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连锁经营不仅是市场经济条件下的一种经营方式，也是一种组织形式中国的连锁经营模式始于20世纪90年代初，经过多年的发展，现已广泛应用于商品销售和流通领域。中国连锁经营进入发展阶段已经有几年了。从目前的发展情况来看，总体势头良好，主要表现在以下“七个转变”:
1、
已经形成了一些国内大型连锁企业，如王府井百货、安百里股份等连锁企业发展势头迅猛，规模效益明显，市场份额不断扩大，市场地位日益突出
2和人才短缺
经过几年的实践，许多连锁企业已经形成了比较完整的经营体系。他们在店铺发展、配送中心运营、采购系统的有效控制、统一销售系统的实施等方面积累了大量适合中国特色的经验，培养和造就了一批连锁管理人才。然而，对于整个连锁经营对连锁管理人才的需求来说，这些人才只是九牛一毛。人才短缺在一定程度上阻碍了连锁经营的发展，成为连锁发展的人才瓶颈。
3和多元化
连锁经营模式的内涵、运作规律及其产生的规模效益越来越被中国企业所认识。作为对这一模式的认可，连锁经营模式已经从连锁超市扩展到其他领域和形式，如专业连锁、专卖店连锁、百货连锁、餐饮连锁、快餐连锁、服务连锁、家电连锁、建材连锁、医药连锁等。这也表明流通产业正在掀起一场经营模式的革命——连锁经营
4、格式浓缩
连锁经营将继续从零售向批发、生产和服务行业发展例如，制造企业建立的垄断连锁店已经从服装和包装鞋类发展到汽车和家用电器等行业。批发企业组织的销售网络合作链取得了很大进展。连锁经营在服务业已经广泛开展，从旅游、餐饮、洗染、照片色彩拓展，到服务、快递、运输、租赁、法律、中介服务、社会化家政等领域。农副产品销售连锁组织也有了一定的发展。在零售业，连锁经营已经从超市迅速发展到便利店、百货商店、大型超市、仓库超市、购物中心、折扣店、低价商店和家庭中心从发展的角度来看，
5和
连锁经营在地理上是不平衡的。沿海地区比内陆地区发展得快，成功率高，成熟度高。这也说明沿海地区连锁企业在区域扩张方面有很大的市场发展空间。因此，大型连锁企业也将从沿海发展起来的连锁企业中脱颖而出。
6、扩展和跨区域
沿海城市，这些城市较早引进了一些连锁经营模式，形成了一定规模的连锁企业，自1998年以来，大规模地拓展了国内市场，发展了连锁组织。连锁店主要以在各地区设立连锁分支机构和配送中心的形式，在一个地区发展，从而实现这些连锁企业向周边地区和内地的梯度转移，并在新的市场中获得额外的利益。连锁企业的跨区域发展是我国连锁经营深入发展的良好开端。
7与资本多元化
由于连锁经营是由政府推动的，短期内连锁企业之间将形成激烈的竞争。在一些沿海大城市和大城市，大型连锁超市企业之间的竞争越来越激烈，随着这些连锁企业的跨区域经营，这种竞争已经延伸到周边地区和内地，直至全国市场。
连锁经营作为一种新的企业组织形式，显示出无限的生命力，成为各种资本的目标。许多资本跨越了行业界限，显示出多元化投资的趋势。
商业活动是为了盈利因此，在“战略定位”解决后，企业应制定一个利润模型，即如何设计
企业的现金流结构，即如何具体设计
，有几种利润模型:
产品利润
服务利润
其他利润
(如第三方支付利润模型、消费者自助利润模型、“主营业务入口+副业)
案例分析一家
克里斯蒂娜美容连锁店，其总部通过向其附属公司提供美容产品来获得产品的生产和销售之间的差额，而其附属公司获得美容产品的销售和销售之间的差额以及美容服务的增值费用和其他利润。从
的角度来看，企业的收入可能来自直接消费者、第三方或两者。
意味着我们看模型。企业拥有“内部和外部客户”
意味着内部客户是特许经营者，外部客户是直接客户
企业的费用可自行支付、第三方支付或共同支付。不同的环境会带来不同的商业模式和不同的发展速度。
另一方面，
连锁企业应尽力提前收入到达时间，推迟成本支出时间。“现金流”
例如，很多连锁企业推出的储值卡都有“提前获取客户消费资金”的功能
和一些连锁企业也通过“月结”、“批量结算”等结算方式和付款账户期间的设置，成功地推迟了资金支付时间，创造了良好的现金流。
案例分析二
让我们再来看看:国美电器苏宁
让我们来看看:国美电器和苏宁，刚刚扩张
。利润的焦点已经转变为正反馈的“渠道价值周期”:
延期支付上游供应商贷款3-4个月
扩大网络规模
扩大终端影响力
吸引更多消费者
降低购买价格
事实上，这是一种“准金融”模式。在这种模式下，一方面，国美和苏宁依靠降低上游供应商的采购价格，推迟支付上游贷款。在这种模式下，资本违约期短至几天，长至六个月。另一方面，
通过低价策略扩大销售，并通过“销售+欠款”长期持有大量现金
这些基金有通过投资房地产获得高回报的强烈需求，然后利用这些销售收入，以及欠款和房地产投资利润来扩大网络规模，从而支持其网络的快速扩张。
，即以中间商、麦当劳、肯德基为原型，以服务业为原型的国美和苏宁，最终走上了“商业+房地产”的道路这就是所谓的没有领域和共存的商业
您的业务模式是如何设计的？
也是这种连锁盈利模式的设计，让国美和苏宁率先捕捉优势，建立渠道价值，从而衍生出“金融-房地产内生周期”
