上这双鞋出去跑一圈时，他相信耐克将迎来一个新时代。如今，气垫鞋已经成为许多运动鞋的标准。当气垫鞋在1979年首次出现时，它给消费者带来的震撼和快乐是无与伦比的。从那以后，耐克也依靠这种产品与阿迪达斯这样的运动鞋巨头竞争。
3/6只管做
有自己的畅销产品，使耐克在行业中立于不败之地。从20世纪70年代初到80年代中期，耐克鞋在美国市场获得了一席之地，并成为许多奥运运动员的最爱。当然，这主要归功于比尔·鲍尔曼。作为美国奥运田径队的主教练，鲍尔曼曾经培养出30多名奥运运动员和12名美国记录保持者。在他对耐克的支持下，耐克鞋几乎征服了美国的田径世界，却没有自我推销。
骑士和鲍尔曼
但耐克在这个时候并不是一个真正受欢迎的品牌，它似乎主要是针对体育人士，尤其是职业运动员1977年，耐克推出了一个口号“没有终点线”。翻译成中文，没有终点线。虽然听起来不错，而且有很高的目标，但它总是让人想起田径比赛，好像耐克是专门为运动员打造的品牌。
8年，耐克决定为公司设计一个新的广告口号。他们希望广告口号既创新又鼓舞人心。但是他们所能想到的是，他们向一个叫丹·威登的人寻求帮助。
丹·威登以前在一家不起眼的广告公司工作，这家公司除了一台打字机和一部公用电话什么都没有。面对耐克这样强硬的客户，丹·威登头疼不已。为了设计广告，他晚上睡不着觉。就在这时，他想起了一个杀人犯
杀人犯，名叫加里·吉尔·摩尔，犯下了各种盗窃和抢劫行为。在杀害了一名加油站员工和一名酒店接待员后，吉尔摩认罪并诉诸法律。当法院判处他死刑时，吉尔摩没有上诉，而是写了一封公开信告诉他的母亲，他罪有应得。一个杀人犯成为名人仅仅是因为他是10年来美国第一个被处决的人。在被处决之前，吉尔摩留下了最后一句话:让我们行动吧，这句简单而随意的话闪过了威登的脑海
Vuitton只改变了之前的词，所以“让我们做吧”成为当今世界上最受欢迎的广告:“做吧”
起初，菲尔·奈特认为这个口号很糟糕，因为它看起来太简单了，而且它也来自一个杀人犯的口中！但是在威登的坚持下，奈特妥协了也许没人想到这个简单的口号会让耐克腾飞，获得前所未有的人气。
“就这么做”，翻译成中文，意思是“放手”自从引入以来，它一直被使用。直到今天，我们仍然可以在耐克的电视广告中看到它。
你为什么说这个口号是一个奇迹？它只有三个词，没有主题，没有真正的意义，更像是命令。不管怎样，我们开始吧！它已经超越了竞技体育的范畴，成为一种信念和态度，“只管去做”，呼吁所有不满足现状的人立即采取行动，并引起无数年轻人的同情。
从语言的角度来看,“照做就是了”是有力的、超然的、自由的、容易理解的，而且容易记住。对耐克来说，它不再是一个品牌的象征，而是一个鼓舞人们内心冲动、打破所有常规和坏习惯的口号
耐克的口号印证了陆游的一句诗:这篇文章本来是大自然写的，巧手偶然得到的
4/6乔丹和耐克
1980年，耐克公司正式上市。随着越来越多的钱，耐克开始了大规模的广告活动。1982年，耐克在纽约马拉松赛上播出了它的第一个电视广告。从那以后，耐克变得越来越强大，成为一个刷屏幕广告的专业人士。
然而，除了卓越的创造力之外，耐克广告被重复出现的更重要的原因可能是他经常不惜一切代价邀请名人为他代言。
如果“照做”是耐克的神奇之笔，那么篮球巨星迈克尔·乔丹的签约就是耐克和明星们的完美结合
耐克向乔丹提供高达250万美元的代言费。你知道，当乔丹还是个菜鸟的时候，他还不是未来的超级巨星。耐克在这位年轻球员身上下了这么大的赌注，显然是乔丹潜在商业价值的一个标志。最终，耐克以比其他品牌高出十倍的价格签署了这份历史性的代言合同。
然而，仅仅邀请对方为自己说话是不够的。耐克还给了乔丹两件大礼物。一个是耐克的股票。另一只是以他的名字命名的新篮球鞋，后来成为乔丹鞋。
1985年，第一代乔丹鞋诞生这只鞋最大的魅力是它的黑白配色。在当时的NBA赛场上，球员们被禁止穿花哨的运动鞋，而乔丹的出现就像一道闪电，迅速席卷了整个联盟。由于乔丹的球鞋违反了规定，NBA对乔丹处以每场5000美元的罚款。当耐克得知这一点，它只是主动支付费用。毕竟，只要乔丹一直穿着这双鞋，这笔钱就是耐克给NBA的广告费。
第一代乔丹鞋现在，迈克尔·乔丹被全世界的球迷视为篮球之神。乔丹鞋也已经推出了30多代。他们的限量版一出来，就卖完了。回顾那些岁月，谁会想到乔丹会有今天的辉煌？与其他有明星代言的品牌相比，耐克的天才在于他通过开发明星级产品将乔丹融入了企业的价值网络，使他的名字与耐克永久联系在一起。
虽然我们对耐克的远见卓识感到惊讶，但我们需要明白一件事:当你发现一个好机会时，你必须敢于比别人多把握十倍甚至几十倍。这通常决定你的模式
不妨想象一下，如果耐克当初没有签下乔丹，乔丹会和耐克合作吗？你知道，他最初希望阿迪达斯能和他签订合同！