对于国美和苏宁来说，渠道价值就像建筑的钢铁骨架。只有不断加强这个支点，它们才能得到越来越多的支持。
当然，也有一些连锁企业的盈利模式很好，但出于各种原因令人担忧。
三
拉卡拉案例分析，成立于2005年
在便利店、超市、药店等大城市设置类似POS机的终端，与各商业银行达成协议，与各商业银行达成协议。
是公民在终端上刷卡任意一家银行的借记卡，用于自助手机充值、公用事业支付、网上购物离线支付、信用卡跨行还款、查询等业务
，所有这些对个人都是免费的。
的优势在于它“保留了银行卡的使用和用户原有的使用习惯——公民只要在拉卡拉终端刷卡并输入原始密码，就可以免费完成查询、支付、转账、还款等服务，并且是免费的跨行服务“
拉卡拉现已覆盖中国60多个城市和30，000多个网点，并赢得了联想控股和其他企业的几轮风险投资。
在投资数亿元进行网络建设后，拉卡拉目前的收入来自两个来源:
1。通过终端交易的收款方式收取一定的手续费
2。通过拉卡拉的渠道向商家提供其他增值服务，如广告收入。
拉卡拉认为，“重要的是市场占有率。一旦拉卡拉在终端市场的市场份额达到一定水平，它就可以在这些网点开发各种盈利模式……”
但是我们可以看到，目前在拉卡拉的使用率相当低。例如，公开数字显示:
"王海陈星连锁药店在全国1400多家门店配备了拉卡拉自助信用卡终端，平均每月只有56人使用拉卡拉终端。它能获得的现金回报总额令人担忧。“
在某种程度上，建立商业模式的目的是使企业价值最大化，并吸引尽可能多的未来现金流入
因此，在设计商业模式时，我们应该综合考虑如何使投资最小化，如何获得更多的利润，甚至未来的现金流，以及控制现金流的结构。
例如，当年非常受欢迎的红高粱连锁餐厅，其固定资产处于快速扩张阶段，主要来自流动负债和短期贷款，最终导致企业倒闭和迅速倒闭。
在商业模式上，有些人说他们一直在为客户创造价值。有些人认为本质是利润。
连锁企业应该如何赚钱？
我认为这个命题非常值得关注，例如，我们都知道:产品价格差异、规模效应、加盟商加盟收入接下来主要归结为三大部分:
-现实效果
-2合并收益
-3衍生收益
如图所示，很多企业都停留在两大部分收益上，即门店和特许经营费
实际上是连锁经营的利润来源，绝对不依赖于联盟公司支付的联盟费。尽管目前许多连锁企业仍然如此“绝望”,但它们通过大规模招募联盟公司迅速抽回资金，并将其推断为唯一的利润来源。
那么让我们看看今天连锁企业的其他八种利润:
第一
直营店的终端利润
直营店的连锁企业应该是盈利的，必须是盈利的，这也是连锁企业利润的一个重要来源换句话说，在特许经营发展的早期阶段，连锁企业将首先直接经营，从终端市场获得经营利润。
第二产品利润
连锁企业经常转化为产品供应商以赚取高额利润这不再是一个秘密，特别是对于那些不收取联盟费，但也把产品利润作为一个重要的利润来源的连锁企业。第三类
-供应商利润
连锁管理网络自成立以来一直实施各种设备、材料和原材料的供应商。连锁企业与这些供应商之间谈判的价格和支付方式不可避免地会有相当大的优势，这是普通企业所没有的。这些供应商给出最优惠的价格和支付方式的主要原因是他们更注重连锁经营网络的持续稳定的销售和利润。因此，连锁企业也可以从连锁经营网络中赚取供应商利润。第四类
——净利润
当连锁商店发展到相当数量时，可以说连锁企业几乎可以在这个商业网络上“为所欲为”。连锁企业可以在这个商业网络中增加商业项目，并从网络中赚取利润。这就像柯达出售特许商店和明星音乐会的门票只要连锁企业把这个商业网络当作一个销售渠道，想生产什么就生产什么，并在这个网络上投资，他们就能获得他们想要的利润。因此，作为一家连锁企业，它更注重特许经营者形成的网络以及网络所能带来的利润。
第五
资本利润
作为纯粹的投资者，不一定担心连锁推广和业务推广，这些都是连锁经营者或业务代理人的任务连锁网络进入发展期后，投资者更关心的是如何在资本市场上市，如何提高股票价格，如何成为世界500强，如何找到一个卖股票的好时机，或者如何通过控制相关商品的期货市场来赚取资本利润。简而言之，我们应该利用资本市场中的各种手段来获得巨大的投资利润。
的第六种类型——管理利润
管理利润，因为加强管理可以降低成本，这一点已经得到大家的认可。
赚取利润有两个渠道，一是开辟新的来源，二是增加收入。第二是削减开支，即降低成本。
有时挣一分钱很难，但花100元很容易因此，对于企业来说，为了增加管理利润，必须加强管理，节约开支，降低成本。第七种
品牌利润
一双普通运动鞋可能只需要几十美元，而一双质地和耐克标签相同的运动鞋可以卖到几百美元。为什么？这是品牌的利润
类型8-房地产经营收入
连锁经营需要大量的店铺，这也将涉及房地产经营问题，是买还是租？特许经营者是自己出租还是总部出租给特许经营者？不同的方式产生不同的好处。回顾
，三种收入:
实际收入:直营店和产品收入
综合收入:供应商利润、管理利润、房地产经营收入
衍生收入:网络利润、资本利润、品牌利润
你们企业目前的模式是什么？利润点是什么？链条是一个系统。只有全面设计战略、模式、标准化、执行监督、投资促进和公平，企业才能做大做强。