耐克和乔丹已经实现并完善了彼此，这已经成为明星代言品牌的好故事。从此，耐克正式开启了他的明星时代梁宁是一位著名的产品拥有者，他抓住了明星
5/6，曾经讲述了一个关于华为的故事。当华为决定进入智能手机市场时，它首先投资了12000多人。国内手机制造商的相应数量只有几百家所以从一开始，华为就赢得了所有国内制造商。因为他瞄准了苹果和三星等国际企业用梁宁的话说，华为一进入体育场，就走向了最后的会议。
在残酷的商业战场上，当你面对巨人时，你拥有什么样的优势往往决定你能拥有什么样的未来。科技研发以及广告宣传都是如此。
与约旦的成功合作为耐克带来了巨大的商业利益。乔丹牌鞋已经成为耐克历史上的传奇商品，乔丹从这种合作中获得的收入远远超过了他在NBA的总收入但对耐克来说，签下乔丹意味着一个全新的开始。从那以后，每当耐克进入一个运动领域，它都会寻找该领域的领军人物作为它的代言人。耐克只需要一个冠军，因为只有冠军才能代表耐克。
让我们看看与耐克合作过的体育明星。在篮球方面，继乔丹之后，科比和詹姆斯被公认为乔丹的继任者和NBA最著名的明星球员。
在足球方面，早在1994年，耐克就与世界杯冠军巴西签订了长期合作合同。大大小小的罗纳尔多，以及当今炙手可热的明星内马尔都是耐克的品牌代言人。
在高尔夫领域，耐克与著名的老虎伍兹有着长期的合作关系。网球界有两位天王:费德勒和纳达尔
在中国市场，耐克也瞄准了这位明星对中国人来说，田径运动员刘翔和网球运动员李娜不仅是体育明星，也是民族英雄。多年来一直深入中国市场的耐克非常了解中国体育迷的习惯和偏好。
为什么耐克在明星头上花这么多钱？因为明星们意味着巨大的流量和吸引力，把他们绑在一起也会把他们的粉丝和更多边缘人群绑在一起。他们不一定了解体育。他们愿意为耐克付钱，只是因为明星受欢迎。体育，像电影和电视娱乐一样，遵循“赢家通吃”的原则每个人都记得冠军，而亚军和季军很少有人照顾。
耐克投入巨资赞助明星的另一个原因是向竞争对手发出信号。明星代言费通常很贵。耐克赢得他们等于告诉竞争对手要么花更多的钱跟他抢明星，要么退出竞争。结果，耐克将其竞争对手拖入了一场旷日持久的消耗战，凭借其雄厚的财力和影响力，耐克可能永远是最终的赢家。
6/6无形的力量
我周围的许多朋友对耐克并不感冒例如，那些从事健身的人，他们中的许多人喜欢安德拉。一些足球朋友是阿迪达斯的粉丝近年来，随着国产品牌的兴起，越来越多的人开始支持国产产品。然而，就品牌影响力而言，耐克仍然是一个当之无愧的王者。伟大的品牌
实际上并不取决于有多少粉丝喜欢它，甚至也不取决于有多少粉丝，而是取决于对品牌了解不多的中立客户，他们为什么选择它作为消费者，大多数人都是理性的。他们不会每天熬夜排队购买新产品或刷品牌的官方微博。大多数人只是受他人影响，接触他们，道听途说，然后不知不觉地为此付出代价。
耐克作为一家运动服装制造商，为什么能超越其他同类品牌，甚至超越一批奢侈品，成为最有价值的服装品牌？因为它不仅代表运动器材，也代表运动本身。它代表了一种精神。正如“只管去做”的口号告诉我们的那样，这是一种行动精神。应该注意行动，而不是运动。
对行动的定义比锻炼更宽泛。这意味着你必须做些事情来改变自己。它更能代表人们的普遍价值观。即使你不是耐克的粉丝，只要你听到他的名字，看到街头巷尾体育明星代言的广告，你就会知道他的一切。购买耐克产品的人不需要上网查找信息和评估信息。对他们来说，一个好的品牌是使用最少的符号，加载最多的信息，并在人们心中收缩一定的价值点。
能做到这一点，事实上，企业很少这可能是为什么耐克鞋仍然可以向你收取高价的原因之一，尽管制造成本非常低。
最后，许多人认为耐克今天的成功是广告和营销的胜利。事实上，它不仅仅是耐克。当今任何成功的国际品牌都是广告和营销的胜利。很多人会问，产品重要还是营销重要？
我认为毫无疑问，产品更重要，而且一直如此，因为产品是基础，没有好的产品，企业很难生存。如果耐克鞋是平庸的，它们不可能被人们所青睐，甚至很久以前就被市场淘汰了。然而，当耐克开发国际体育品牌时，营销变得越来越重要
为什么？因为营销是为了解决产品到达、广告、名人代言的问题，它们的根本目的是降低消费者的选择成本和认知成本，它可以跨越文化鸿沟，让消费者不假思索地选择你，因为人家是为了你的知名度想想麦当劳、星巴克、奔驰和宝马。不是吗？
如果产品是支点，那么品牌就是杠杆如果支点不稳定，杠杆就不能被支撑。另一方面，如果杠杆不够长，支点功能很难发挥出来。
这是产品和营销的关系。你的产品越好，品牌发挥的杠杆效应就越大，广告和营销的成本就会成倍增加。总部企业和非总部企业，即使他们的产品质量是一样的，但由于品牌的杠杆效应，反映在市场价值的差异将非常大。
因此，品牌是一种无形的终极力量。这也是企业之间的终极竞争。赢得一个品牌是与时间赛跑。
